Автор: Exiterra

Одностраничный сайт-лендинг: посадочная страница для получения лидов

Подписаться
Одностраничный сайт-лендинг: посадочная страница для получения лидов

Что такое посадочная страница (лендинг)? Чем лендинг отличается от обычного сайта? Чем помогают бизнесу и какие задачи решают разные типы одностраничных сайтов?

Как и многостраничный сайт, одностраничный лендинг — это инструмент для продвижения продуктов компании в интернете. Чем креативнее подача и выгоднее предложение, тем больше людей сделают заказ, тем больше будет лидов. Эта статья поможет вам создать результативный одностраничный сайт и увеличить продажи товаров и услуг компании.

Лендинг — это одностраничный сайт, побуждающий посетителя выполнить целевое действие. Почему такой сайт называется «посадочная» страница? Слово «landing» с английского языка переводится как «приземление». Структура обычно предполагает подстройку под «боли» клиента, описание предложения, раскрытие его выгод и преимуществ, блок часто задаваемых вопросов, цены и контактную информацию.

Материал по теме: 60 способов сделать лендинг с высокой конверсией

Одностраничный сайт-лендинг: посадочная страница для получения лидов

Одностраничный лендинг и обычный сайт: различия

Посадочная страница создается для концентрации внимания пользователя на целевом действии: регистрации, подписке, покупке. Обычно рассматривается единственное предложение.

Сайт — это многофункциональный инструмент маркетинга; наиболее частые из функций: продажи, поддержка клиентов, продвижение бренда. На сайте часто презентуются все товары и услуги компании, рассказывается история компании, публикуются статьи. Лендинг предназначен для решения узкоспециализированных маркетинговых задач.

Цель лендинга:

  • Прямые продажи единственного продукта — монопродукта.
  • Проведение анонсов события.
  • Автоматизация сбора данных.
  • Тестирование гипотез.

Landing Page работает результативно, если его совмещать с платными источниками трафика, например таргетированной или контекстной рекламой. SEO-оптимизация лендинга затруднена.

Одностраничный сайт-лендинг: посадочная страница для получения лидов

Как правило, лендинг посещает «теплая» целевая аудитория, которая заинтересована в приобретении товара или услуги — в этом состоит особенность рекламной кампании по привлечению трафика. ЦА остается только «дожать» убедительным контентом лендинга. Чтобы сделать это результативно, для начала определитесь с типом посадочной страницы.

Виды и назначение одностраничных сайтов (лендингов) — примеры

Маркетологи выделяют пять типов посадочных страниц.

Продающая посадочная страница

Название говорит само за себя: продающий лендинг предназначен для быстрых продаж. Отличием от других видов лендингов является наличие призыва к целевому действию. Причем остальные блоки предназначены для того, чтобы человек обратил на этот призыв внимание.

Одностраничный сайт-лендинг: посадочная страница для получения лидов

Лендинг предназначен для привлечения внимания к конкретному продукту, за счет чего повышаются не только продажи, но и узнаваемость. Требуется грамотно выстроить структуру ЛП и результативно презентовать товар. Отметим, что для каждого нового торгового предложения создается отдельная посадочная страница. Как правило, чем дороже и сложнее продукт, тем больше даётся информации.

Одностраничный сайт-лендинг: посадочная страница для получения лидов

Подписная посадочная страница

Такие landing page позволяют работать с более холодной аудиторией, которая пока не готова к покупке, но может оставить контактные данные в обмен на что-то интересное или выгодное.

Одностраничный сайт-лендинг: посадочная страница для получения лидов

Задача лендинга — сформировать базу клиентов. Далее запускается email-рассылка с новостями, полезными статьями, информацией о продуктах, акциях. Но запомните — никто не будет разбрасываться своими контактными данными и просто так тратить время на заполнение формы на сайте. Следует привлечь пользователями скидочными купонами, тестовым доступом к сервису, небольшой книгой и т.п.

Информационная посадочная страница

Создаются для подогрева аудитории перед презентацией нового продукта либо перед мероприятием, которое произойдет в ближайшее время.

Одностраничный сайт-лендинг: посадочная страница для получения лидов

В информационном лендинге нет призыва к действию. Страница содержит изображение товара, краткое описание предложения, название компании.

При помощи посадочных страниц продвигаются важные события и мероприятия. На лендинге можно разместить анонсы конференций, вебинаров, приглашения на концерт и т. п. Чтобы такой лендинг работал, стоит поработать над дизайном.

Вирусная посадочная страница-лендинг

Для создания вирусного лендинга потребуется серьезно подойти к разработке контента. Он должен быть познавательным, забавным, содержать квиз или игровые элементы. Пользователи чаще всего делятся с друзьями в социальных сетях развлекательным контентом. Вирусный контент способен увеличить и охват лендинга с конкретным продуктом, и узнаваемость бренда. К примеру, сайт для оформления авиабилетов предлагает создать персональный дизайн лампочки.

Одностраничный сайт-лендинг: посадочная страница для получения лидов

Такие лендинги выглядят по-разному: как ресурс для сбора персональной и контактной информации, как информационная страница и т.д.. Главное, чтобы присутствовал вирусный контент, который распространится в социальных сетях и привлечет внимание к бренду или конкретному товару. В нашем случае предполагается, что пользователь захочет поделиться с френдами дизайном лампочки.

Материал по теме: Лендинг. Как создать одностраничный сайт landing page

Смешанная конверсионная посадочная страница

Из названия понятно, что такая посадочная страница решает несколько задач: например, рассказывает о будущей акции, побуждает оформить предзаказ или оставить адрес почты для рассылки.

