Алина Думова

Продвижение бизнеса в социальной сети TikTok. Часть 2

Подписаться
Продвижение бизнеса в социальной сети TikTok. Часть 2

Если вы читаете эту статью, вероятно, не до конца осознаете, для чего вашему бизнесу нужен TikTok. Но понимаете, что нужен. И эти мысли в верном направлении. TikTok вышел на мировой рынок в сентябре 2017 года, а в 2020 году стал самым скачиваемым приложением, обойдя Zoom. TikTok — мировой феномен и лидер среди платформ, которым он останется надолго.

Советуем ознакомиться с первой частью нашей серии статей о продвижении бизнеса в Тик Ток.

Продвижение бизнеса в социальной сети TikTok. Часть 2

В TikTok давно работают такие мировые бренды как McDonalds, Dior, Balenciaga. Он открыт и для российского бизнеса: Yandex, MTS, Кинопоиск HD, Сбербанк и других. С каждым днем на платформе появляются новые игроки, крупный и малый бизнес.

«TikTok — детская площадка для песен и танцев» — этот стереотип давно устарел. TikTok не продвигает в рекомендации детей младше 12 лет. Это запрещают правила безопасности площадки. Ядро платформы — пользователи 25-35 лет.

Умной лентой TikTok управляет искусственный интеллект, поэтому она быстро обучается. Стоит посидеть в приложении какое-то время, и алгоритм подстраивает ленту рекомендаций под интересы. В отличие от Instagram или Youtube, в ТикТок не нужно ничего искать. Благодаря этому мы проводим в приложении в среднем 50 минут в день, что больше, чем в Snapchat, Instagram и Facebook.

В чем же принципиальное отличие TikTok от других площадок?

Продвижение бизнеса в социальной сети TikTok. Часть 2

ТикТок работает только в формате аудиовизуального произведения — видеоролика. Приложение требует не только регулярности публикаций, но и постоянной активности: лайков, комментариев, просмотра чужих видео. ТикТок анализирует количество времени, уделяемое ленте, и охотнее продвигает более вовлеченных пользователей. Зайти, сделать пост и выйти не получится.

TikTok помогает легко находить своего зрителя. Для этого говорите с аудиторией на языке, который диктует площадка. Этот язык состоит из форматов, которые появляются и умирают, трендов со сроком годности. Но, прежде всего, ТикТок предполагает формат живого общения, который приближается бренд к конечному потребителю.

Правильное позиционирование — ключ к потребителю. Позиционирование помогает выстроить мост между аудиторией и бизнесом, формирует клиентскую лояльность и доверие. Креативный и конкурентоспособный контент приведет трафик на сайт или другие площадки, увеличивает конверсию и провоцирует рост с минимальными вложениями. Бонус, о котором стоит помнить — лояльность и официальная поддержка со стороны представительства TikTok. Платформа заинтересована во внутреннем росте бизнеса, поэтому помогает брендам развиваться.

Советы по продвижению бизнеса в TikTok

Продвижение бизнеса в социальной сети TikTok. Часть 2

Первый шаг на платформе — анализ рынка. Изучите конкурентов и проанализируйте чужой контент. Какие видео набрали большее количество просмотров и комментариев, почему эти, какой формат и подачу выбрали авторы. Адаптируйте чужой опыт под себя. В TikTok не запрещается, а рекомендуется копировать друг друга. Это концептуальное свойство платформы, которое упрощает креативные задачи на старте. Маленький совет: обратите внимание на комментарии под постами у конкурентов. Чего хочет пользователь? Используйте критику, вопросы и запросы как рекомендации.

«Don’t make ADS, make TIKTOK’S!» переводится как «Не снимайте рекламу, снимайте ТикТоки». Очевидная реклама в традиционной форме навредит бренду. Думайте о ценностях и выгодах, которые дает зрителю ролик. Прямая продажа обесценивает его. Играйте по правилам площадки — ищите темы, интересные аудитории, и адаптируйте подачу продукта или услуги в контексте этих тем.

Первый месяц — самый важный. Он требует самодисциплины и регулярной работы. Это запуск бренда на площадке. Действуйте от стратегии, продумайте детали, количество контента и формат. Определите, какой имидж хотите создать и как взаимодействовать с аудиторией. Не стремитесь сразу к сложнопостановочным форматам — TikTok требователен к частоте публикаций, поэтому высокая регулярная производительность обязательна.

Продвижение бизнеса в социальной сети TikTok. Часть 2

Два возможных пути привлечения аудитории TikTok с помощью контента:

  • Brand-Centred контент. Контент в формате TikTok с фокусом на бренд и продукт.
  • User-Сentred контент. Контент с концепцией вокруг интересов аудитории, трендов и популярных роликов.

Чтобы видео попадали в рекомендации, проанализируйте не только конкурентов, но и весь рынок. Определите тренды и адаптируйте их под бренд. Не забывайте, что за брендом стоит личность — безликий коммерческий аккаунт ТикТок не интересует. Обратите внимание на лидеров площадки — это живые люди. Необязательно устраивать пранки или танцевать. Сам TikTok делит себя на две части: интеллектуальную и развлекательную. Снимайте полезный, ценностно-ориентированный контент, разбавляя трендовыми публикациями для вовлечения аудитории.

Упаковка профиля — следующий шаг после определения подачи и позиционирования. Аккаунт в ТикТок — это не просто страница бренда, это сообщество, где пользователь может для себя полезную информацию или получить эмоции. Придерживайтесь единой визуальной стилистики в оформлении публикаций, используйте крупные планы и легко читаемый текст. В TikTok обложки постов отображаются в анимированном виде, поэтому тщательно выбирайте моменты из роликов. Общайтесь с аудиторией! Отвечайте на комментарии и ведите трансляции — вот вам еще одна возможность продвинуть аккаунт.

Потенциальные возможности рекламы в TikTok

Продвижение бизнеса в социальной сети TikTok. Часть 2

Говоря о продвижении, обозначу три основных способа: таргетированная реклама, рекламные интеграции у блогеров и органический рост. Рекламный кабинет располагает гибкими настройками и умными механизмами оптимизации. Креативы для продвижения через кабинет требуют соответствия формату. Вовлекайте аудиторию в диалог с брендом, погружайте в сюжетную линию, интригуйте. Это называется «выстраивать коммуникацию».

Продвижение бизнеса в социальной сети TikTok. Часть 2

Средняя цена за размещение у блогера с 1 000 000 подписчиков —10 000 рублей. Закупать рекламу можно на прямую, либо через биржу. Обратите внимание на тематику блога, с которым будете сотрудничать, среднее количество просмотров и стабильность показателей.

Органический рост — это естественные подписки за счет сильного контента и стратегии. Начинать нужно с него. TikTok предоставляет легкий порог входа, где пользователи имеют равные шансы на миллионы просмотров.

Продвижение бизнеса в социальной сети TikTok. Часть 2

Потенциал TikTok для бизнеса неисчерпаем. Тысячи способов донести философию бренда до аудитории. Сотни форматов, которые приведут нового потребителя: забавные вайны, обзоры, полезный контент, челленджи. Пробуйте, ищите и ориентируйтесь на цели.

TIkTok стремительно набирает обороты, и все больше новых пользователей, брендов, компаний приходят на площадку ежедневно. Займите нишу вовремя и станьте лидером своей сферы. Всем в рек!

Автор: Алина Думова, TikTok-продюссер

Новости и статьи бизнес-блога
Последние статьи
Темы и теги
Поделиться