Монетизация сторис: как заработать, сохраняя при этом лояльность аудитории

Ведение бизнеса в социальных сетях продолжает набирать обороты. Ранее мы уже писали о функции Shopping Tags для Instagram. Сегодня мы расскажем об ещё одном коммерческом направлении в этой соцсети.

Любой Instagram-аккаунт имеет перспективу превратиться из обычной пользовательской страницы в канал активных продаж. Можно смело предполагать, что эта идея просматривалась изначально, с самого зарождения социальной сети, её создателями и сейчас уже лежит на поверхности. Блогеры давно не скрывают готовность рекламировать всё то, за что готовы платить, а множество бизнесов стартуют не с регистрации товарной марки или юридического оформления, а создания профиля в Instagram.

История историй

Коммерциализация платформы эволюционирует и отдельные плейсменты социальной сети работают на разные группы пользователей. Скорость передачи данных и развитие мобильных гаджетов растут с такими темпами, что контент обновляется в режиме нон-стоп. Это склоняет к созданию ситуативного контента, который можно быстро сделать, поделиться и донести месседж до аудитории.

Предвосхищая этот тренд, Instagram-разработчики «выкатили» несколько лет назад новый формат контента, который был назван «Stories» («Истории»).

Два основных его отличия от привычного всем поста в ленту профиля — длительность (15 секунд) и срок «жизни». Через 24 часа такая публикация пропадала.

Первым, зафиксированным наблюдением, стало то, что аудитория разделилась на идущих в ногу со временем и консерваторов. Кто-то стал просматривать исключительно ленту stories-публикаций, а кто-то упорно листал ленту основных постов.

Несмотря на это, сразу можно было зафиксировать, что новый формат обрёл своих адептов, а значит, нужно под него адаптироваться и генерировать новые формы подачи посланий аудитории профилей.

После небольшого исторического экскурса вернёмся к главной теме — сторис и их монетизация.

Блогерские подходы

Первыми, кто увидел преимущество в новинке, были сами блогеры. Такой формат оказался удобен для рекламных коллабораций. Теперь не нужно засорять красиво оформленную ленту профиля рекламными постами и использовать для этого истории. Среди многочисленных 15-секундных селфи-обращений, небольшой рассказ о товаре не выглядит чем-то вызывающим, а рекламная функция выполняется.

Также есть и другие особенности, которые говорят о резонности рекламы товара именно через истории. Например, ни для кого уже не секрет, что большинство блогеров либо заранее генерируют контент, либо нанимают специалистов, которые также делают это загодя. Это неосознанно считывается пользователями и появляется чувство лёгкого недоверия, или даже «продажности» блогера, что несомненно влияет на конверсию такой публикации. В историях же можно завуалировать рекламу под дружеский совет для подписчиков. Но и это уже легко распознается и, при изучении статистики просмотров историй профиля, выявляется резкий спад глубины просмотра историй, в которых угадывается реклама. И новым форматом поиска лояльности является манипуляция правдой. Условно — блогер не скрывает, что получил вознаграждение за показ продукта у себя в профиле.

Такой подход пока работает, ведь с первых же секунд человеку транслируется: «Я рекламирую и ты можешь смотреть, а можешь идти дальше». Искренность всегда подкупает. Единственный её минус — одноразовость использования. Если постоянно давить на аудиторию рекламой и, исповедовать этот принцип, то не за горами массовые отписки и обвинения в продажности.

На помощь приходит новый тренд — драматургия в блоггинге. Это более дорогой вид рекламы для заказчика, но сегодня очень действенный. Он основан на имитации реальной жизни блогера, в которую вплетаются упоминания о бренде. Часто это имеет нарастающий характер, со сложным сценарием, где есть разогрев аудитории и какая-то кульминация.

Очень хорошим примером может послужить история с приобретением автомобиля. Здесь блогер может сообщить подписчикам о своем намерении, демонстрировать муки выбора, советоваться с подписчиками и так далее. Но в перечне вариантов моделей можно заметить очень слабые акценты. Именно эту машину, спустя неделю метаний, «покупает» блогер. Покупает он её условно — либо получая в дар от автопроизводителя, либо денежное вознаграждение. Многотысячная или многомиллионная аудитория «проживает» эту историю вместе главным героем и невольно соглашается с ним в его выборе. Вуаля, положительные свойства товара автоматически фиксируются в сознании подписчика и готовности купить этот товар становится больше.

Именно такой формат сегодня позволяет сохранить охваты и популярность профиля в целом, периодически рекламируя товар. В этом случае монетизация имеет перспективу, а не периодический характер, за счёт того что реклама не «бьёт» в глаза, а напротив, блогер вовлекает подписчиков в экшн своей жизни. А на заднем плане этого кино, как бы невзначай, мелькают нужные лого и товары.

Пройдя по ключевым точкам развития историй в Instagram и внедрения в них рекламы, стоит отметить главную мысль: это нужно делать креативно, соблюдать этику и уважать тех людей, кто подписан на профиль, выбирать товар, который реально может быть полезен подписчикам. Тогда блогер не получит хейта, сохранит благосклонность и интерес аудитории к своей персоне и будет получать регулярно предложения коммерческих коллабораций.

Exiterra желает вам успехов и приглашает к обсуждению статьи

Как вы оцениваете возможности и перспективы сторис-рекламы? Обращались ли сами к таким инструментам? Или сами выкладываете свои сторис в Instagram?

• Присоединяйтесь к дискуссии.
• Задавайте вопросы автору.
• Оставляйте комментарии.