Одностраничный сайт-лендинг: посадочная страница для получения лидов

Лендинг подойдет для исследования целевой аудитории компании, оценки интереса к продукту. Зачастую исследование проводится перед стартом производства. Сделайте Landing Page, распишите все особенности нового предложения, проанализируйте полученные результаты (конверсию, поведение аудитории) и подумайте о рациональности запуска производства или продаж.

Посадочная страница: структура лендинга

Лендинг не должен освещать все товары и услуги компании. Если вы добавите на посадочную страницу много торговых предложений, она вряд ли принесет результат. Чем сложнее будет путь к целевому действию, тем выше вероятность того, что покупатель до него не доберется. В лендинге детально опишите что предлагается, почему человеку нужно воспользоваться продуктом, как это сделать.

Таким образом и формируется структура лендинга: он должен содержать заголовок, описание продукта (складывается из триггеров доверия, раскрытия выгод, снятия возражений, продажи цены и др.), контактные данные. Между блоками располагаются формы конверсии.

Одностраничный сайт-лендинг: посадочная страница для получения лидов

Особенности Landing Page:

  • Минимум навигации, ведь вся информация расположена на одной странице. Однако дается возможность быстро перейти к интересующему блоку.
  • Предложение без лишней информации, которая может отвлечь пользователя от выполнения целевого действия.
  • «Меньше слов — больше эмоций»: блочная структура, лаконичность, списки и инфографика вместо объемных текстов.Один блок — одна мысль.

Так выглядят общие принципы построения лендинга. Каждый случай требует индивидуального подхода, который определяется разными факторами: потребностями целевой аудитории, сферой деятельности, типом продукта.

Одностраничный сайт не продает, почему? 4 частые ошибки и наши советы

Если на Landing Page идет целевой трафик, но конверсия низкая и лидов нет, то возможны причины:

Слабое содержание. Неубедительный текст или сложно и запутанно объясняется продукт. Возможно, мало фотографий или нужен видео-обзор. Пересмотрите содержание страницы.

Плохое УТП. Чтобы заинтересовать потребителя, сформулируйте уникальное предложение, отразите выгоды. Если у вас останется лишь название товара или услуги, то надеяться можно только на удачу. Примером хорошего оффера является волгоградская компания, которая занимается покупкой автомобилей:

Одностраничный сайт-лендинг: посадочная страница для получения лидов

Сомнительные выгоды. Объясните, почему стоит воспользоваться продуктами вашей компании, какие выгоды получит клиент и какие у вас есть преимущества, относительно конкурентов. Сосредоточьтесь на пользе для покупателя.

Одностраничный сайт-лендинг: посадочная страница для получения лидов

Отсутствие цены. Цена — один из основных критериев выбора. Клиент не захочет звонить или писать, чтобы узнать стоимость товара, ему намного проще перейти на страницу конкурента. «Продажа» цены, особенно высокой, — важная составляющая лендинга. Объясните, что получит покупатель за эти деньги, сравните с более дешевыми альтернативами, покажите, что ваш продукт долговечнее, эффективнее, уникальнее; сопоставьте его стоимость с ежедневными расходами.

Если цена складывается из множества факторов, распишите их, приведите примеры, укажите приблизительную вилку.

Одностраничный сайт-лендинг: посадочная страница для получения лидов

Предлагается сразу несколько товаров и услуг. 1 посадочная страница = 1 тип товаров и услуг. Не стоит смешивать на одном лендинге строительство домов и мелкий ремонт: так покупателю будет сложно найти нужное, и он перейдет к более конкретному предложению конкурентов.

Не вызывает доверия. Публикуйте отзывы, сертификаты, ссылайтесь на законы, показывайте процесс производства, кейсы, схему работы.

Форма заявки. Попробуйте сами пройти путь к приобретению товара и убедитесь в том, что у пользователей не возникнет никаких трудностей во время заполнения контактной информации. Для формы достаточно двух полей, не нужно запрашивать одновременно полное ФИО, телефон, почту, суть вопроса.

Когда одностраничный сайт-лендинг не подходит

Посадочная страница хоть и способна поднять продажи, но подходит не для всех случаев. Landing page не поможет решить следующие задачи.

  • Продажа нескольких разных товаров. С помощью лендинга нельзя продавать больше одного товара. Большое количество предложений вводит людей в ступор и отвлекает от принятия решения. Пользователь может покинуть сайт, чтобы обдумать свое решение, а после перейти на посадочную страницу конкурента, которая оформлена правильно. Для множества продуктов оптимален интернет-магазин.
  • Продажа сложного продукта. Сложные товары быстро не приобретаются, так как требуют тщательного изучения. С помощью лендинга осуществляется продажа простых товаров и услуг, которые продаются быстро.
  • Улучшение репутации и развитие бренда. О своих перспективах и планах лучше рассказать в блоге или в СМИ.

Материал по теме: Как сделать главную страницу сайта — почему лендинга с высокой конверсией недостаточно для продаж

Теперь вы знаете зачем лендинг нужен бизнесу и в каких случаях он работать не будет. Landing Page — результативный способ продвижения, который следует использовать по назначению. Чтобы посадочная страница была эффективной, продвигайте один продукт, опишите его преимущества, убедите клиента в том, что товар или услуга ему необходима.

Хотите получить качественный лендинг и другие инструменты для увеличения продаж? Закажите услугу Комплексный маркетинг в агентстве Exiterra.

Автор: Exiterra.com Digital Agency

Бизнес-блог
ищет авторов!
Отправить резюме
КНИГИ EXITERRA