Exiterra
X
Views Comments Comments Previous Next Clock Location Location

Как создать бренд косметики для спорта и вывести на рынок России

Основательница косметической линии для спорта FOREVER DRIVE в деталях рассказала бизнес-блогу Экзитерра про путь запуска нового бренда. Ранее мы рассказывали о стратегии продвижения косметики в интернете. Эта история будет интересна начинающим предпринимателям и действующим бизнесменам, желающим узнать о пути создания косметики, начиная с идеи.

Я хочу поделиться с вами историей запуска собственной косметической линии для спорта. Возможно, мой рассказ вдохновит кого-то из вас на создание собственного бизнеса в этой сфере. Уверена, что многим будет интересно узнать какие затраты требуются для старта, как сертифицировать косметическую продукцию и многое другое. В частности, я расскажу про тренды в индустрии косметики, про разработку и тестирование продукции, а также про вопросы контроля качества, про упаковку и мн.др.

Анастасия Карлова, создатель FOREVER DRIVE

Однажды я попала на курсы «Старт бизнеса», который полностью изменил мою жизнь и наверно даже перевернул сознание. Я стала что называется «мыслить, как предприниматель».

До запуска косметического бизнеса у меня уже был опыт предпринимательской деятельности. Пройдя обучения в школе бизнеса, я открыла агентство по организации мероприятий «ВЕСЕЛОВЫ». Проведя несколько мероприятий, я сконцентрировалась на организации только рекламных акций. Параллельно получила дополнительное образование в Школе маркетинга «Высшей школы экономики». Именно эти знания придали мне уверенности при открытии нового проекта.

Я очень люблю спорт, путешествую и веду активный здоровый образ жизни. Несколько лет назад я задумалась о том, что, кроме укрепления своего организма тренировками, требуется также ухаживать за кожей и волосами. Ведь всё тело человека, который занимается спортом, подвергается множеству испытаний. Человек обильно потеет, что приводит к загрязнению кожи и волос. А это может спровоцировать появление воспалений и раздражений.

После интенсивных тренировок особенно важно использовать косметику, которая не только очищает, но и даёт лечебный эффект. Смягчает и увлажняет кожу, насыщает витаминами для регенерации клеток кожи. Но, несмотря на большое многообразие косметических средств, зачастую сложно найти действительно эффективное и качественное. Также широко распространён стереотип, что в России создается некачественная косметика; на прилавках магазинов или спорт-центров можно увидеть в основном баночки западных компаний.

Именно благодаря этим фактам я поняла: пора создавать собственную отечественную серию уходовых средств для людей, ведущих активный образ жизни. При этом мне хотелось выпускать косметику высокого качества по доступной цене, и заниматься популяризацией здорового образа жизни.

Набор косметики FOREVER DRIVE

Разработка продукта — это важно!

Главный постулат, который лежит в основе всей моей деятельности и от которого я не отступлюсь, даже если потеряю деньги, — это высокое качество продукта. На начальном этапе главным для меня было выбрать надежных поставщиков и разработать высококачественный продукт. Год до запуска проекта я с командой единомышленников работала над рецептурой, искала нужные ингредиенты, пробовала различные комбинации витаминов и веществ. Объездила большое количество компаний-производителей косметики в России, анализировала их производственные мощности, вопросы контроля качества, состав продуктов, поставщиков ингредиентов и другие моменты.

Я сама год исследую тренды косметической отрасли, изучаю полезные свойства различных компонентов, анализирую новинки. Я приходила на контрактное производство изначально с готовым уникальным рецептом своих продуктов. При этом моя цель была — произвести на заказ различные образцы, чтобы протестировать их на спортсменах.

После такой аналитической деятельности было выяснено, что большинство мировых брендов производят свою продукцию на территории нашей страны, значит, им это выгодно, и производственные мощности позволяют. Если ваш подрядчик производит что-то для европейцев, значит, контроль качества у него на высоком уровне.

К работе над формулой также были привлечены технологи, которые помогли разобраться во всех вопросах и создать новую линию косметики без парабенов. В результате была разработана косметическая линия, содержащая в своем составе натуральные масла, экстракты и многофункциональный витаминный комплекс (E, B3, В6, B5 и C), обеспечивающий восстанавливающие, увлажняющие, регенерирующие, питательные и антиоксидантные свойства. Также косметика содержит уникальный активный компонент, увлажняющий кожу в 1,5 раза сильней гиалоуроновой кислоты.

После опроса более 60 человек, активно занимающихся спортом, добавили ряд работающих компонентов, усовершенствовали рецептуру, улучшили внешний вид и функциональность флаконов. Так выпустили антисептик с D-пантенолом и увлажняющими компонентами: он защищает от всех видов бактерий и вирусов, которые точно могут встречаться в любом фитнес-клубе, бассейне и spa-комплексе. Он сделан не гелеобразным, а в форме спрея, чтобы удобно было распылять на любую поверхность кожи и предметов (штанги, коврики для йоги, полки в сауне и тому подобное). В виде спрея и сыворотка для тела. Причем она сделана легкой по текстуре, моментально впитывается — в отличие от масел и жирных кремов. Это очень важно, поскольку после фитнес-клуба коже нужно питание и увлажнение, но масло и густой крем для тела наносить совсем не хочется. Времени ждать, пока все впитается, совершенно нет.

