Exiterra
X
Views Comments Comments Previous Next Clock Location Location

Бизнес-идеи: как выбрать нишу для стартапа или бизнеса

Если послушать истории успешных бизнесменов, то мы увидим, что за каждым большим успехом стояла бизнес-идея, в которую они верили. Как найти такую идею и как ею гореть, чтобы, даже спотыкаясь, идти к ней,  рассказала Екатерина Юферева, основатель онлайн-школы «Любимое дело».

Как найти идею для бизнеса?

Есть много вариантов для поиска идей для нового бизнеса или стартапа. Мы подобрали 5 простых и самых эффективных способа, которые обязательно натолкнут вас на новые идеи и нишу бизнеса:

  1. Посмотреть вокруг, съездить в другие страны, посмотреть, что есть там и чего нет у нас, приехать, доработать и действовать.
  2. Посмотреть на успешные предприятия вокруг и сделать подобное.
  3. Если вы программист — сейчас как раз время, чтобы начать делать что-то технологичное, либо присоединиться к уже работающим IT-компаниям со своими идеями.
  4. Стать 100% экспертом в b2b или b2c: как юрист, бухгалтер, маркетолог, психолог, коуч и пр. и сформировать личный бренд.
  5. Исследовать личные интересы — подумать, чем нравиться заниматься самому (хобби), либо что интересно узнать в какой-нибудь сфере и придумать, как это монетизировать.

Как проверить, что найденная вами идея сработает?

Как найти идею для бизнеса

Три критерия успешной бизнес-идеи

Для принятия окончательного решения проверьте, удовлетворяет ли ваша идея этим трем критериям успешности:

  1. Выбор ниши, интересной лично вам.
  2. Вы изучили спрос и определили рынок на котором будете работать.
  3. Создание пробного предложения и тестирование (с минимальными вложениями).

Как начать новый бизнес? Причины торможения в начале пути

Но чтобы сделать первый шаг вам придется преодолеть торможение, которое обязательно возникнет как по вашим внутренним причинам, так и со стороны окружения (теория ведра с крабамиа).

  1. Сомнения. Можно долго рассматривать ниши, надеясь найти идеальный вариант. Чтобы избавиться от сомнений, разрешите себе ошибаться. В этом помогут исследования и тесты. Исследования не гарантируют успех. Тесты позволят увидеть реальную ситуацию. Чтобы понять, что ниша не подходит, сделайте шаг, даже если потом поймете, что ошиблись.
  2. Бездействие. Если человек бездействует, то становится теоретиком. У него много знаний и умений, но результат при этом нулевой. Действенного способа борьбы с бездействием нет. Если вы не хотите ничего менять, так и будете лежать на диване. Чтобы начать трудиться, нужен стимул и мотивация.
  3. Воровство. Возьмите за идею другой успешный бизнес, но пропустите через собственное мировосприятие. Но скорее всего к вам придут мысли, что слепое копирование не даст результата.

Выбираем нишу для бизнеса по критериям

Востребованность ниши — это потребность у людей в том или ином продукте, услуге. Нет потребности — не будет продаж.

Критерии востребованности:

  • Базовые потребности.
  • Соответствие запросам социальной группы — ценовые категории.
  • Ситуация.
  • Личность.

Базовые ценностные потребности:

  • Деньги.
  • Здоровье.
  • Отношения.
  • Хобби, развлечения.

В основе вашего продукта должна лежать базовая потребность и главная ценность.

Если он не будет вести ни к одной ценности, то продаваться, вероятно, не будет.

Если продукт не ведет к базовой ценности, то очень быстро уходит с рынка.

Люди покупают результат. Никому не нужна дрель сама по себе. Нужна дырка, просверленная ею. Людям нужно решение проблем. Не одежда, а стиль и красота. Не мыло, а чистота. Результаты, которые будете давать — это закрытие базовых потребностей. Человек хочет одеться не только красиво, но и сексуально — потребность отношений. Успех при приеме на работу — деньги. Одежда закрывает две базовых потребности.

Идея выживет только в том случае, если опирается на реальный или потенциальный спрос. Не всегда человек сам понимает, чего хочет. Сама потребность возможно скрыта от него. На базовой потребности все строится. Многие относятся к этому пункту прохладно, хотя он очень важен. Вам нужно понять, будет ли продукт жить на рынке.

Классификация ниш для бизнеса

Массовая — потенциальный клиент — буквально каждый человек. Можно везде найти клиентов.

Узкая — потенциального клиента сложно определить с сразу, трудно дотянуться. За ними придется идти в специализированные сообщества.

Ультраузкая — клиентов очень мало.

Для анализа рынков и оценки емкости удобно использовать инструмент «Вордстат», описанный в статье.

Признаки массовости ниш:

Массовая:

  • на ТВ идет реклама на эту тему;
  • можем встретить потенциальных клиентов на улице и узнать;
  • тема популярна,
  • в нише много конкурентов;
  • много групп/пабликов в соц. cетях;
  • в Яндекс.Вордстат запросов 1000 000 плюс минус и больше.

Узкая:

  • сложно определить потенциального клиента с первого взгляда;
  • в нише мало конкурентов (не наберете и 10);
  • мало групп и пабликов в соц. cетях (не наберете и 10);
  • в Яндекс.Вордстат запросов меньше 100 000.

Ультраузкая:

  • если определение ниши большинству людей придется искать в словаре.

При выборе ниши нужно понимать, какой будет средний чек, так как это напрямую зависит от среднего заработка потенциальных клиентов (либо от размера компании-клиента: микро-бизнес, малый бизнес, средний или крупный), и от этого уже отталкиваться, анализировать и формировать целевую аудиторию.

Разделить стоимость услуги или товара можно условно на:

  • до 5 000 рублей;
  • 5 000-15 000 рублей;
  • 20 000-50 000 рублей;
  • 100 000 рублей и более.

И главное: перед выбором ниши, проведите некий анализ, который поможет понять в какую сторону повернуть:

  • Выпишите компетенции (что знаете и умеете, начиная с юношеских времен).
  • Выпишите места работы и должности.
  • Выпишите то, что вас когда-то интересовало или чем любите заниматься (хобби).
  • Выпишите вопросы, с которыми к вам часто обращаются.
  • Посмотрите на список. Попробуйте сгенерировать идеи. Возможно, что-то можно соединить? Какой-то интерес плюс навык? Выпишите идеи, которые появились.
  • Посмотрите по критериям, к каким нишам они относятся.
  • Найдите в интернете тех, кто может быть вашим будущим конкурентом.
  • Выпишите их в отдельную таблицу. Отметьте все, что вам близко, или наоборот, не ваше.

Так вы найдете на идею, о которой даже не задумывались. И начать, а возможно придумаете, как развивать существующий бизнес.

После четкого определения ниши и ее тестирования, можно твердо двигаться дальше.

Бизнес-идеи: как выбрать нишу для стартапа или бизнеса

<

Раз в месяц мы отправляем дайджест с самыми популярными статьями.

Раз в месяц мы отправляем дайджест с самыми популярными статьями.

sale image

Скидка
0,00%