Автор: Exiterra

Как написать экспертную статью: как найти экспертов, провести опрос и получить фактуру для статьи

Подписаться
Как написать экспертную статью: как найти экспертов, провести опрос и получить фактуру для статьи

Вы, как редактор, копирайтер или редактор — не обязаны разбираться в каждой теме глубоко. В этой статье расскажем, как сделать убедительный и экспертный текст, на любую тему (даже в которой вы «плаваете»), который будет полезен читателям.

Опрос экспертов — как основа для статьи

Экспертные опросы — отдельный вид информационных материалов. Многие ошибочно считают его чем-то вроде большой статьи за авторством нескольких человек. Это не так. Статью можно написать за день, а опрос занимает от нескольких дней до нескольких недель.

Задача опроса — предложить читателю разные точки зрения на проблему. И это не должно быть в стиле «каждый имеет право на собственное мнение». В данном случае позиции экспертов, даже противоположные, имеют под собой прочную основу из знаний и опыта.

Создание таких материалов требует навыков и даже смелости, ведь придется убедить сторонних респондентов принять участие в проекте.

Как написать экспертную статью: как найти экспертов, провести опрос и получить фактуру для статьи

Цели опроса

Перед началом нового дела нужно задать один простой, но очень важный вопрос.

— Мы опросили экспертов!

— И что?

— Сделали классный материал!

— И что?

— Читатели в восторге!

— И что?

Что же мы хотим получить от опроса? Я бы выделил три основных цели, от них будут зависеть сроки, объем усилий и затраты на проведение.

Пишем статью на незнакомую тему. Готовим интересный материал для блога или журнала — тема есть, а фактуры нет. Непонятно как к ней подступиться. Почему бы не написать статью в на основе опроса, мнению людей, экспертов и т.д..

Пример. Как экономно провести отпуск? Ответы туристов с комментариями экспертов.

Экспертный материал. Задача не просто развлечь, но дать истинно полезную информацию читателю. Которую он не найдет ни на одном другом ресурсе. За такими опросами зачастую стоит скрытое продвижение собственных услуг.

Пример. Что выгоднее: капитальный ремонт или покупка контрактного двигателя?

Каким бы ни было решение, а обращаться в автосервис все равно придется. Глубокая, качественная статья готовит лояльного клиента.

Прямая продажа товаров и услуг. Опрос может даже и не скрывать этой цели, нисколько не теряя в качестве.

Пример. Вывод на рынок новой краски для волос. Парикмахеры рассказывают о любимых брендах, а также делятся впечатлениями от новой марки. Вполне допустимо (и даже нужно) рассказывать и о недостатках.

Такой опрос, если проводить его честно, потребует значительного времени и усилий. Нужно раздать продукцию в салоны красоты и подождать несколько недель, пока у мастеров накопится достаточный опыт. Но если товар качественный, то такое продвижение может обойтись в разы дешевле, чем классическая реклама.

Есть еще четвертый тип публикаций, из серии «9 из 10 стоматологов рекомендуют...» Такие псевдо-опросы пишутся за пару часов, их мы рассматривать не будем.

Эксперты должны быть «звездными»?

Этот вопрос волнует (и откровенно пугает) начинающих интервьюеров. Кто согласится общаться с малоизвестным копирайтером и изданием? С другой стороны, кто будет прислушиваться к мнению никому не известного эксперта?

Все не так страшно. Да, если опрос на отвлеченные темы, то эксперты должны быть известны широкой публике. Ветеринар из Омска Василий Кошкин-Собакенов способен рассказать много интересного о своей профессии, а также провести тестирование продукции. Но вряд ли вас заинтересует, как он проводит отпуск.

Опросы первого типа самые простые по исполнению, но самые сложные в подборе гостей. Спешу успокоить, для создания действительно экспертных материалов, «звезды» не нужны, вполне достаточно обычных людей, являющихся профессионалами в своей области.

