Олег Девятка

Исчерпывающий гайд по увеличению трафика на сайт

Подписаться
Исчерпывающий гайд по увеличению трафика на сайт

В этой статье мы поговорим об источниках трафика на сайт — почти обо всех, актуальных на сегодняшний день.

Каждый владелец сайта хочет увеличить количество посетителей. Большинство специалистов сосредотачивается на применении SEO техник и контекстной рекламы. Но это не единственные каналы. Есть и другие способы привлечь трафик на ваш сайт и помочь в развитии бизнеса. И если использовать их все, вы можете сильно вырваться вперед и обогнать своих конкурентов.

Классификация источников трафика

Существуют различные каналы, которые генерируют трафик. Они широко известны как группы каналов по умолчанию в Google Analytics. Вот как их характеризует сам Гугл:

Исчерпывающий гайд по увеличению трафика на сайт

Мы будем говорить только о 6 из них.

Organic search — органический трафик

Это бесплатный трафик от поисковых систем, таких как Google и Яндекс. Когда люди находят что-то в обычном поиске и переходят по ссылке на сайт, этот трафик помечается как органический. Органический трафик растет, когда вы уделяете должное внимание SEO.

Paid Search — платный трафик

Для большинства брендов контекстная реклама в Google или Яндекс будет составлять наибольшую часть вашего платного трафика. Здесь могут появляться или не показываться объявления из социальных сетей в зависимости от настроек Аналитики.

Direct — прямой трафик

Прямой трафик, он же Direct — это трафик, который получается, когда пользователи вводят ваш URL-адрес прямо в свои браузеры. Предложения автозаполнения и закладки также попадают сюда.

Это также обобщенный или резервный канал, в Google Analytics. К нему приравнивается различный непомеченный трафик, такой как ссылки электронной почты и мессенджерах.

Social — социальный трафик

Это трафик, который приходит, как ни странно, из социальных сетей: Вконтакте, Фейсбук, Твиттер и т. д. Всякий раз, когда вы делитесь ссылкой на свой сайт в соцсетях и люди переходят по ней, это считается социальным трафиком.

Referral — реферальный трафик

Реферальный трафик приходит с других сайтов. Если вы нажмете на ссылку, которая ведет с одного сайта на другой, то аналитика посчитает такой переход реферальным.

Email — почтовый трафик

Почтовый трафик — это переходы по ссылкам из писем, которые помечены соответствующим образом. Если вы не настроите UTM метки, то трафик будет считаться как прямой.

Два до жути простых способа увеличить органический трафик

Исчерпывающий гайд по увеличению трафика на сайт

Есть только два проверенных способа увеличить ваш органический трафик:

  • Создать новый контент.
  • Обновить старый контент.

После выполнения этих двух вещей трафик на сайте будет расти сам по себе. Главное — производить контент регулярно и делать SEO-оптимизацию материалов под поисковые системы.

Что такое контент и почему он помогает расти вашему органическому трафику

Существуют различные типы контента, такие как посты в блогах, видео или инфографика, электронные книги, официальные документы, целевые страницы и подкасты — вся эта информация попадает под определение «контент».

Миссия Google заключается в упорядочивании мировой информации с целью сделать ее общедоступной и полезной. И содержание вашего сайте также является такой информацией. Поэтому, когда вы занимаетесь поисковой оптимизацией, вы просто помогаете Google лучше выполнять свою миссию.

Поисковая оптимизация (SEO) — это комплекс мер, который направлен на то, чтобы отдельные страницы на вашем сайте (т. е. сам контент) занимали место в поисковых системах. Google использует более 200+ факторов ранжирования, чтобы отфильтровать и определить приоритеты — какие страницы в Интернете они должны показывать первыми, когда люди что-то гуглят.

Вот почему контент и SEO идут рука об руку. Не надо ожидать увеличения трафика, сосредоточившись исключительно на одном инструменте. Это комплексная история.

Какой тип контента вы должны создать?

Создавайте контент, ориентированный на пользователя. Помогите им решить их проблемы, потребности и желания. Поисковые системы больше всего заботятся о людях, использующих их сайт для поиска информации. Поэтому, когда вы повышаете ценность для своих пользователей и облегчаете им процесс поиска информации, Гугл вознаграждает вас качественным трафиком.

