Контент-план для блога «Инстаграма»: как сделать посты и сторис продающими

Как составить контент-план для блога в «Инстаграме»? Каким должен быть контент для экспертного блога в «Инстаграме»? В чем проблемы привычного развлекательного контента в «Инстаграме»? Рассказывает маркетолог Инна Кармазь.

В отличие от сториc, посты в «Инстаграме» часто просматриваются не на бегу. Захватив внимание читателя, можно показать экспертность, донести ценность работы. Тексты иногда перечитывают по многу раз, в то время как сториc исчезают, а видео пересматривать лень. Это делает посты эффективным инструментом продаж.

Материал по теме: Продвижение бренда в социальных сетях: где, как и сколько это стоит

Контент для личного блога эксперта в «Инстаграме»: семь рекомендаций

• Составьте контент-план для блога в «Инстаграме», чтобы экспертные посты выходили в логической последовательности. Публикации должны не просто давать пользу, а подводить клиента к понимаю, что без специалиста не обойтись, ведь он не знает и 1% того, что известно эксперту.
⠀
• Включите в контент-план для «Инстаграма» личные посты, но не фото «борщей и детей», а отражающие личное отношение к работе, иначе аккаунт рискует отправиться в небытие — в разряд «ядаютолькопользу»-блогов.
⠀
• Упростите язык, прекратите умничать, откажитесь от клише. Забудьте про «индивидуальные подходы» и «доступные цены».
⠀
• Вовлекайте подписчиков. Это помогает выстроить мостик доверия. Вовлекает не типовой развлекательный контент для «Инстаграма» и не вопросы типа «А что вы ели сегодня на завтрак?», а раскрытие реальных потребностей людей, готовность помочь с решением проблемы посредством продукта или услуги.
⠀
• Формируйте из контента воронку, чтобы экспертный блог в «Инстаграме» не только «был», но и продавал. Покажите, что проблему нужно решать. С кем? Конечно же, с вами.
⠀
• Научитесь писать лид-абзац — заголовок + начало текста, которые цепляют. Сравните: «Дорогие друзья, важная информация» (большинство экспертов) и «Правда, которую скрывают косметологи» (единицы). А содержание будет одинаково полезным.
⠀
• Начните писать для подписчиков и о подписчиках, а не для себя и о себе. Маркетинг и продажи — это психология. Чем лучше понимание аудитории, тем лучше с продажами.

Типы контента для блога в «Инстаграме»: развлекательный, экспертный и не только

«Люди любят покупать, но не любят, когда им продают».

Если нужно продавать не продавая, главная цель для контента в «Инстаграме» (постов, сторис, прямых эфиров) — сделать так, чтобы клиенты сами захотели купить.

Кому-то кажется, что достаточно научиться писать продающие посты. Однако продающий пост — это вишенка на торте. А торт — это предшествующий контент в «Инстаграме».

У меня своя классификация материалов:

• Полезный контент. Главная задача -— работа на привлечение новых подписчиков. Полезный контент — то, благодаря чему люди будут замечать эксперта и оставаться в блоге. Не будет людей — покупать будет некому.
• Околичный контент. Главная задача — сделать тех, кто пришел на полезный контент, лояльными к эксперту как к продавцу продукта. Выбирают не только продукт среди аналогов, но и продавца среди конкурентов. Чтобы привлечь покупателей, нужно транслировать правильные смыслы.
• «Околопродающий» контент. Те самые контентные воронки или, по-модному, прогревы. Успех (или неуспех) прогрева зависит от понимания целевой аудитории и от того, насколько контент (посты и сториз) доносят, что предлагаемый продукт лучше всего закроет потребность ЦА.

Материал по теме: Рекомендации для работы Instagram: зачем туда стремиться и что это даёт

Сколько постов в неделю нужно писать, чтобы были продажи?

Всегда говорила и буду говорить, что дело не в количестве, а в качестве.

Давайте разберем на примере. Если посты будут выходить каждый день, но при этом это будут посты:

• Лайктайм.
• Полезный «сделай сам».
• Интерактив.
• Купи.
• «Посмотрите, осень пришла».
• Философский.

Будут ли в таком случае продажи в блоге в Instagram? Нет. Нет никакого смысла писать много, но мимо.

Задача постов в Instagram — не быть выложенными, а вести подписчиков туда, куда нужно — к покупке продуктов. По воронке: пришёл — вовлёкся — прогрелся — купил.

Есть ли место в этой воронке постам-интерактивам, «посмотрите, осень пришла», наборам терминов; сработает ли «купи-купи» в такой связке? Конечно же нет.

Так зачем каждый день делать посты, которые ни на шаг не приближают вас к цели? Мое отношение к контенту для блога в «Инстаграме» всегда было таким — делать только то, о чем точно можно сказать:

• Для чего это делается.
• К какому результату это приведёт.

Потому мне не нужно писать каждый день. Даже без обновлений написанные ранее посты в блоге «Инстаграма» продолжают работать.

Материал по теме: Как писать посты для соцсетей правильно и красиво? О чем написать пост?

Благодаря этому подходу мой проект давно пробил планку в миллион в месяц, и выручка только растёт: сейчас мы идём к 4 миллионам.

Просто перестали делать бессмысленный контент в «Инстаграме» и начали делать осмысленный. Задача — не делать много или часто. Задача — делать эффективно, достигая желаемого результата с наименьшей затратой времени и усилий.

Автор: Инна Кармазь.

Закажите услугу контент-маркетинг в агентстве Exiterra и получайте качественные материалы для всех каналов продвижения — «Инстаграма» и других соцсетей, блога, сайта, СМИ.