Exiterra
X
Views Comments Comments Previous Next Clock Location Location

Как выбрать маркетолога. Тест Роршаха для маркетологов

Невыдуманная история о том, как 6 рекламных фотографий всколыхнули взгляд на жизнь «обычного» маркетолога и привели к тесту на профпригодность.

История от лица директора по маркетингу «Уралтрака» Рамиля Габдулина.

Неделю назад мои университетские друзья — инженер по двигателям Евгений Алханов и нейрофизиолог Юрий Корюкалов — в ходе развития стартапа (аппараты для позвоночника Cordus и Sacrus) расширяли команду и искали маркетолога. Друзья почти чайники в маркетинге, но в своей области, конечно, профессиональны, так как выходцы из науки и имеют 12 летний опыт в бизнесе.

Как выбирать менеджеров по продажам им хорошо знакомо. Например, есть тест — «Продай мне ручку» или «Продай мне, то, в чём ты эксперт». Во время теста важно оценить голос продавца: если он начинает говорить чуть громче и энергичнее на тесте, чем в обычной речи, то перед Вами высокомотивированный и целеустремленный человек и т.д. Также можно оценить владение техникой продаж...

А вот при поиске маркетолога ребята столкнулись с проблемой. Выбирали кандидатов на должность по резюме и общались на собеседовании с каждым по часу, но о человеке оставалось неоднозначное мнение. Нужно было проверить компетенции специалиста относительно простым и быстрым способом, минут за 10-15 оценить ключевые способности как в технологии продаж.

Евгений и Юрий решили оценивать у кандидата из сферы маркетинга следующие навыки:

  • креативность;
  • копирайт;
  • умение формировать ценностное предложение.

Предстояло найти и опробовать методику оценки навыков маркетолога за 15 минут.

Поставив такую цель, они стали искать разные средства — содержание задачи, по варианту решения которой можно было бы оценить важные компетенции маркетолога для развития молодой инновационной компании. Так перепробовав несколько традиционных способов оценки компетенций, они оставили это дело и занялись сами разработкой своего медиаконтента. Нужно было сделать серию неформатных фото невероятным способом связанных с продуктом.

Благодаря вовлечению одного известного фотографа (разглашать не будем) родилась серия тематических фотографий. Они предложили мне пройти это испытание. Я думал, что задание будет относительно простым с учетом моего семилетнего опыта в промышленном маркетинге, но этот тест оказался для меня не только определенным прозрением в профессиональной сфере, но и всколыхнул моё восприятие действительности.

Тестовое задание для маркетолога

Задача для меня была сформулирована следующим образом: сделать краткое в одно-три предложения описание к каждому фото в направлении вовлечения зрителя в скрытую идею; текст должен заинтриговать, расположить и создать интерес к продукту.

С ходом мыслей, которые я излагал друзьям при встрече на следующий день, предлагаем Вам познакомимся.

Первое впечатление — невероятно мощные фото, с кучей деталей, для вдумчивого зрителя... Листаю все фотографии, всматриваюсь.

Неужели у неё болит спина? Красивая, спортивная, здоровая, желанная... И вот ей нужен Cordus..? Когда я слышу словосочетание: «Тренажер для коррекции позвоночника», то представляю крепкого мужчину, которому со временем становится тяжело сидеть, ноет и тянет спину из-за прежних физических перегрузок или сидячей работы. А тут красавица..., почти спящая?

В тот момент от мысленного напряжения по спине пробежал холодный пот.

Как выбрать маркетолога. Тест Роршаха для маркетологов

На первом фото девушка уснула на кровати. Обратил внимание, что телевизор рябит, значит уже поздно. Уснула в носках, думаю, заботится о себе. Любит гладить кролика, значит добрая. За телевизором стоит кукла, которая, кажется, из её детства. Девушка не хочет отпускать то счастливое время, когда она могла себе позволить быть беззаботной. На полке под рукой Cordus, значит, уже занималась. Настолько глубоко и гармонично она уснула, что её душа запела и полетела. То есть человек может откинуть всё то, что давит и душит, относиться к своему внутреннему миру наравне со своим телом. Здесь она выходит, освобождается. В мою голову приходят мысли, которые не вошли в итоге в финальную версию:

«Распрями спину — освободи душу«.

