Как инвестировать в стартапы? Презентация проекта для инвестора

В какой стартап инвестировать? Как определить выгодный стартап? Как правильно презентовать стартап инвестору? Что такое карта развития проекта? Своими секретами с вами поделится Васильев Максим, главный эксперт инвестиционного клуба VA/SH INVEST.

Признаки стартапов, которые помогут сделать верный выбор при инвестировании

Итак, как инвестора, меня глобально интересуют следующие моменты: размер вложений, срок окупаемости, потенциал проекта, рынок и его перспективы, сложность продукта, жизненный цикл проекта и условия инвестирования. Я хочу не отбить свои деньги, а еще и заработать на рисках, поэтому, тщательно анализирую проекты, а что для этого нужно описано ниже.

Презентация стартапа инвесторам: документы и отчеты

На начальном этапе переговоров, необязательно знать, как работает продукт, но нужно быть уверенным, что потенциальные партнеры знают его досконально. Это гарантия того, что подход к бизнесу серьезный, есть понимание рисков и главное, как можно этим бизнесом управлять.

Материал по теме: Российские digital-компании, которые покорили международный рынок

Под документами имеется ввиду: презентация проекта, в ней необязательно указывать все детали, но важно указать, почему этот продукт нужен рынку.

Кроме того, нужна финансовая модель, а лучше полноценный инвестиционный проект, меморандум, или бизнес-план. Если этих документов нет, я отказываю в инвестировании сразу — это несерьезно, а если предприниматели не готовы к переговорам, то лично мне с такими не по пути. Так же, важный момент, во всех сферах разбираться невозможно поэтому я часто консультируюсь у людей, которые уже работают в сфере будущего проекта.

Инвестиции в стартап: как это делать правильно

Если проект на бумаге мне кажется любопытным, я вижу в нем приемлемый потенциал, мои коллеги и эксперты провели расчеты, то я приглашаю руководителя проекта или команду на знакомство и детальное общение по проекту, разумеется предварительно, мы подписываем NDA или соглашение о конфиденциальности. На данном этапе, я хочу лично убедиться в грамотности партнеров, в их искренних намерениях и узнать о скрытых рисках. Как правило, у каждого проекта такие есть. Так вот задача в том, чтобы их выяснить, но, как правило, люди сразу о них говорят, причем часто проблемы одинаковые: незнание бухгалтерии, законов и отсутствие опыта. После этого, я понимаю степень моего участия, и если у меня нет времени в этом разбираться, значит проект мне не подходит.

Материал по теме: Бизнес-идеи: как выбрать нишу для стартапа или бизнеса

Как только я убедился в партнерах, в их намерениях и опыте, я беру паузу, где детально рассматриваю все аспекты будущего бизнеса. И вот тут, важна карта развития проекта: как будет развиваться бизнес, что будем делать в зависимости от ситуации, и в какой момент будем закрывать бизнес или масштабировать? Этот документ не считается обязательным, но показывает не только серьезность подхода, но и насколько мы близки с будущими партнерами по духу. Более того, в любом случае, перед подписанием договоров, я прошу расписать карту развития проекта — по нему я буду отслеживать результативность проекта и принимать действия.

Здоровый стартап — тот, что уже имеет показатели и прошел MVP, то есть сформирован уже в минимальную рабочую версию продукта. В этом случае разговор идет предметно, в противном случае — это торговля будущим. Но к сожалению, это возможно не в каждом бизнесе, в каких-то случаях даже на прототип нужны деньги и немалые.

Когда данные собраны, гипотезы проверены расчетами, подтверждена надежность основных бизнес-процессов, продуманы риски и есть знание, что от меня потребуется, я возвращаюсь к условиям договора. В образцовом случае, уже должен быть готовый вариант инвестирования. Я сразу понимаю, нужно ли мне это или нет, насколько это ценный проект для меня. Это здорово экономит время. Если этого нет, я предлагаю свои условия, мы их обсуждаем, и когда достигаем согласия, запускаем процесс юридического оформления.

Российские digital-компании, которые покорили международный рынок. Часть 2

Пример презентации стартапа для инвесторов

Пример, который случался в моей практике — предлагали рестораторы, к сожалению, на тот момент проект был неинтересен, но подача была близка к идеальной.

Предоставили презентацию, нового ресторана с проработанным меню, вариантами мест, арендной ставкой, ценообразованием и оценкой конкурентов. То есть люди подошли к этому проекту осознанно настолько, что на ближайшие 5 лет четко знали, что будет происходить. После этого, представили команду из двух человек, простые рецепты, рассказали, что будущие собственники несколько месяцев бесплатно работали поварами и официантами в ресторанах Европы, чтобы перенять максимальное количество полезного опыта. После этого, показали карту развития, где были прописаны негативные и позитивные сценарии, и их карта включала в себя пункты от закрытия проекта и фиксации убытком, до закрытия 5 собственных ресторанов через 15 лет, да еще и с ценами, прогнозами и местами.

А кроме этого, ребята расписали все риски ресторанного бизнеса, о которых я даже не думал, вплоть до «воровства барменов» и методами борьбы с ними. А в завершении, мне четко предложили условия, которые почти стандартны для ресторанов: каждый ресторан — отдельный проект, стартовые инвестиции покрываются мной, и до момента окупаемости — 80% прибыли получаю я, но как только бизнес окупился, у меня оставалось 20% прибыли и лишался права вмешиваться в оперативную и стратегическую деятельность. А в завершении, предложили прозрачный договор, где все это было прописано.

Как инвестор, я потратил минимум времени, узнал много нового о ресторанном бизнесе. В результате чего пересмотрел свое отношению к общепиту в целом, а у ребят все получилось, и они открывают новые рестораны, в том числе в Европе и США, даже пандемия их не сильно затормозила.

Главное, это продумать детали, показать личную заинтересованность и понимать, к чему этот бизнес приведет. Мало кто открывает бизнес ради бизнеса, инвестируют только в прибыль или выгоду.

Надеюсь мой опыт будет вам полезен! С уважением, Васильев Максим.

Для бизнесов, которые уже начали свой путь, Exiterra Digital Agency может предложить вам услуги продвижения в интернете. Ознакомиться подробнее можно тут → «Комплексный маркетинг» и «PR»

Автор: Васильев Максим, частный инвестор, совладелец 5 различных компаний в сферах недвижимости и юридических услуг. Основатель и главный эксперт инвестиционного клуба VA/SH INVEST. Наставник и консультант.