Как написать экспертную статью: как найти экспертов, провести опрос и получить фактуру для статьи

Мотивация экспертов

Прежде всего, это win-win ситуация, выигрывают обе стороны. Вы получаете ценную информацию, а ваш гость увеличивает медийную известность.

Возможно, он занимается продажей собственных услуг и сервисов, поэтому дополнительная популярность ему нужна не меньше. И даже если эксперт — наемный сотрудник, то дополнительные упоминания в прессе ему никак не помешают, а помогут в карьерном росте.

Если опрос интересный и не похож на откровенную «коммерческую заказуху», то многие согласятся принять участие просто из интереса. Не все в этом мире измеряется выгодой и расчетами.

Также не будем недооценивать силу обычных человеческих эмоций. Любому человеку приятно, когда спрашивают его авторитетное мнение — это само по себе сильнейший стимул.

Определенно, тщеславие мой самый любимый из грехов. Он так фундаментален, самолюбие — это естественный наркотик.

Аль Пачино, к/ф Адвокат Дьявола

Где найти экспертов для опроса

Лучшее место — собственная память. Без шуток, если вы можете уверенно назвать авторитетного специалиста, то в таком же качестве его знают и множество других людей. Имя эксперта будет привлекать внимание к публикации.

Когда у нашего агентства заказывают материал, мы первым делом просим заказчика назвать потенциальных экспертов, без подсказки Интернета. По ходовым направлениям — реклама, маркетинг, гаджеты, недвижимость, кредиты — у нас уже есть собственная база. Но если тема слишком узкая, то помощь заказчика не будет лишней.

Порталы Deadline.Media и PressFeed. Здесь журналисты оставляют вопросы, а потенциальные специалисты отвечают на них, получая продвижение своего имени в СМИ.

Очень эффективные ресурсы, зачастую их будет достаточно, чтобы составить экспертную группу.

ПрессФид более популярный, но платный и имеет определенный фейс-контроль. Если ваш проект совсем-совсем начинающий, то вопрос могут и не пропустить. Рациональный подход: люди потратят время, нужно предложить им что-то взамен. Проблему решает обращение в pr-агентство с «трастовым» аккаунтом. Exiterra, к слову, не имеет никаких трудностей с подбором экспертов.

ДедлайнМедиа не имеет ограничений, но и аудитория у него ощутимо меньше.

Списки «100 лучших...» Идем в Яндекс, возможно, всю работу уже сделали за нас. Топ-10 бьюти-блогеров, лучшие проекты о путешествиях, топ-30 обучающих курсов и т.д. Наша задача — найти список, подборку тематических проектов. Две трети владельцев будут рады принять участие в опросе и лишний раз «засветить» свой бренд.

Чужие опросы и обзоры. Изучаем статьи конкурентов и смотрим, кто давал им комментарии. Отбираем подходящие кандидатуры.

Можно также попробовать группы в соц. сетях, спросить знакомых и коллег по работе. Но скажу честно, если эксперты не нашлись стандартными методами, то либо вы продвигаете новую гениальную технологию (в которой объективно нет специалистов), либо тема просто никому не интересна (в т.ч. и читателям). Стоит еще раз подумать над направлением опроса.

Как найти контактные данные

Список экспертов составлен, но это только первый из трех шагов. Далее необходимо найти контактные данные и договориться об участии.

Если это владелец бизнеса, то смотрим на контакты фирмы и выбираем наиболее подходящие. Если наемный сотрудник — пытаемся найти рабочие емайлы и телефоны.

Очень хороший шанс связаться с человеком — найти профиль в социальных сетях. Можно попробовать «достучаться» через комментарии к видео и другим материалам.

Ответят и согласятся участвовать далеко не все, поэтому список формируем с некоторым запасом.