«Разбуди в себе Нимфу!»

Ведь Нимфа — это, на мой взгляд, собирательный образ женственности, а в нашем случае одухотворенный и приковывающий внимание образ.

И шуточная версия диалога:

«— Вы как расслабляетесь?

— А я не напрягаюсь!

— А я научилась летать ... вместе с Cordus»

То есть это другой вообще уровень. Она может и напрягается, она живет полноценной жизнью, а когда спит, она может и улететь. С развитой чувственностью люди спят по-другому, могут вылетать из тела, созерцать мир.

В итоге к первому фото родилось следующее рекламное описание: «1. Отбрось всё лишнее, боль и страх... Сделай шаг к себе навстречу — воспари... Ты не спишь — Ты летаешь... вместе с Cordus ».

То есть ты не спишь как обычный человек, а ты способен путешествовать.

Вторая фотография стала самой тяжелой для моего понимания. Я вспотел просто.

Как выбрать маркетолога. Тест Роршаха для маркетологов

С самого начала я увидел, что обезьяна с ножом стоит за шторкой. Потом начал всматриваться. Кто-то на свадебных фотографиях. Это возлюбленный делает нашей героине предложение руки и сердца. Девушка смотрит именно на это. Подумал, что ну невозможно такое насыщение скрытым смыслом и деталями. Я посмотрел, что означает орхидея. Это нежное растение, которое известно как символ любви, романтики и молодости. А фикус — это символ благополучия семьи и быта. Всё тогда срослось в голове. Она сидит и переживает. За спиной у девушки подсознательный страх, тем более, что он с ножом и за шторкой. Она ещё не может себе в нем признаться. Понятно, что это страх расставания с любимым, с любовью, с чувствами.

Вот, что получилось ко второму фото: «2. Не бойся, что Ваша страсть угаснет. Ты для него всегда будешь самой желанной. Пронеси огонь чувственного физического наслаждения через всю жизнь... вместе с Cordus».

На мой взгляд, смысл фото состоит в том, что твой мужчина будет приходить домой и радоваться тебе. А ты будешь способна сохранить желанность и чувственность как когда он делал тебе предложение. Каждый день будет днем медового месяца. Ваша настоящая любовь будет вплетена красной лентой через всю жизнь, а не только сейчас. Медовый месяц будет длиться вместе с Cordus. Всё, что тебе надо — это использовать прибор правильно. Эротический подтекст это всегда сильный мотив.

На следующем фото в кресле сидит девушка. Понятно, что она уже полежала на Cordus и присела отдохнуть с книжкой. Она очень сильно удивляется, что сейчас происходит, что-то необычное снаружи. Она этого не ожидала. Лично для меня — это летающая тарелка прилетела откуда-то.

Как выбрать маркетолога. Тест Роршаха для маркетологов

Третье фото получило такое описание: «3. Ты удивишься бесконечной Вселенной в твой голове. Разреши мозгу работать в полную силу... вместе с Cordus».

Она не знала о потенциале мозга. Есть же такой глубокий смысл, что микрокосм личности дублирует всю вселенную вокруг тебя. Если ты хочешь, то в принципе ты можешь углубиться и понять всё. Здесь к героине приходит осознание чего-то..., чего-то далекого и она просто удивляется этому. Она даже не могла об этом подумать, что её голова способна на такие штуки.

На четвертом фото у девушки вырос хвост. Я надеюсь, что это хвост имеется в виду. Обратил внимание, что в 15:48 сработал будильник. Обычно, так не происходит, может быть, она спала днем. В общем, она спала и проснулась.

Как выбрать маркетолога. Тест Роршаха для маркетологов

«4. Проснись в новом невероятном качестве ... вместе с Cordus. Твой образ — твоя победа!»

Человек может реализовываться через образ. Кем она себя представила? Может быть, синим и хвостатым ... Аватаром! Она сильно удивится, когда проснется. У неё был подсознательный образ. Она бы хотела этого. А теперь она чувствует, что вошла в этот образ, через него будет проживать жизнь, и самое главное — достигать целей в жизни. Обычно человек входит в образ тяжело. Актеры легко входят, а обычный человек тяжело, например, в образ дракона. Если кратко, то на фото обретение новой силы.