Все индивидуальные тактики, относящиеся к SEO и контент-маркетингу, направлены на повышение ценности для пользователей. Подбор ключевых слов, изучение конкурентов, составление семантического ядра и производство контента — все это в результате помогает пользователям находить то, что они ищут. Поэтому имеет смысл сразу строить бизнес вокруг интересов своих клиентов.

Четыре способа увеличить посещаемость сайта с помощью социальных сетей

Исчерпывающий гайд по увеличению трафика на сайт

Существуют различные способы увеличить ваш трафик в социальных сетях. Основным способом достижения этого является использование великого Алгоритма в ваших интересах. Ниже приведены способы, которыми вы можете сделать это. Но сначала, что я имею в виду, говоря про использование Алгоритма?

Замечали ли вы, что посты в вашей ленте — это в основном контент от людей и брендов с которыми вы постоянно контактируете — общаетесь, лайкаете, комментируете, репостите и т. д.

Это алгоритм социальной сети в действии. Соцсети заинтересованы в том, чтобы держать вас на своей платформе как можно дольше. Так работают Вконтакте, Facebook, Twitter, Instagram, YouTube и другие. Если они будут продолжать показывать вам посты, похожие на те с которыми вы уже взаимодействовали ранее, то вероятнее всего вы останетесь на сайте дольше. Это можно и нужно использовать в своих интересах:

Совет № 1: Добавьте ссылки в профиле

Исчерпывающий гайд по увеличению трафика на сайт

Банальный и простой совет — заполняйте социальный профиль компании по максимуму. Не стесняйтесь давать ссылки на ваш сайт — без этого люди не будут к вам приходить. Если вы не публикуете ссылки, как они посещают ваш сайт?

Совет № 2. Будьте забавным, интересным, образовательным или противоречивым

В социальных сетях у вас есть масса конкурентов. Алгоритм — не ваш друг. По крайней мере, до тех пор, пока вы не докажете, что люди продолжают взаимодействовать с вами и вашим контентом.

Чтобы меньше тратить бюджет на платное продвижение постов, старайтесь создавать действительно полезный и интересный контент — чтобы пользователи делились им со своими друзьями.

Это значит, что не нужно постоянно тулить свои продукты и услуги в каждый пост. Этого никто не любит. Чаще создавайте тематический контент, который развлекает, помогает решить проблему, учит чему-то новому.

Таким образом, люди будут взаимодействовать с вами. Ваши обновления чаще появятся в новостях других людей. Затем, когда вы, наконец, разместите ссылку или попросите их купить у вас, ее увидят другие люди.

Совет № 3: Используйте контент на полную

Чередуйте свой контент и используйте его на полную. Если у вас есть большое исчерпывающее руководство — разбейте его на несколько полезных постов. Записали новое видео с экспертом из отрасли — сделайте его расшифровку, дайте дизайнеру задачу нарезать удачные кадры и смешайте это все в несколько крутых и полезных постов. Сверстайте рассылку и сделайте несколько гостевых публикаций в СМИ и на сайтах партнеров. Экспериментируйте и используйте свой контент по максимуму!

Совет № 4: Опубликовать несколько раз

Последний совет, который вы можете использовать для увеличения трафика в социальных сетях, — публиковать посты по несколько раз. Нет, это не значит спамить одно и тоже по 10 раз в день. Достаточно иногда повторять публикации, которые вы делали какое-то время назад. Если вы постите регулярно и при этом чередуете образовательные, продающие и развлекательные материалы, людям это понравится. Ведь невозможно уследить за всеми новыми постами — их слишком много в ленте.

Есть мнение, что только 5% вашей аудитории увидят ваши сообщения в Facebook. А охват на страницах крупных брендов итого ниже. Поэтому, если вы публикуете пост единожды, скорее всего большая часть аудитории его просто не увидит — он потеряется в их ленте. Вот почему нет ничего плохого в том, чтобы повторять свои публикации несколько раз.

Думаете сложно? Поэтому каждым из каналов должен заниматься отдельный специалист или команда специалистов. У нас такие ребята есть, мы предлагаем услуги по всем основным направлениям маркетинга, а также комплексный маркетинг.

Топ 5 простых советов по увеличению реферального трафика на ваш сайт

Исчерпывающий гайд по увеличению трафика на сайт

Реферальный трафик — это трафик с других сайтов, кроме собственной поисковой системы Google. Вот несколько способов увеличить ваш реферальный трафик.