Как составить обращение, чтобы вам ответили

На эту тему пишут книги, как написать рекламное письмо так, чтобы его прочли. И хотя у нас вполне здравое, честное предложение, но в современном мире любое непрошенное обращение рассматривается как спам по умолчанию. И нужно эту психологическую защиту пробить.

От рекомендаций разбегаются глаза и вскипает разум:

  • Укажите имя в теме письма (это вызывает доверие).
  • НЕ указывайте имя (это воспринимается как манипуляция).
  • Четко сформулируйте тему (тогда письмо откроют).
  • Не раскрывайте тему, а оставьте интригу (тогда письмо опять-таки откроют).

Как написать экспертную статью: как найти экспертов, провести опрос и получить фактуру для статьи

В Экзитерре мы против этих танцев с бубном и придерживаемся принципа четкости и открытости. В теме письма напишем что-то вроде «Олегу Иванову от редактора Exiterra». Видно, что письмо личное, его прочитают.

А вот писать в теме письма о проведении опроса не стоит. Первая мысль: «Меня чем-то хотят загрузить, а оно мне надо?» С этой задачей должен справиться текст сообщения. В нем рассказываем о проекте, стараемся заинтересовать респондента.

Если кто-то из известных личностей уже согласился участвовать, то обязательно рассказываем об этом в письме, это послужит дополнительным стимулом.

Что делать, если на письмо не ответили. На наш взгляд допустимо сделать вторую (и последнюю!) попытку. Возможно, человек не ответил сразу, а потом и вовсе забыл о предложении. Уместно написать с некоторым юмором (мы так готовились — а вы не пришли), и добавить, что новых писем не будет, вы не спамер.

Формат публикации

Два распространенных формата — интервью и исследование.

Формат интервью. Пять-шесть гостей дают свои ответы на список вопросов. Полемики здесь не будет, но получится что-то похожее на беседу.

Для организатора критически важно подготовить интересные, злободневные вопросы — это основа успешного интервью.

Обязательно сделайте анонс темы и кратко расскажите о каждом эксперте. Запросите качественные фото экспертов, ФИО, должность, краткую биографию.

Формат исследования. В этом случае экспертов намного больше, до нескольких десятков человек. Получить развернутые ответы от каждого невозможно, а вопросы должны подразумевать однозначный ответ (да-нет) или выбор из нескольких конкретных вариантов.

Такие опросы позволяют собрать практическую информацию, инсайд. Например, какие бренды предпочитают профессионалы, с каким компаниями сотрудничают и т.д. ?

Разместите вопросы и таблички с ответами под именем каждого гостя, а также сделайте сводные таблицы и инфографику, где легко увидеть общую статистику.

Как написать экспертную статью: как найти экспертов, провести опрос и получить фактуру для статьи

Продвижение статьи на основе опроса

Публикуя статью, примените SEO-оптимизацию текста — как это быстро сделать, мы рассказываем простыми словами в нашей статье, а еще вы можете бесплтано скачать нашу книгу.

После публикации первым делом попросите участников опроса опубликовать ссылки на публикацию в собственных социальных сетях. Почти все согласятся, и это даст хороший результат.

Публикация анонсов в тематических группах, задействуем SEO-продвижение, SMM, участвуем в обсуждениях и оставляем ссылки на публикацию. Можно опубликовтаь вашу статью или её сокращенный вариант в СМИ, например, опубликовать статью бесплатно на Всем!ру, а если статья о бизнесе, технологиях, рекламе, прислать в редакцию бизнес-блога Экзитерра.

Если ваша компания заинтересована в регулярном выпуске и продвижении экспертных статей, можете воспользоваться услугами в нашем агентстве. Ознакомиться с ценами на услуги можно на странице контент-маркетинга.

Контент-маркетинг – теперь на 20% дешевле!

Статьи для сайта, посты в соцсетях, публикации в Яндекс.Дзен и СМИ со скидкой 20%. Zакажите контент-маркетинг! Za рубли!

Лучшие статьи