Exiterra
X
Справочник

Технические и психологические составляющие увеличения роста продаж интернет-магазина

Начало или расширение любой торговой деятельности подразумевает постановку определенных целей, главной из которых является увеличение количества продаж. Вне зависимости от того, где ведется продажа – через обычные торговые точки или через сеть Интернет, эта задача должна предусматривать определенную модернизацию деятельности компании. Увеличение оборота и прибыли всегда актуально, но, чтобы увеличить объем ваших продаж потребуется приложить определенные усилия.

Характерным отличием интернет-торговли от обычной является ее большая гибкость в плане:

  • Увеличения ассортимента товаров;
  • Простого расширения региона своей деятельности;
  • Удобного предложения сопутствующих товаров;
  • Максимальной информативности характеристик товара;
  • Простого поиска требуемых товаров;
  • Возможности постоянно увеличивать приток целевых покупателей;
  • Гибкости в управлении ценами, акциями, бонусами;
  • Высокой степени автоматизации.

На практике, чтобы увеличить объем продаж с интернет-сайта требуется гораздо меньше усилий и вложений, чем при работе на традиционном рынке через обычные магазины и торговые точки. Однако, эффективное увеличение прибыли через интернет-магазины может быть возможно только в случае высокого качества самих товаров и услуг, а также грамотно разработанного и хорошо раскрученного интернет-магазина.

Что необходимо для увеличения количества продаж в Интернете

Для нового или уже работающего интернет-магазина увеличение продаж компании через сайт возможно при выполнении нескольких условий:

  • Наличие качественных товаров и услуг, пользующихся спросом;
  • Техническая возможности добавить новый ассортимент;
  • Возможность подключить дополнительные модули для стимуляции продаж;
  • Удобная структуры каталога и системы поиска товаров по нескольким критериям;
  • Качественное графическое оформление страниц, грамотное информативное и, в то же время, рекламное описание товаров;
  • Грамотная стратегия продвижения для привлечения целевых клиентов;
  • Работа по раскрутке сайта различными технологиями с использованием социальных сетей и контекстной рекламы;
  • Постоянный мониторинг каждого действия по изменению функционала, ассортимента и ценовой политики.

Чтобы начать активно работать в направлении увеличение количества и оборота с продаж веб-проекта, изначально следует обеспечить грамотную его разработку или модернизацию.

Предварительные условия, обеспечивающие увеличение продаж в интернете

Создавая новый проект для начала или расширения своего бизнеса требуется изначально закладывать в техническое задание возможность увеличить продажи в интернет-магазине просто и без дополнительных затрат. Если вы оговариваете в техническом задании, что вам необходимо продавать несколько десятков наименований товара, причем максимально сэкономить на создании ресурса, расширить ассортимент в дальнейшем может оказаться сложной или непосильной задачей, решение которой потребует полной переделки сайта.

Поэтому, когда требуется увеличить продажи в вашем интернет-магазине, первым делом следует заказать аудит сайта студии с хорошей репутацией в решении такой непростой задачи, как повышение прибыли с веб-проекта. Если вы только планируете разрабатывать новый сайт для выхода на рынок, вы должны на этапе формирования технического задания заложить возможность простого расширения ассортимента продукции и наличия инструментов, позволяющих подтолкнуть покупателя к совершению покупки у вас.

Какие технические возможности следует использовать для наращивания продаж в бизнесе

Создание эффективного интернет-магазина, готового к постоянному наращиванию продаж в требуемом сегменте бизнеса, должно предусматривать использование как технических, так и психологических инструментов, повышающих интерес пользователя не только к товарам, но и к самому ресурсу. К приемам, способным привести к увеличению продаж в сети интернет, по праву относят:

  • Высокое качество продукции при цене на уровне ниже средней;
  • Наличие нескольких вариантов оплаты покупки;
  • Максимально полное, оптимизированное под целевую аудиторию, описание товаров;
  • Возможность купить в кредит прямо на сайте;
  • Функцию сравнения нескольких товаров по ключевым характеристикам;
  • Предложение купить сопутствующие товары вместе с основной продукцией;
  • Хранение истории недавних просмотров товаров;
  • Сортировку списка товаров по стоимости и популярности;
  • Наличие скидок и акций, которые сразу привлекают внимание посетителей;
  • Мощный фильтр поиска, по которому можно быстро выделить группу примерно одинаковых по характеристикам товаров;
  • Личный кабинет покупателя с возможностью вести список желаний, подписываться на новости, заказывать уведомление об изменении цены и появлении товара в продаже.

Для упрощения управления товарами со стороны администрации магазина, которое играет далеко не последнюю роль в увеличении объема продаж компании, должны быть предусмотрены:

  • Возможность массового и группового изменения стоимости товаров;
  • Автоматизация взаимодействия баз данных сайта и складских программ;
  • Современная гибкая система управления содержимым с высоким быстродействием;
  • Удобный интерфейс добавления и изменения информации в магазине с возможностью автоматизированного добавления групп товаров;
  • Качественная внутренняя и внешняя оптимизация ресурса.

Кому доверить решение задачи повышения продаж интернет-магазина

Очевидно, что решение такой сложной задачи, как наращивание продаж в бизнесе можно поручать компании или студии полного цикла с большим опытом работы в разных сегментах рынка и успешной реализацией многих аналогичных проектов. Даже если вы не до конца понимаете важность дальнейшего расширения бизнеса и не знаете о тех инструментах, которые помогут этого добиться, специалисты студии всегда подскажут вам, на что обратить внимание в первую очередь и как сделать так, чтобы увеличение продаж в будущем не потребовало серьезной модернизации проекта и больших затрат.


Вернуться к оглавлению справочника