Совет № 1: совместные маркетинговые мероприятия

Основной целью реферального трафика является получение трафика с других сайтов на ваш. Проведение онлайн-мероприятий или партнерство с другими сайтами или брендами поможет вам получить реферальный трафик, поскольку они создадут контент на своей платформе и дадут ссылку на вашу.

Это часто практикуют на различных маркетинговых онлайн марафонах. Когда каждая из компаний говорит на своих страницах «мы будем на конференции». Таким образом они продвигают платформу, но также каждый из спикеров делится своей аудиторией с другими.

Нечто похожее сегодня делают ТикТок блогеры, когда на какое-то время съезжаются вместе в так называемый ТикТок Хаус. Несколько дней они живут вместе и снимают свои тиктоки друг с другом, увеличивая свои охваты за счет аудитории другого блогера.

Совет № 2: вести гостевой блог

Другой способ получить реферальный трафик через гостевой блог или размещение сообщений на других сайтах. Тут уже вы сами подготавливаете контент, который будет размещен на стороннем сайте. Обычно такой гостевой упаковывают в формат колонки, где вы в роли эксперта раскрываете тонкости вашей профессии. Гостевые посты — это отличный способ увеличить охват и осведомленность вашей потенциальной аудитории о вашем бренде.

Кстати вы можете вести свою авторскую колонку в блоге «Экзитерра». Для этого напишите на почту pr@exiterra.ru, наш редактор ответит на все ваши вопросы.

Совет № 3: Создание ссылочного контента

Самый простой способ получить реферальный трафик — это заставить других людей постоянно говорить о вас или о том, что вы делали или делаете. Но это не всегда можно сделать быстро и легко. Поэтому оптимизаторы прибегают к использованию крауд-маркетинга и размещения на различных площадках.

Крауд — это значит ходить по разным форумам, создавать там видимость общения и как бы невзначай оставлять ссылку на ваш сайт. Процесс долгий, утомительный и эффект от него не то чтобы очень ощутимый. Но в битве за трафик, каждый пользователь важен.

Блоги на популярных платформах и СМИ

Исчерпывающий гайд по увеличению трафика на сайт

Если говорить о размещении на площадках — это значит подготовка полезных материалов и публикация их на различных платформах, СМИ, блоговых системах. Среди наиболее популярных площадок сегодня можно выделить сайты издательского дома «Комитет»:

  • VC.RU;
  • DTF;
  • TJ.

Помимо них есть множество СМИ, в которых можно опубликоваться. Самый простой способ — поискать на Pressfeed интересные предложения и запросы.

Совет № 4: Займитесь старомодным пиаром

Пресс-релизы обычно используются крупными компаниями или командами с полной маркетинговой командой. Они заранее рассылают PR в СМИ и новостные агентства, так что в определенный день все эти сайты говорят о них, что значительно увеличивает ваш охват.

PR используются на всех этапах компании — от финансирования, запуска нового продукта до повторного запуска. Недостатком является то, что, поскольку большинство поступает из средств массовой информации, скачки трафика рефералов внезапно исчезают. Тем не менее охват может стоить того.

Совет № 5: сделайте что-то спорное

Исчерпывающий гайд по увеличению трафика на сайт

Какой хороший способ заставить людей говорить о вас? Есть ли что-то спорное. И это не обязательно должно быть нечто, выставленное в негативном цвете.

Главное, что послание должно быть по своей сути хорошим. Непопулярным — возможно, но позитивным в целом. Повышение зарплаты всех в компании? Хорошо, круто, позитивно. Как на этом сыграть, чтобы вызвать разговоры в обществе? Опубликуйте зарплаты всех сотрудников. Чтобы не было догадок, достаточно ли зарабатывают сотрудники или нет. Спорный ход, который может создать немало шума и разговоров внутри и снаружи компании, но имеет в основе своей добрые намерения.

Вы можете сделать какой-то непопулярный и сомнительный ход, но это может быть отличным способом заставить другие сайты говорить о вас? Помните, как все говорили о «Рибок» и его «пересесть с иглы одобрения»? Представляете сколько трафика они получили?

Как увеличить трафик от email-маркетинга за 7 простых шагов

Исчерпывающий гайд по увеличению трафика на сайт

Увеличение трафика от почтового маркетинга — одна из наиболее недооцененных стратегий. Большинство сайтов не используют его в своих интересах. Ниже приведены несколько советов по увеличению вашего почтового трафика. Хотя этот список не является исчерпывающим, этого должно быть достаточно для начала работы.

