Продвижение эксперта: как персональный бренд работает на вас и на бизнес

Создание и продвижение персонального бренда способствует развитию вашего дела. Личный бренд может стать значимой компонентой в стратегии продвижения вашей компании, интернет-магазина или вашей персоны, как эксперта в определенной области знаний.

Личный бренд и его связь с бизнесом

Уверены, вы отличный специалист — эксперт в своей области, обладаете теоретическими и практическими знаниями, уникальным опытом. Это тот ваш потенциал, который можно и нужно использовать на благо вашего дела и бизнеса и, говоря прямо, — «монетизировать».

Позиционирование и продвижение вашего персонального бренда актуально рассматривать в двух аспектах.

Продвижение вашего имени как эксперта

Вы — эксперт в вашей области знаний или профессии и ваше имя не связано ни с какой компанией. Наиболее актуально для профессий, где важно профессиональное мнение, и когда личный контакт клиента и эксперта традиционно играет важную роль: бизнес-консультантов, юристов, стилистов, архитекторов, копирайтеров, дизайнеров, маркетологов, фитнес-тренеров и т.д.

Вы наверняка знаете лучшего фитнес-инструктора, адвоката или дантиста в вашем городе — это и есть пример, где само имя и есть бренд. Такого специалиста рекомендуют и вспоминают при случае первым.

Зачастую формирование «громкого имени» происходит стихийно — «сарафанный вариант».

Продвижение бренда руководителя — первого лица компании

Вы эксперт и за вами стоит компания. В таком случае вас ассоциируют с брендом компании и ее ценностями. Ваш имидж и ваша деятельность влияют на имидж компании и продвигают ее услуги через вашу активность в медиа.

Вы, конечно знаете Марка Цукерберга, Олега Тинькова, Юдашкина и помните Стива Джобса — это лидеры, чьи компании неотъемлемо связаны с их именами.

Продвижение личного бренда для развития бизнеса

Целенаправленное постоянное продвижение личного бренда вскоре принесет свои дивиденды и для вас лично и для вашей компании. Смотрите сами, какие бонусы это может привлечь:

Продвижение себя как эксперта

Как определить, что ваше время пришло:

• Вы должны быть действительно профессионалом в своей нише. Ведь эксперт — это человек, который разбирается в определенных областях лучше многих и заслуженно пользуется уважением.
• Вы имеете представление о развитии в профессиональной сфере на ближайшие несколько лет.
• Вы сформулировали для себя четкие цели: для чего вам такое продвижение и во что вы собираетесь его «конвертировать».

Так с чего начать продвижение и какими должны быть ваши первые шаги?

• Опишите подробно «желаемый образ»: каким именно вы хотите, чтобы вас видели клиенты и целевая аудитория, к чему вы хотели бы прийти через несколько лет работы над персональным брендом.
• Сформулируйте постулаты, которые вы "несете«/хотели бы транслировать в массы и старайтесь следовать им.

Стратегия продвижения экспертов

Стратегия — это ваш курс к основной цели (целям). Правильно выбранная стратегия позволит эффективнее использовать имеющиеся у вас ресурсы, включая время, усилия, деньги.

Мы выделяем следующие, наиболее часто используемые (в том числе нами), стратегии продвижения персоны. И это:

• Повышение вашей экспертности в глазах ЦА в определенной сфере профессиональной деятельности.
• Стратегия для связи вашего имени с именем компании или конкретной услугой.
• Стратегия продвижения на несколько групп Вашей ЦА. Это могут быть, например, клиенты и профессиональное сообщество.

На практике каждая стратегия, разрабатывается индивидуально. Выбранная стратегия реализуется различными способами продвижения, которые мы рассмотрим ниже.

Эффективные способы продвижения личного бренда

Для реализации выбранной вами стратегии вполне очевидно, что одни способы будут работать лучше, а другие хуже. Сочетание эффективных способов продвижения есть важный компонент работы над продвижением личного бренда.

Соцсети

Аккаунты в социальных сетях работают всегда, вы можете вести их даже самостоятельно первое время. Соцсети помогают создавать нужный вам образ, в зависимости от ваших целей и от ЦА. В сфере, где важна картинка — Instagram. Бизнес для бизнеса — Facebook. Бизнес для частных клиентов — продвигайте себя во «ВКонтакте».

