Как найти SEO-специалиста: лучше нанять в штат, фрилансера или агентство по продвижению сайтов?

После прочтения этой статьи вы сможете отличить классного SEO-специалиста от дилетанта, уволить своего сеошника и найти за те же деньги команду спецов или агентство!

Вначале рассмотрим эволюцию поискового SEO-продвижения. Эта информация поможет вам понять, что такое SEO сегодня и какими 9 качествами должен обладать SEO-шник, чтобы продвинуть ваш проект в ТОП-10.

Рассвет и закат классического SEO

Главная рекомендация по продвижению сайта в поисковых системах ранее звучала так: «Сделайте сайт лучше, чем у конкурентов». В наши дни звучит несколько наивно, но еще 10 лет назад этот совет прекрасно работал.

Изначально поисковики ориентировались на текстовое содержимое. SEO-оптимизация заключалась в написании «seo-текстов» — с нужными ключевыми словами, подсчетом «точных» и «разбавленных» вхождений, выделении нужных слов жирным шрифтом и т.д.

Достаточно быстро текстовые факторы ранжирования достигли предела своих возможностей и наступила эра ссылочного продвижения. Ссылки — внешний фактор, манипулировать ими намного сложнее. Несколько лет искусство SEO сводилось к эффективной покупке ссылок на сайт. Кто умел купить лучше и дешевле, тот и выводил сайт в ТОП с наименьшими затратами.

На смену ссылкам пришли поведенческие факторы (и их накрутка), а также алгоритмы Искусственного Интеллекта, позволяющие поисковой системе «видеть» сайт глазами человека. Манипулировать поисковой выдачей становилось все сложнее и сложнее.

Действительно ли старые методы перестали работать?

Не совсем так. И тексты, и ссылки, и поведенческие факторы по-прежнему участвуют в продвижении. Правильнее будет сказать, что теперь они работают по-другому, сложнее.

После запуска алгоритмов искусственного интеллекта тексты пережили второе рождение. Только теперь поисковые машины оценивают их не формально (плотность ключевых фраз, количество вхождений и т.д.), а научились понимать смысл написанного. Действительно содержательные, уникальные тексты, дающие ответы на вопросы пользователя на экспертном уровне и сейчас являются основой успешного SEO-продвижения.

Схожим образом обстоит дело и с внешними ссылками. Простая покупка ссылок не просто не сработает, а скорее навредит сайту и загонит его под фильтр. Но ссылки с авторитетных ресурсов и СМИ, по которым идет живой трафик, ценятся ещё больше прежнего.

И тут мы приходим к первой интересной мысли — специалист в области SEO перестал быть чисто техническим сотрудником, а превратился скорее в маркетолога (или должен работать в связке с ним). Более нет смысла покупать «просто ссылку», необходимо купить «рекламу с активной ссылкой». А это совсем другой уровень расходов, отдачи и ответственности.

И снова о поведенческих факторах

Стандартный набор поведенческих факторов состоит из времени, проведенного на сайте, глубины просмотра, добавлений сайта в закладки и прочих. У хорошего сайта эти показатели будут «на уровне».

Поначалу такие метрики легко поддавались накруткам. Но развитие нейронных сетей и искусственного интеллекта сделало черные техники неэффективными.

Поисковые системы, интегрированные в смартфоны, знают о вас намного больше, чем вы думаете. Пол, возраст, сфера интересов, социальный статус — все это поисковые системы знают о своих пользователях. В такой ситуации любые нестандартные действия легко обнаруживаются, а накрутка ПФ перестала работать.

При этом естественное улучшение ПФ — ключевая задача современного SEO.

Дизайн сайта

Дизайн современного сайта должен быть адаптирован под смартфоны. Доля мобильных устройств уже превышает стационарные компьютеры.

Помимо собственно адаптивного («резинового») дизайна, должна быть продумана логическая структура сайта. Он должен быть понятным и простым в использовании. Система навигации, внутренняя перелинковка, формы связи и заказа и т.д. и т.п. Разработка грамотного интерфейса — отдельная профессия, которой нужно учиться. И наш штатный seo-шник должен быть специалистом в этой сфере знаний.

На бытовом уровне все мы немного специалисты по интерфейсам. Этот шаблон красивый, а этот «прикольный», а тут вроде все понятно. Но такой подход не работает в современном SEO — ведь конкурировать вам придется с порталами, где интерфейс разрабатывали профессионалы.

Веб-программирование

Перейдем к технической стороне проекта. Личный кабинет, корзина, обратная связь. Готовые шаблоны справляются с этими задачами не очень хорошо — практически всегда необходимо «допиливать» стандартные возможности под потребности конкретного проекта. А потом протестировать изменения на разных браузерах и устройствах, а также замерить скорость работы (в современном SEO нет мелочей).

Наш потенциальный сотрудник — человек-оркестр — должен быть еще и программистом.

