С этой статьи начнем подборку материалов с практическими советами по рекламе для бизнеса от эксперта и коуча Виктора Шишкина.
Не секрет, что «реклама двигатель торговли». Насколько это утверждение верно? В любое время, какой бы прекрасный товар ни был, его не купят, если не узнают о нем.
Но в наше время всем доступны практически любые товары и услуги, которые рекламируются всевозможными способами. В повседневной жизни нас окружает такое количество информации, что мозг намеренно игнорирует большую часть. Вспомните, что вы слышали в дороге по радио? Какие объявления вы видели в газете или читали на столбах? Как правило, эта информация остается на периферии сознания.
Чтобы информация о вашем товаре или услуге дошла до нужного человека. необходимо выполнить условия. Всего этих условий мы разберем более 20.
Что бы вы ни рекламировали и каким бы способом ни хотели достучаться до клиентов, необходимо понимать — кто ваш клиент?
В большинстве компаний, куда я приходил с предложением навести порядок в рекламных предложениях, понятие «целевая аудитория» зачастую игнорировалось.
Вам нужно учитывать ряд факторов: возраст, пол, семейное положение, воспитание, образование, социальный статус и многое другое. Важно, как и где человек получает информацию.
Надо помнить, что люди совершают покупки по-разному. По меньшей мере стоит разделять мужчин и женщин, молодых и людей старшего возраста, семейных и нет. Они склонны делать выбор отлично от других.
В одной из компаний было принято при разработке коммерческих предложений представлять конкретных людей и вешать фотографии реальных клиентов в офисе на стену.
Вот женщина. Ее зовут Елена, ей 46, она бухгалтер. Живет с сыном и собакой. Интересуется активными видами спорта и музыкой. отдыхает в Турции. Любит носить брючные костюмы и есть жареный картофель.
Это описание рисует нам совершенно определенного человека, которому становится понятно, что и как ей предлагать.
Поэтому, для начала вам предлагается выполнить домашнее задание.
Если вашему бизнесу уже не первый месяц и продажи у вас были, вы можете взять несколько описаний уже имеющихся ваших клиентов и на их основе делать портрет типичного клиента.
Это поможет вам создавать убойные коммерческие предложения. которые помогут вам поднять ваши продажи.
Скидка российским компаниям! Кризис – время возможностей: усилить интернет-маркетинг со скидкой. Закажите SEO+SERM+ORM+Директ со скидкой 20%.