Как повысить продажи в Новый год

Специалистам прекрасно известно, что период православного и западноевропейского Рождества и Новогодних праздников, при правильно организованном маркетинге, позволяет резко увеличить продажи, что предусматривает расширение контактов с потенциальными потребителями.

Но, специфической особенностью рассматриваемого периода, является категорическое нежелание последних идти на этот контакт. Игроки рынка уже настроились на праздник, и вопросы маркетинга, в это время, интересуют их в десятую очередь.

Надеемся, что наши наработки, касающиеся способов увеличения объёмов продаж, помогут вам получить максимальные результаты.

Празднование Нового года в качестве прекрасного информационно-рекламного повода

Конец года рассматривается как период, в который стремятся закончить все незавершённые дела, чтобы «хвосты» не тянулись в год следующий. Руководители всех уровней стремятся полностью реализовать выделенные бюджетные средства с максимальной эффективностью. Это положительный аспект для потенциального роста продаж.

В качестве негативного фактора можно отметить накопившиеся за год апатию, усталость, предпраздничные настроения. Всё это существенно снижает деловую активность потенциальных потребителей.

Главной задачей маркетолога в подобной ситуации становится стимулирование потенциальных покупателей, повышение их настроения, исполнение праздничных ожиданий. Следует подвести клиента к мысли о том, что лучшим досугом в предпраздничные дни является совершение больших покупок.

Радуйте коллег по работе и потенциальных клиентов — это вернётся вам сторицей. Предлагаем воспользоваться нашими идеями инвестиций в бренд и предпраздничного повышения лояльности к вашей организации. Для их воплощения в жизнь у вас осталось не так много времени.

Шаг 1-й — вручите личный подарок каждому заказчику, партнёру, коллеге

Новый год, один из самых любимых праздников. Получить в это время подарок приятно вдвойне. Дарение, один из весьма действенных способов проявления заботы о них, внимания, который позволяет ненавязчиво напомнить о вашем существовании. Таким образом можно продемонстрировать, что вы цените и любите каждого, дорожите отношениями, которые сложились между вашими компаниями.

Подобный поступок, кроме соблюдения «правил хорошего тона» и стремления сделать партнёру приятное, содержит тонкий подтекст.

Даже сувенир, небольшой презент с символикой дарителя или наступающего Нового года (как вариант — брендированный календарь), автоматически формируют доброжелательное отношение к вашей компании, способствуют формированию симпатии, формируют желание приобрести именно ваши товары.

Шаг 2-й — массовое поздравление

Если вы не планируете (или не имеете возможности) поздравить лично каждого партнёра, заказчика, осуществите массовое поздравление. Коллективное праздничное пожелание, особенно уникально оформленное, действует не менее эффективно. Разместите собственный видеоролик в интернете, поставьте на сайте соответствующий баннер, закажите эксклюзивную наружную рекламу, разошлите поздравление в e-mail рассылке. Способов доведения новогодних пожеланий до получателя великое множество. Не стесняйтесь экспериментировать и использовать их в различной комплектации.

Подобное решение минимизирует для вашей компании время создания поздравительных посланий, позволяет донести их сразу до широкого круга потенциальных покупателей и деловых партнёров.

Шаг 3-й — имиджевое напоминание о вашем существовании

Помимо запланированных, большинство людей, в предновогодний период, совершает множество импульсных покупок. Обычно, это касается мелочей. Но бывают и весьма крупные траты. Подобное поведение заложено в менталитете россиян. Они долго копят денежные средства, а потом легко расстаются с ними в отпусках или при подготовке к праздникам. Это своеобразное самоутверждение: «Могу купить всё, что захочу». И не важно, нужно ли мне это.

Для продавца главное, не упустить этот временной период, когда потенциальные покупатели готовы приобретать то, что будет им грамотно предложено. Поэтому важно напомнить им о компании и предлагаемых вами товарах (работах, услугах). Прекрасно справляется с подобной задачей тематическая новогодняя рекламная компания.

Если бренд достаточно раскручен и популярен, оптимальным решением станет имиджевая реклама. Она обозначит вашу причастность к предстоящим праздникам и явится своеобразным напоминанием о том, что брендовые вещи ждут своего покупателя и станут желанными новогодними подарками.

Имиджевые коммуникации, кроме всего прочего, позволяют продавцу манипулировать сознанием потребителя, создавая устойчивую ассоциацию: компания «А» — синоним праздника. Добиться этого можно простой подменой понятий. Вместо конкретного товара потенциальному потребителю предлагается «новогоднее настроение».

Классической версией подобного построения рекламы является ежегодно запускаемые «Coca-Cola» ролики с колонной празднично украшенных грузовиков и белыми мишками. Подобная традиция позволила прочно увязать образ новогодних праздников с этими напитками.

Шаг 4-й — праздничные акции

Приурочьте к предстоящим праздникам распродажи и существенные скидки. В условиях пандемии, когда покупательная способность значительного числа потенциальных потребителей упала, это действенные стимулы, побуждающие совершить покупки именно ваших товаров. И обязательно в период действия подобных акций. Главное, чтобы информация о них была доступна максимально большому числу покупателей.

Создайте для клиентов, готовых потратить собственные деньги, действенный стимул, чтобы потратить их именно у вас.

Шаг 5-й — расскажите о достижениях вашей компании в завершающемся году

Новый год, это время подведения итогов. Каких результатов удалось достигнуть, как увеличился объём продажа ваших товаров, насколько возросло число штатных сотрудников компании и множество иных показателей, формирующих положительный имидж организации, подчёркивающих её статусность, надёжность, гарантирующих высокое качество реализуемой продукции.

Лучшим решением будет графическое представление подобной информации. Инфографика, в зависимости от её адресной направленности, может быть сухой и официальной, либо выполняется с использованием забавной статистики, подаваемой в развлекательной манере.

Отправьте её вашим клиентам и деловым партнёрам, выложите в соцсетях, разместите на сайте. Практика показывает, что подобные материалы вызывают пристальный интерес.

Новый год — исключительно действенный и эффективный рекламный повод

Определив нужную цель (повышение лояльности потенциальных клиентов, формирование узнаваемого образа организации, достижение роста продаж и т. д.), следует правильно выбрать необходимый способ достижения последних.

Главное, чего занимать не следует, новогодние торжества событие коллективное. Поэтому не стоит выпячивать собственное «Я». Лучше работать в ключе «МЫ». Создавайте приятное праздничное настроение другим. Именно это позволит получить максимальную прибыль.

Компания Exiterra желаем всем счастливого Нового года и приглашает к обсуждению статьи

Какие маркетинговые инструменты, приуроченные к Новогодним праздникам, использовали вы? Какие результаты они дали? Как вы оцениваете эффективность новогоднего маркетинга?

• Присоединяйтесь к дискуссии.
• Задавайте вопросы автору.
• Оставляйте комментарии.