Если послушать истории успешных бизнесменов, то мы увидим, что за каждым большим успехом стояла бизнес-идея, в которую они верили. Как найти такую идею и как ею гореть, чтобы, даже спотыкаясь, идти к ней, рассказала Екатерина Юферева, основатель онлайн-школы «Любимое дело».
Как найти идею для бизнеса?
Есть много вариантов для поиска идей для нового бизнеса или стартапа. Мы подобрали 5 простых и самых эффективных способа, которые обязательно натолкнут вас на новые идеи и нишу бизнеса:
- Посмотреть вокруг, съездить в другие страны, посмотреть, что есть там и чего нет у нас, приехать, доработать и действовать.
- Посмотреть на успешные предприятия вокруг и сделать подобное.
- Если вы программист — сейчас как раз время, чтобы начать делать что-то технологичное, либо присоединиться к уже работающим IT-компаниям со своими идеями.
- Стать 100% экспертом в b2b или b2c: как юрист, бухгалтер, маркетолог, психолог, коуч и пр. и сформировать личный бренд.
- Исследовать личные интересы — подумать, чем нравиться заниматься самому (хобби), либо что интересно узнать в какой-нибудь сфере и придумать, как это монетизировать.
Как проверить, что найденная вами идея сработает?
Три критерия успешной бизнес-идеи
Для принятия окончательного решения проверьте, удовлетворяет ли ваша идея этим трем критериям успешности:
- Выбор ниши, интересной лично вам.
- Вы изучили спрос и определили рынок на котором будете работать.
- Создание пробного предложения и тестирование (с минимальными вложениями).
Как начать новый бизнес? Причины торможения в начале пути
Но чтобы сделать первый шаг вам придется преодолеть торможение, которое обязательно возникнет как по вашим внутренним причинам, так и со стороны окружения (теория ведра с крабамиа).
- Сомнения. Можно долго рассматривать ниши, надеясь найти идеальный вариант. Чтобы избавиться от сомнений, разрешите себе ошибаться. В этом помогут исследования и тесты. Исследования не гарантируют успех. Тесты позволят увидеть реальную ситуацию. Чтобы понять, что ниша не подходит, сделайте шаг, даже если потом поймете, что ошиблись.
- Бездействие. Если человек бездействует, то становится теоретиком. У него много знаний и умений, но результат при этом нулевой. Действенного способа борьбы с бездействием нет. Если вы не хотите ничего менять, так и будете лежать на диване. Чтобы начать трудиться, нужен стимул и мотивация.
- Воровство. Возьмите за идею другой успешный бизнес, но пропустите через собственное мировосприятие. Но скорее всего к вам придут мысли, что слепое копирование не даст результата.
Выбираем нишу для бизнеса по критериям
Востребованность ниши — это потребность у людей в том или ином продукте, услуге. Нет потребности — не будет продаж.
Критерии востребованности:
- Базовые потребности.
- Соответствие запросам социальной группы — ценовые категории.
- Ситуация.
- Личность.
Базовые ценностные потребности:
- Деньги.
- Здоровье.
- Отношения.
- Хобби, развлечения.
В основе вашего продукта должна лежать базовая потребность и главная ценность.
Если он не будет вести ни к одной ценности, то продаваться, вероятно, не будет.
Если продукт не ведет к базовой ценности, то очень быстро уходит с рынка.
Люди покупают результат. Никому не нужна дрель сама по себе. Нужна дырка, просверленная ею. Людям нужно решение проблем. Не одежда, а стиль и красота. Не мыло, а чистота. Результаты, которые будете давать — это закрытие базовых потребностей. Человек хочет одеться не только красиво, но и сексуально — потребность отношений. Успех при приеме на работу — деньги. Одежда закрывает две базовых потребности.
Идея выживет только в том случае, если опирается на реальный или потенциальный спрос. Не всегда человек сам понимает, чего хочет. Сама потребность возможно скрыта от него. На базовой потребности все строится. Многие относятся к этому пункту прохладно, хотя он очень важен. Вам нужно понять, будет ли продукт жить на рынке.
Классификация ниш для бизнеса
Массовая — потенциальный клиент — буквально каждый человек. Можно везде найти клиентов.
Узкая — потенциального клиента сложно определить с сразу, трудно дотянуться. За ними придется идти в специализированные сообщества.
Ультраузкая — клиентов очень мало.
Для анализа рынков и оценки емкости удобно использовать инструмент «Вордстат», описанный в статье.
Признаки массовости ниш:
Массовая:
- на ТВ идет реклама на эту тему;
- можем встретить потенциальных клиентов на улице и узнать;
- тема популярна,
- в нише много конкурентов;
- много групп/пабликов в соц. cетях;
- в Яндекс.Вордстат запросов 1000 000 плюс минус и больше.
Узкая:
- сложно определить потенциального клиента с первого взгляда;
- в нише мало конкурентов (не наберете и 10);
- мало групп и пабликов в соц. cетях (не наберете и 10);
- в Яндекс.Вордстат запросов меньше 100 000.
Ультраузкая:
- если определение ниши большинству людей придется искать в словаре.
При выборе ниши нужно понимать, какой будет средний чек, так как это напрямую зависит от среднего заработка потенциальных клиентов (либо от размера компании-клиента: микро-бизнес, малый бизнес, средний или крупный), и от этого уже отталкиваться, анализировать и формировать целевую аудиторию.
Разделить стоимость услуги или товара можно условно на:
- до 5 000 рублей;
- 5 000-15 000 рублей;
- 20 000-50 000 рублей;
- 100 000 рублей и более.
И главное: перед выбором ниши, проведите некий анализ, который поможет понять в какую сторону повернуть:
- Выпишите компетенции (что знаете и умеете, начиная с юношеских времен).
- Выпишите места работы и должности.
- Выпишите то, что вас когда-то интересовало или чем любите заниматься (хобби).
- Выпишите вопросы, с которыми к вам часто обращаются.
- Посмотрите на список. Попробуйте сгенерировать идеи. Возможно, что-то можно соединить? Какой-то интерес плюс навык? Выпишите идеи, которые появились.
- Посмотрите по критериям, к каким нишам они относятся.
- Найдите в интернете тех, кто может быть вашим будущим конкурентом.
- Выпишите их в отдельную таблицу. Отметьте все, что вам близко, или наоборот, не ваше.
Так вы найдете на идею, о которой даже не задумывались. И начать, а возможно придумаете, как развивать существующий бизнес.
После четкого определения ниши и ее тестирования, можно твердо двигаться дальше.
Интернет-маркетинг за рубли — скидки 20% на услуги!
Закажите SEO, SERM/ORM, Директ, сайт со скидкой 20%.