Свой сайт или блог

Создайте собственный сайт или блог и публикуйте в нем профессиональные посты.

Если пока нет сайта или блога — ведите ( по возможности) колонку на другом профессиональном блоге, чья ЦА совпадает с вашей. Например, на сегодняшний день всё больше людей предпочитают осваивать для этого информационно-аналитические порталы, на которых есть такая функция. Из популярных – «Всем!ру», на котором можно вести собственную авторскую колонку, освещая темы абсолютно по любым вопросам.

Например мы размещаем в нашем блоге интересные авторские статьи. Целевая аудитория — это собственники бизнеса, директора и маркетологи — ознакомьтесь с редполитикой нашего блогаи напишите нам, если ваш материал подходит. С удовольствием посотрудничаем!

Канал на YouTube

Возможно, вам подойдет формат собственного видеоканала. С учетом трендов маркетинга, видеоконтент становится наиболее востребованным.

В нашей отдельной статье вы сможете узнать, как самостоятельно создать и раскрутить свой канал YouTube.

Вебинары

Отличный способ продвижения, позволяющий регулярно привлекать ЦА, «прогружать» ее вашими идеями и конвертировать. Подходит для сложных профессиональных ниш и инфобизнеса. Бесплатные вебинары хорошо собирают ЦА, а вы получете информированных потенциальных клиентов, с которыми сможете работать практически сразу после вебинара.

Публикации в СМИ

Это сложно и обычно платно. Но зато несколько статей в уважаемых изданиях будут работать на вас не один год. Выбирайте СМИ с учетом вашей ЦА и целей.

Также вы можете обратиться в профессиональные издания, чтобы они имели вас в виду, если им понадобится комментарий эксперта. В дальнейшем издательство свяжется с вами и опубликует ваше мнение с указанием авторства.

Спецпроекты

Это проект, который вы организуете с целью привлечь ЦА. Это может быть выставка, семинар, благотворительный аукцион, тест-драйв, дегустация и т.д. Не забудьте пригласить СМИ!

Сделав спецпроект в офлайн, вы сможете с ним «гастролировать» по интересующим вас регионам.

Отраслевые мероприятия

Выставки, презентации, конференции и т.д. Предлагайте себя на роль модератора в секциях на конференциях или экспертом на презентации нового продукта.

Книга

Напишите собственную книгу! Можете начать с онлайн-версии, распространяемой бесплатно. Трудный, но мощный способ само-PR.

Обычно люди склонны относиться к авторам книг, как к профессионалам в определенной нише. Если сама идея книги будет качественной, и вы сможете убедить издательство ее напечатать, уже через несколько месяцев ваша книга будет стоять на полках в магазинах. Вы можете разделить с издательством риски и издать книгу за свой счет.

Награды и рейтинги

Явное признание ваших заслуг профессиональным сообществом. В состав жюри профессиональных конкурсов обычно входят самые авторитетные и яркие представители рынка. Участие, и особенно победа, в отраслевом конкурсе или получение премии — это всегда переход на ступень выше. Вас уже не просто знают, ваш авторитет признают официально. Участвуйте в качестве номинантов и получайте награды.

Либо пробирайтесь в жюри — вершина экспертности!

О вас напишут профильные СМИ и деловые порталы. Вы сможете запустить эту новость в свои соцсети и разместить на личном сайте.

Отзывы, рекомендации

Собирайте от ваших довольных клиентов отзывы и благодарственные письма, оформленные на фирменном бланке. С их разрешения публикуйте их на своем сайте. Также вы можете брать видеоинтервью и просить клиентов разместить новость о совместной работе на их сайте и в СМИ.

Лидеры мнений, блогеры

Определите людей, чье мнение важно для каждой группы вашей ЦА и действуйте через них, старайтесь познакомиться и наладить отношения с ними.

Придумайте совместный проект, обменивайтесь репостами, упоминайте друг друга в статьях, сделайте совместное интервью или напишите книгу.

Продвижение эксперта в агентстве

Мы с удовольствием сотрудничаем с экспертами в разных областях, так как сами являемся экспертами в области интернет-маркетинга. Мы уже предложили вам публикацию в этом блоге, но есть и другие форматы сотрудничества. С интересом рассмотрим и ваши идеи!

Максим Оберман
Директор Exiterra Digital Agency
oberman@exiterra.ru