Дизайн

Излишне говорить, что любая текстовая информация должна сопровождаться графическим оформлением. Инфографика, поясняющие картинки, мемы. Без этого тексты будут трудночитаемы. Еще плюс одна профессия в копилку эффективного SEO.

Ютуб, Дзен и социальные сети

Уже выросло поколение людей, детство которых прошло с гаджетами в руках. Для них видеоподача материала намного привычнее и комфортнее текстового формата.

Каналы в Дзен и других блог-платформах позволяют получать новых клиентов, расширять аудиторию.

Анонсы акций и событий в социальных сетях — еще один способ сохранения лояльной аудтории.

SMM продвижение работает в паре с SEO, эффективно дополняя его.

Новые алгоритмы Яндекса: Проксима, Профицит и Антикачество

Эти алгоритмы — дальнейшее развитие идеи поведенческих факторов. Только теперь качество сайта оценивают не по формальным критериям (время, глубина просмотра), а по смысловым. Перечислим базовые метрики:

• Экспертность. Можно ли доверять информации на сайте, каков уровень компетенции автора материалов.
• Вероятность решить проблему. Пользователь «закрыл» свой вопрос или продолжил искать другие ресурсы.
• Баланс полезного и навязчивого.
• Антикачество определяет сайты, склонные к недобросовестным действиям, и понижает их в поиске.

Работа с репутацией

Продвижение с помощью комментариев и отзывов — отдельное большое направление, эффективный и недорогой способ увеличения продаж. А кроме того, это влияет на позиции сайта в поиске.

Отзывы на Яндекс.Картах, в Яндекс.Браузере и на популярных сайтах (Otzovik.com, IRecommend и др.) формируют репутацию проекта, которую Яндекс и Гугл учитывают при ранжировании.

Использование методов «партизанского маркетинга» позволяет снизить общие затраты на продвижение сайта, отлично дополняет и помогает SEO-продвижению.

Нужно ли говорить, что работа с репутацией требует совершенно особых навыков, заниматься этим должен профильный специалист.

Что должен уметь SEO-специалист по продвижению сайта

Теперь мы можем перефразировать рекомендацию из первого абзаца: чтобы быть успешным в SEO, «сделайте свой бизнес лучше, чем у конкурентов». Именно так, сайт — это часть бизнеса, один из каналов продаж, и продвижение сайта будет эффективным только как часть более общей стратегии продвижения бизнеса. По-другому сейчас не работает.

Даже талантливому одиночке в SEO уже не справиться — владеть десятком специальностей не возможно. Человек-оркестр — красивый образ прошлого. Увы и ах, но эпоха «мастеров на все руки» безвозвратно канула в прошлое.

Чего ожидает руководитель, нанимая в штат seo-сотрудника? Ну вот мы будем платить ему зарплату, а он «возьмет и продвинет сайт», и мы получим сто-тыщ-мильонов продаж. А дальше следует разочарование: финансовое и в результатах. Он будет вынужден «тянуть» всю работу в одиночку (например, если вы установили ему зарплату, а рекламный бюджет не дали). Попытка заниматься SEO по чуть-чуть (быть, так сказать, «немножко беременной») не сработает и приведет к пустым затратам, не приносящим результата.

Кого нанимать вместо SEO-специалиста в штат?

По моей практике, лучшие результаты показывают проекты, где на стороне клиента работает штатный интернет-маркетолог, который в свою очередь нанимает SEO-агентство, PR-агентство или нужных профильных специалистов. В этом случае рекламный бюджет компании, во-первых, будет расходоваться под контролем вашего штатного специалиста, а во-вторых, эффективность продвижения сайта и других рекламных каналов будет контролироваться специалистом в этих вопросах.

Нанятое SEO-агентство подключит к работе над вашим сайтом несколько специалистов. Например, у нас в Exiterra над каждым SEO-проектом работает 5-7 человек. Руководитель-маркетолог определяет общую стратегию SEO-продвижения и ставит задачи перед профильными специалистами, каждый из которых «собаку съел» в своей конкретной области знаний: контент, юзабилити, программирование, репутация, внешние и внутренние факторы ранжирования и т.д.

Только так можно добиться высоких позиций сайта, трафика и лидов.

А может быть SEO и вовсе уже не работает?

Нас часто спрашивают, есть ли вообще смысл в SEO. Вот, например, контекстная реклама — с ней все понятно: затраты-конверсии-отдача. Можно достаточно четко спрогнозировать расходы и доходы. А органический трафик — это либо для гигантов, либо для очень узких ниш. И вообще, больше похоже на «легенды из прошлого о юности Интернета».

Отвечаем. Современное SEO живо и эффективно работает. Но работает оно именно при комплексном подходе. По сути, привлечение органического трафика стало частью общей стратегии продвижения бизнеса. Например, эту статью вы читаете, потому, что нашли её в Яндексе по поисковому запросу — этого мы добились благодаря SEO. Аналогично ваш сайт будет привлекать целевую аудиторию.

Свяжитесь с нами — проведем аудит вашего сайта бесплатно и определим какой трафик может получать ваш сайт из поисковых систем.