Постоянно обновляйте свой список рассылки

Список почтовых адресов для рассылки естественным образом устаревает примерно на 20-25% в год. Это означает, что контакт в вашем списке рассылки будет практически бесполезен уже через четыре года. Случается такое по ряду причин:

  • Люди меняют работу, а вместе с этим и их адреса электронной почты.
  • Вас добавили в черный список адресатов или в спам-лист.
  • Ваш контент может стать неуместным для них не по вашей вине.
  • В конце концов, люди умирают...

Убедитесь, что вы постоянно генерируете новых клиентов, чтобы пополнить свой список адресов электронной почты.

Никому не нужна подписка на новости вашей компании

Подписка на новости о компании — это наихудшая тактика, которую вы можете использовать на своем сайте, чтобы получать адреса для списка рассылки. Почему? Потому что это не добавляет ценности вашим читателям. Никому не интересна ваша компания, пока нет никакой дополнительной выгоды.

Вместо этого создайте специальное маркетинговое предложение — лид-магнит. Это может быть полезный PDF-файл:

  • пошаговое руководство;
  • тематическое исследование;
  • обучающий курс;
  • официальный документ
  • денежный бонус на личный счет и т. д.

Исчерпывающий гайд по увеличению трафика на сайт

Это также может быть вебинар, серия электронных писем, эксклюзивный видеоконтент или подкаст. Книга, в конце концов!

Разбейте аудиторию на сегменты

Исчерпывающий гайд по увеличению трафика на сайт

Сегментация — это то, что отличает успешных email-маркетологов от надоедливых. Разбив ваш список адресов электронной почты на сегменты, вы можете впоследствии персонализировать ваши сообщения. То есть отправлять письма только тем, кому это действительно будет интересно, не растрачивая бюджет впустую.

Сегментацию можно сделать в любом современном сервисе для рассылок, например в Sendpulse, E-Sputnik или Mailchimp.

Отправляйте только релевантные письма

Это основано на приведенной выше стратегии сегментирования. Допустим, вы интернет-магазин, который продает товары владельцам собак и кошек.

Исчерпывающий гайд по увеличению трафика на сайт

Если кто-то идентифицирует себя как хозяина собаки, подойдет ли ему электронное письмо о новых кошачьих домиках? Скорее всего, они даже не будут читать вашу электронную почту. Или, что еще хуже, они могут вообще отписаться от вашей рассылки. Это причина, по которой сегментация и отправка релевантных писем является ключом к увеличению вашего почтового трафика.

Создайте рекламные кампании для каждого сегмента

Следующим шагом после сегментации вашего списка является создание рекламных кампаний для каждого сегмента.

Когда кто-то заполняет форму, ему отправляется электронное письмо с благодарностью за подписку и вопросами для сегментирования. Если подписчик идентифицирует себя как любителя кошек, он будет зачислен в кампанию, которая фокусируется на кошках; работает так же с собаками. Последовательность электронной почты может выглядеть примерно так:

Письмо № 1: Ваша самая популярная электронная книга по воспитанию кошки.

Письмо № 2: PDF с фотографиями кошек ваших клиентов (которые вы, конечно, составили с их разрешения).

Письмо № 3: Видео о распространенных проблемах поведения кошек и о том, как их решать (царапины, ящик для мусора и т. Д.).

Письмо № 4: Самые популярные товары для кошек.

Заметьте, как настроены электронные письма — сначала вы даете полезный и интересный контент, чтобы выстроить отношение и получить доверие. И только после этого начинаете упоминать о ваших продуктах.

Не забудьте добавить UTM метки

Исчерпывающий гайд по увеличению трафика на сайт

Не забудьте добавить правильные метки UTM в ссылки в вашем письме. В противном случае, когда люди нажимают на ссылки на них, они не будут отслеживаться по почтовому трафику. Если у вашего поставщика услуг электронной почты есть интеграция с Google Analytics или Яндекс Метрикой, убедитесь, что вы эту интеграцию сделали корректно. Тогда ссылки будут помечены автоматически.

Добавьте несколько ссылок на вашу электронную почту

Хотя это может показаться очевидным и банальным, но добавление нескольких ссылок на вашу электронную почту является одним из способов улучшить почтовый трафик. Если вы отправляете простое новостное письмо или сводку статей в блоге, в этом электронном письме обычно есть две вещи: текст и изображение. Например, вот дайджест статей журнала Mind Cafe на Медиуме.

