Автор: Exiterra

Скидки: маркетинговые ходы «Черной пятницы» в другие дни

Подписаться
Скидки: маркетинговые ходы «Черной пятницы» в другие дни

Впервые термин «Черная пятница» появился в Филадельфии, это означало пробки на дороге, сильные пробки после дня Благодарения.

Теперь данная трактовка несёт позитивный смысл, связанный с идиомой «in the black», то есть «положительный баланс», подразумевая, что продавцы «выйдут в плюс» в этот день.

Черная пятница — день для любителей шопинга. Клиентам предлагаются скидки на часть товаров до 90%. Впервые была придумана Национальной ассоциацией розничных торговцев в США.

Скидки: маркетинговые ходы «Черной пятницы» в другие дни

Для предпринимателей и маркетологов — это способ сбыть залежавшийся товар за небольшую стоимость. А если выстроить верную стратегию сбыта товара, то можно получить месячную выручку, расширить клиентскую базу и продвинуть магазин.

Главная черта черной пятницы заключается в том, что покупки совершаются, не выходя из дома — онлайн. Потребители заказывают все: начиная от книг, заканчивая бытовой техникой. Также, Черная пятница проводится и в физических магазинах, предоставляя возможность приобрести то, что давно хотелось да еще и с выгодой.

Такая маркетинговая стратегия исключительна по нескольким причинам:

  • Способ заинтересовать покупателя.
  • Сжатые сроки — за 3 дня выходных.
  • Подготовка магазина, сайта и запуск рекламы, чтобы привлечь внимание покупателя.

Принцип маркетинга заключается в том, чтобы продать товар по выгодной цене, в предпраздничные дни это становится необходимо, потому что потребитель анализирует рынок и ищет выгодное предложение.

Как приблизить sold out маркетологам и предпринимателям?

Скидки: маркетинговые ходы «Черной пятницы» в другие дни

  • Нужно поставить конкретную цель. Чего вы хотите добиться? От цели будет зависеть стратегия продажи, соответственно и результат.
  • Кто ваша Целевая Аудитория? Изучите клиентскую базу и разработайте предложение для каждого.
  • Нужно четко поставить сроки проведения мероприятия. Как правило черная пятница длится 3 дня. Но сроки можно увеличить или уменьшить, в зависимости от цели.
  • Разработайте систему скидок. Нежелательно делать распродажу 70% на товары, есть риск уйти в минус, не получив никакой прибыли. Выбирайте товары с наценкой выше средней — меняйте цену и выходите в плюс. Также, определять размеры скидок можно через конкурентов, узнайте цены на товары и сделайте скидку чуть выше.
  • Подготовьте сайт. Это должно быть на первом месте в списке дел. Большинство людей привыкли делать покупки онлайн, но сложная система может отбить желание клиента. Удалите товары, которых нет в наличии, смените дизайн, сделайте креативный оффер.
  • Запускайте рекламу. Средства, затраченные на рекламу, окупятся. Ваша клиентская база будет расширяться и приносить доход, часть покупателей останется и после «горячих» скидок, если правильно преподносить товар.
  • Купите необходимые к продаже товары. Ваши конкуренты тоже готовятся к распродаже, закупайтесь заранее. Советую обращать внимание на товары оптовых партий — на них распространяются большие скидки.
  • Обязательно рассчитайте спрос на товары через Google Ads.
  • Продумайте план, если случится форс-мажорная ситуация. Спланируйте заранее, как выйти из ситуации, не теряя прибыль.
  • Используйте хэштеги. Благодаря им можно найти нужный товар за короткий срок. Для покупателя это комфортно и быстро.

Как подготовиться к распродажам покупателям?

Скидки: маркетинговые ходы «Черной пятницы» в другие дни

  • Поставьте себе цель — создание списка покупок. Определитесь с тем, что нужно купить. Скидки мотивируют покупать больше, но нужно правильно рассчитывать бюджет.
  • Изучите цены ДО дня скидок, если разница будет маленькой, а данный товар — не первая необходимость, можно отказаться от покупки.
  • Определите точную сумму, которую готовы потратить. Например: четко до 10000 рублей. Так, Вы будете уверены, что бюджет не пострадает.
  • Подготовьтесь к покупке. Проанализируйте заранее, в каком магазине будет выгоднее купить тот, или иной товар. Импульсивность — не в этом случае. Лучше внесите товары в корзинку сразу, при старте продаж вы сможете быстро оплатить, без траты времени на поиск.
  • Сохраняйте спокойствие. Установите на карте лимит на покупки в данный день, чтобы избежать лишних трат. Многие люди поддаются влиянию больших скидок и скупают даже то, что им не нужно.
  • Соблюдайте правила безопасности в онлайн-магазинах. Существуют мошенники, которые клонируют сайты популярных брендов и не высылают товары. Не жалейте времени и изучите информацию об этом интернет-магазине. Время — деньги.
  • Используйте кэшбек. Совершая покупки, вы сможете вернуть до 10% стоимости товара.
  • Изучите условия доставки. Если срок доставки превышает 3 месяца, задумайтесь, стоит ли товар таких ожиданий.
  • Используйте промокоды блоггеров, так вы сможете сэкономить на покупке, или получить небольшой подарок.