Сама косметика очень богата по составу. Во-первых, витаминный комплекс оказывает лечебный эффект для кожи и волос, способствует быстрой регенерации кожи за счет обилия необходимых микроэлементов. Во-вторых, мощные увлажняющие компоненты смягчают кожу и эффективно увлажняют. Ноу-хау — уникальный актив, увлажняющий кожу в 1,5 раза эффективнее гиалуроновой кислоты. В-третьих, в составе косметики есть натуральные масла и экстракты.

На получение сертификации и прохождение всех лабораторных испытаний ушло более двух месяцев. Было собрано большое количество документации. Пробники были переданы в несколько лабораторий, которые анализировали косметику по разным параметрам.

Сейчас мы предлагаем своим клиентам не только косметические средства, но и брендированную спортивную одежду.

Визуализация бренда и дизайн упаковки

Немало вложений «съел» дизайн и визуальный стиль продукта. Также на упаковках используются дорогие этикетки на алюминиевой пленке с ламинацией для защиты от влаги и стирания краски. Дизайну упаковки было уделено большое внимание, поскольку это внешний вид продукта.

Так как я сама занимаюсь спортом, я знаю: всем спортсменам нужны крепкие и нетяжелые флаконы с надежной крышкой. В линейке FOREVER DRIVE это учтено.

Линейка FOREVER DRIVE

Не экономились средства на пакетах с логотипом, ленточках, подарочных коробках, роллапах. Для привлечения клиентов было заказано 500 красивых водонепроницаемых косметичек. Ориентируюсь я в этом вопросе на иностранные компании, которые умеют красиво презентовать свои продукты.

Линейка FOREVER DRIVE

Рекламная кампания и вывод косметики на рынок России

В создание линии были вложены мои собственные средства, заработанные на предыдущих проектах. Инвестиции на запуск составили около 1 млн рублей. При этом расходы все еще растут, поскольку деньги вкладываются в узнаваемость бренда, в рекламу, участие в выставках, спортивных мероприятиях. Для запуска производства потребовалось гораздо больше средств, чем планировалось. Себестоимость проекта выросла примерно в 1,5 раза. Это связано с тем, что подрядчики, производя расчеты, изначально ставят примерные цены. Чтобы найти лучших производителей, посещались разные выставки, компании, изучались образцы продукции конкурентов. Рассматривался вопрос о поиске подрядчиков в регионах, однако цены на услуги там не сильно отличаются от московских.

Существенные затраты пошли на закупку ингредиентов и производство сырья, а также оплату прочных флаконов и крышек. Оплачивать пришлось в евро, когда курс немного вырос. В момент производство продукта не обошлось без неприятностей, одна из которых связана с подрядчиком. Оказалось, компания не обладает необходимыми мощностями, чтобы реализовать проект. Скорее всего, вся схема работы у них строилась по принципу субподряда. Своего технолога не было (либо он работал раз в неделю). Эта ситуация сдвинула реализацию проекта на 4 месяца.

Реклама, к сожалению, стоит дороже описанных затрат на производство. О сроках, когда проект окупится, пока сложно сказать: он только запущен, в него вкладываются дополнительные средства. В настоящий момент большинство сотрудников работает на аутсорсе, например внештатные дизайнеры и фотографы. Бухгалтерия работает автоматически. Команда проекта небольшая, участники работают как партнеры. На выставках работаю самостоятельно, чтобы показать все плюсы своей косметики. Иногда привлекаются стендисты, которые помогают на крупных мероприятиях типа «ЭКСПО».

Наши средства можно купить в интернет-магазинах. Косметика выпущена в большом объеме — началась реализация через фитнес-клубы: X-Fit и World Gym. Приобрести средства можно в бассейне Чайка, в студии EMS тренировок ENSO. В скором времени мы планируем выход на сети спортивных магазинов.

Анастасия Карлова, создатель FOREVER DRIVE

Своей статьей я хотела показать начинающим предпринимателям, что все в ваших руках. Даже если вы боитесь, не думайте, что другие не боятся. Если вы найдете любимое дело, к которому будет лежать ваша душа, все ваши лучшие качества проявятся в этой работе и клиенты это обязательно оценят.

Уверена, что мой пример может помочь людям поверить в свои силы.

Анастасия Карлова
создатель FOREVER DRIVE

<

Раз в месяц мы отправляем дайджест с самыми популярными статьями.

Раз в месяц мы отправляем дайджест с самыми популярными статьями.

sale image

Скидка
0,00%