На пятой фотографии героиня проснулась и придумала что-то утром. Деталь горящей лампочки — это озарение. По факту это интуитивный процесс. То есть она спала, у неё нейроны работали, работали... и выстроились при пробуждении..., есть — придумала, поймала мысль.

Как выбрать маркетолога. Тест Роршаха для маркетологов

«5. Все мысли в твоих руках... вместе с Cordus . Смог придумать — сможешь сделать!»

Иногда, много идей, а воплотить их не можешь. Если ты используешь Cordus, то тебе хватит физических сил. Если тебя озарило, то будь уверен, что ты способен завершить дело.

На шестом фото девушка медитирует. Я понимаю, когда медитируешь, то представляешь сферу вокруг себя. Ты расширяешь эту сферу до максимальных границ сознания. Первое, что пришло мне в голову «Мир вокруг может стать таким, каким ты его представишь». То есть, ты можешь преобразовывать его силой мысли, силой медитации с помощью Cordus. Но это показалось мне мимо, это альтернативная мысль.

Как выбрать маркетолога. Тест Роршаха для маркетологов

А остановился я на таком варианте: «6. Почувствуй себя самого внутри... вместе с Cordus. Прикоснись к наслаждению, которое не может закончиться».

Медитация отсылает человека к его внутреннему миру. Цель медитации — приближение к нирване. То есть нужно разрешить себе прикоснуться к удовольствию в нирване. С Cordus энергетика медитации существенно усиливается. В девушке видно удовольствие, она не напряжена.

Лейтмотивом ко всей серии фотографий пусть будет: «Cordus — твой верный шаг к новому качеству жизни!» Ведь верный, это значит тот, в который ты искренне веришь. Только надо расшифровать новое качество жизни. Это значит «к любви, долголетию, развитию, движению, осознанию, удовольствию...». Закольцовываем любовь и удовольствие вначале и в конце фразы. Ты, как бы входишь в продукт и потом уже не можешь от него отказаться.

После такого внутреннего мозгового штурма, яркого диалога с Евгением и Юрием на следующий день, а также вечерних упражнений с Cordus я стал видеть много деталей в окружающей действительности, которые не замечал еще вчера в повседневной суете. Например, на цветочном горшке я разглядел рисунок кошки на окошке, а у ребенка в детском саду добрые картинки на доске объявлений и многое другое. Стали приходить невероятные цветные сны, которые я могу отчетливо вспомнить. Например, в первую ночь после использования Cordus мне приснилась политическая карта... Антарктиды, где больше трети занимала Аргентина и расположилась со стороны Антарктического полуострова, в самом центре вокруг Южного полюса было государство ЮАР, а все остальные земли разделили примерно поровну десяток африканских стран, которые сейчас находятся южнее экватора. Как такое могло мне присниться и остаться в памяти, до сих пор не представляю.

Ключевая мысль, которая в итоге изменила мой взгляд, заключается в том, что от человека требуется сравнительно немного усилий при использовании современных технологий для существенного улучшения качества и продолжительности своей жизни.

Жизнь становится настолько динамична в своём развитии, что с каждым прожитым отрезком времени увеличивается желание заглянуть за новый горизонт, сохранить себя и просто дожить до того момента, когда следующее открытие кардинально меняет мир вокруг и твоё место в этом мире. Думается, что сегодня искусственный интеллект и машинное обучение всё больше становятся новым альтернативным источником энергии для человека: энергии жизни, энергии свободы, энергии вдохновения... Даже не представляю, до чего сможет додуматься человечество завтра, но слишком хочется этот момент увидеть, прочувствовать и прожить. У меня появилось интуитивное ощущение, что наслаждение всё больше будет становиться производной жизни, также как ускорение есть производная скорости. А от нас потребуется лишь поддерживать огонь жизни, данный от природы.

PS. Кстати ребята показали мне описание одного режиссера, который недавно прошел этот тест. Там было иное восприятие в другом стиле!, например, К 4 фото с хвостом такая драматическая ирония:

«То лапы ломит, то хвост отваливается?» — хватит это терпеть! Укрепи позвоночник пока он не высыпался — с помощью #cordus. Cordus — инновации рядом!

<

Раз в месяц мы отправляем дайджест с самыми популярными статьями.

Раз в месяц мы отправляем дайджест с самыми популярными статьями.

sale image

Скидка
0,00%