Виктор Шишкин

Визуализируем целевую аудиторию

Визуализируем целевую аудиторию

С этой статьи начнем подборку материалов с практическими советами по рекламе для бизнеса от эксперта и коуча Виктора Шишкина.

Не секрет, что «реклама двигатель торговли». Насколько это утверждение верно? В любое время, какой бы прекрасный товар ни был, его не купят, если не узнают о нем.

Но в наше время всем доступны практически любые товары и услуги, которые рекламируются всевозможными способами. В повседневной жизни нас окружает такое количество информации, что мозг намеренно игнорирует большую часть. Вспомните, что вы слышали в дороге по радио? Какие объявления вы видели в газете или читали на столбах? Как правило, эта информация остается на периферии сознания.

Чтобы информация о вашем товаре или услуге дошла до нужного человека. необходимо выполнить условия. Всего этих условий мы разберем более 20.

Визуализация

1 — Визуализация потенциального клиента

Что бы вы ни рекламировали и каким бы способом ни хотели достучаться до клиентов, необходимо понимать — кто ваш клиент?

В большинстве компаний, куда я приходил с предложением навести порядок в рекламных предложениях, понятие «целевая аудитория» зачастую игнорировалось.

Вам нужно учитывать ряд факторов: возраст, пол, семейное положение, воспитание, образование, социальный статус и многое другое. Важно, как и где человек получает информацию.

Надо помнить, что люди совершают покупки по-разному. По меньшей мере стоит разделять мужчин и женщин, молодых и людей старшего возраста, семейных и нет. Они склонны делать выбор отлично от других.

В одной из компаний было принято при разработке коммерческих предложений представлять конкретных людей и вешать фотографии реальных клиентов в офисе на стену.

Вот женщина. Ее зовут Елена, ей 46, она бухгалтер. Живет с сыном и собакой. Интересуется активными видами спорта и музыкой. отдыхает в Турции. Любит носить брючные костюмы и есть жареный картофель.

Визуализация

Это описание рисует нам совершенно определенного человека, которому становится понятно, что и как ей предлагать.

Поэтому, для начала вам предлагается выполнить домашнее задание.

  • Опишите своего клиента.
  • Кто он?
  • Мужчина или женщина?
  • Молодой или пожилой?
  • О чем думает?
  • О чем мечтает?
  • Где живет?
  • Что ест?
  • Какая мысль последняя перед сном?
  • О чем думает с утра пораньше?
  • Что его радует?
  • Что его тревожит?

Если вашему бизнесу уже не первый месяц и продажи у вас были, вы можете взять несколько описаний уже имеющихся ваших клиентов и на их основе делать портрет типичного клиента.

Это поможет вам создавать убойные коммерческие предложения. которые помогут вам поднять ваши продажи.

Новости и статьи бизнес-блога