Исчерпывающий гайд по увеличению трафика на сайт

Как получать максимальную отдачу от рекламы

Исчерпывающий гайд по увеличению трафика на сайт

Платный трафик — это трафик, который исходит от рекламы. Но не все объявления подпадают под это определение. Например, если вы размещаете рекламу в Facebook или Instagram, трафик с этих источников может быть определен как реферальный или прямой. Для корректной аналитики используйте UTM-метки для каждого отдельного рекламного канала.

Исчерпывающий гайд по увеличению трафика на сайт

Не нужно продавать «в лоб»

Причина, по которой реклама стоит слишком дорого, заключается в том, что маркетологи продолжают пытаться преобразовать холодный трафик в платящих клиентов. Вместо того чтобы тупо пытаться продать всем подряд, вы должны строить отношения с потенциальными клиентами.

Рассказать, какие проблемы могут решать ваши продукты и услуги. Показать это на примере. Подогревать интерес потенциального клиента контентом, который ему интересен. И только тогда продавайте. Как это делать? Давайте разбираться.

Шаг 1: хорошо узнайте свою аудиторию

Первое, что вам нужно сделать, это добавить фрагмент кода, который поможет вам отслеживать эффективность вашей рекламы.

  • Добавьте глобальный тег Google Ads, если вы используете объявления Google.
  • Добавьте пиксель Facebook, если вы размещаете рекламу на Facebook и Instagram.

Это нужно, чтобы собрать больше данных о ваших посетителях. Вместо рекламы для холодной аудитории, списка демографических показателей или ставок для определенных ключевых слов сразу будете «целиться» на более теплую аудиторию.

Шаг 2. Сначала продвигайте свои записи в блоге

Холодный трафик — это люди, которые не слышали о вас. Если вы малый бизнес, скорее всего вы, рекламируете холодный трафик всю свою жизнь. Обычно результаты от этого так себе. Если вы хотите получить максимальную отдачу от своего рекламного бюджета, сначала продвигайте контент. Это позволяет вам получать дешевые клики на ваш сайт.

Аудитория, особенно деловая аудитория, знает, когда ее продают. Они стараются не нажимать и не обращать никакого внимания на спонсируемые посты в своих новостных лентах, особенно если они принадлежат бренду, которого они никогда раньше не видели и не слышали.

Шаг 3: догоняйте ремаркетингом

Теперь, когда вы получили дешевый трафик с сайта, пришло время преобразовать простых посетителей в потенциальных клиентов и покупателей. Вот тут нам пригодиться ремаркетинг.

Вы ориентируетесь на людей, которые посетили ваш сайт с рекламных объявлений, и читали ваши посты. Это так называемый «подогрев аудитории», когда холодный трафик, становится теплым. То есть люди уже знают кто вы и что из себя представляете. Теплая аудитория конвертится лучше. Кроме того, ремаркетинговая реклама тоже дешевая.

Поисковые объявления в суперконкурентных отраслях могут стоить несколько долларов или больше за клик, и это всего лишь среднее значение (некоторые ключевые слова стоят более 50 долларов за клик). В отличие от этого, клики по рекламе и ремаркетингу в социальных сетях могут стоить в 2–100 раз дешевле.

Развивайте прямой трафик

Прямой трафик является признаком узнаваемости бренда или повторных посещений. Это также универсальный или резервный канал в Google Analytics. Если GA не знает, откуда пришел посетитель на сайт, трафик попадет под ярлык Direct.

  • Написание контента.
  • Размещение в социальных сетях.
  • Отправка писем в ваш список.
  • Реклама.

Все это способствует созданию вашего бренда. Нет другого способа увеличить ваш прямой трафик, кроме как повысить узнаваемость бренда.

Увеличение трафика на сайте — это большая комплексная работа, которая не ограничивается одним лишь SEO или контекстной рекламой. Фокусироваться исключительно на SEO — плохая стратегия. Есть и другие каналы, которые могут принести вам быструю победу и стимулировать рост вашего бизнеса.

Специалисты компании «Экзитерра» всегда готовы помочь вам с комплексным продвижением вашего сайта. Просто оставьте заявку в разделе контактов или напишите в чат справа.

Новости и статьи бизнес-блога