Важно понимать, что любое действие продавца направлено на извлечение прибыли.

Ни один предприниматель не захочет терять деньги только ради того, чтобы покупателю было хорошо, и он ни в чем не нуждался. В России продавцы не решаются освобождать склады до конца, они делают скидки на один товар, а потом предлагают покупателю сопутствующие.

Исследования маркетологов показали

Предприниматели закупают оптом товары, которых еще не было у них в продаже, по минимальной цене, затем ставят цену в 2 раза выше, а цена «До» становится средней. Например: закупка фонариков оптом ( 300 рублей один), новую цену ставят равную 500 рублей, а цена «До» 350 рублей. Но данный метод актуален и в другие дни. Чтобы не потерять деньги, лучше анализировать рынок товара заранее, чтобы никакие ценники не смогли Вас запутать.

Скидки: маркетинговые ходы «Черной пятницы» в другие дни

Мнения по поводу Черной пятницы расходятся. Некоторые считают, что данные действия направлены на покупателя, чтобы все блага достались ему, а другие думают, что это обман. Приведем аргументы «ЗА» и «ПРОТИВ» , после этого Вы сами сделаете вывод.

Черная Пятница — зло

  • На сайте покупатель увидел товар, но когда стал совершать заказ оказалось, что его нет в наличии. Менеджер начал советовать похожие товары, скидка на которые не действует. Это минус, потому что человек потерял время и не купил нужную вещь по скидке.
  • Сбыт неликвида. Товарные сети устанавливают скидки на товары с заканчивающимся сроком годности, или дефектами. Если покупатель заказал товар онлайн — есть риск получить не то, что хотелось, ненадлежащего качества.
  • Завышение цен перед «скидками», чтобы избежать таких «выгодных» покупок, лучше анализировать рынок за пару дней до распродажи.
  • Покупка онлайн на сайтах-дубликатах. Мошенники не обошли стороной и распродажи. Неопытные покупатели натыкаются на обман, и мнение об скидках становится негативным.

Черная пятница — выгодные покупки

  • Можно купить брендовый товар со скидкой. Что является способом порадовать себя и близких новой вещью.
  • Заранее покупать подарки на праздники по привлекательной цене. Чтобы не тратить сумму в два, а то и в три раза больше — заказывайте, или покупайте подарки на распродажах, по типу «Черной пятницы».
  • Анонс Черной Пятницы начинается за месяц, иногда и за два, до старта продаж. За это время покупатель сможет проанализировать рынок, изучить цены и составить список того, в чем нуждается, чтобы не набрать лишнего.
  • Покупатель исследует и другие магазины, и после «горячих» скидок часть из них продолжает покупать товары даже без скидок в данных бутиках, если его устраивает качество и сроки доставки.

Скидки: маркетинговые ходы «Черной пятницы» в другие дни

Во время черной пятницы чаще люди покупают

  • 1 место: Одежда и обувь. Никто не откажется разнообразить гардероб, еще и за малую цену.
  • 2 место: Бытовая техника. Чаще потребители покупают данные товары в магазинах, так как страх потерять деньги из-за ошибки при доставке или в магазине всё еще живет в головах людей.
  • 3 место: Товары для дома: Обновление интерьера всегда приятно — поэтому покупатели не обошли стороной и этот раздел.

Какие скидки вызывают больше внимания, а какие наоборот отвергают покупателя?

Скидки: маркетинговые ходы «Черной пятницы» в другие дни

Скидки менее 30% покупатели не берут во внимание. Потому что 100-200 рублей не заставят большую часть покупателей подумать о покупке товара.

Скидки от 80% вызывают недоверие к бренду. Кажется, что товар закупили оптом и хотят избавиться.

Приемлемая скидка 45%-50%. Покупатель уверен, что бренд снижает цены, для сбыта товара, ведь товар остался.

Любопытные факты о черной пятнице

  • По традиции, Черная пятница проходит на следующий день, после дня Благодарения. Изначально скидки действовали только один день, но продавцы изменили сроки, стандартно 3 дня.
  • Черная пятница вызывает жуткий ажиотаж, потому что в этот день скидки могут достигать до 90%.
  • Так как стали популярными покупки в интернете, поэтому появился еще один день скидок — «Киберпонедельник», который проходит после Черной пятницы.
  • Показатель количества людей, совершивших покупки онлайн, превзошел показатели физических магазинов.

Информацию можно найти в открытом доступе в интернете. В 2020 году 5 миллионов человек — это только жители России совершили покупки на 300000 рублей.

Задавайте вопросы автору в комментариях или обратиться в чат нашему консультанту.