Максим Сергеевич Оберман

Интернет-маркетинг и продвижение моющего средства

Разработка и реализация маркетинговой стратегии по продвижению на рынок бренда моющего и дезинфицирующего средства «Лайна»

ИНТЕРВЬЮ КЛИЕНТА О РЕЗУЛЬТАТАХ СОТРУДНИЧЕСТВА С АГЕНТСТВОМ EXITERRA

Заместитель генерального директора
Шуварин Георгий Владимирович

КОМПАНИЯ ХЕМИЛАЙН ЗАНИМАЕТСЯ РАЗРАБОТКОЙ И ПРОИЗВОДСТВОМ ПРОФЕССИОНАЛЬНЫХ ДЕЗИНФИЦИРУЮЩИХ СРЕДСТВ И БЫТОВОЙ ХИМИИ.

Цели рекламной кампании моющего средства

Бренд «Лайна» не первый год любим потребителям в центральных регионах России, руководство компании-производителя планировало расширить географию и объемы продаж. Обратившаяся в наше агентство производитель и маркетологи Экзитерра сформулировали задачи рекламной кампании на следующие 12 месяцев:

  • увеличение объемов оптовых продаж средств бытовой химии;
  • увеличение узнаваемости бренда моющих и дезинфицирующих средств «Лайна», повышение спроса на розничном рынке;
  • маркетинговая поддержка бренда «Лайна» и поддержание контакта с лояльной аудиторией;
  • получение и анализ обратной связи от пользователей моющих средств, мониторинг репутации бренда и конкурентов.

На момент выхода этой статьи работы над проектом ведутся 10-й месяц по тарифу комплексного интернет-маркетинга.

Интернет-маркетинг и продвижение моющего средства

О компании «Хемилайн» — производителе моющих и дезинфицирующих средств «Лайна»

«Хемилайн» основана в 1999 г. Со дня основания компания занимается разработкой, производством и реализацией средств дезинфекции и бытовой химии. Компанией разработаны и производятся 22 наименования продукции, предназначенной для профессионалов и бытовых нужд.

Компания производит дезинфицирующие средства под брендом “Лайна”, обладающие бактерицидными, фунгицидными, вирулицидными, дезодорирующими и очищающими свойствами. Препараты защищают от распространения вирусов и борются с органическими загрязнениями.

Интернет-маркетинг и продвижение моющего средства

Профессиональные моющие средства

«Лайна» применяются для дезинфекции и уборки в общественных учреждениях и на производствах и в быту. Благодаря безопасным составам и универсальности концентраты многофункциональны и экономичны в расходе.

Для применения дома

Средства выпускаются в упаковке 0.2, 0.5 и 1 л.. Моющие, дезинфицирующие средства для дома и квартиры являются залогом здоровья и хорошего самочувствия всех домочадцев. Особая линейка средства “Лайна для животных” безопасна для применения в домашних и производственных условиях в местах нахождения животных.

Интернет-маркетинг и продвижение моющего средства

Целевая аудитория бренда моющих средств

Отдел закупок, для профессионально применение

В медицинских учреждениях, клиниках, стоматологических кабинетах, на пищевых производствах, в салонах красоты, парикмахерских, в заведениях общественного питания, в ветеринарных клиниках, салонах груминга, в торговых предприятиях, для клининга и ЖКУ.

Оптовые компании, интернет-магазины

Региональные оптовые дилеры, интернет-магазины, региональные поставщики бытовой химии, торговые сети.

Для бытового применения

Безопасна для детей и домашних животных, является высокоэффективным дезинфектантом с превосходным моющим действием, гипоаллергенна, имеет дезодорирующий, освежающий эффект, не вызывает коррозии металлов, не портит обрабатываемые материалы и ткани, экономична в применении.

Интернет-маркетинг и продвижение моющего средства
Интернет-маркетинг и продвижение моющего средства

Маркетинговая стратегия продвижения средств для уборки и дезинфекции

Для разработки маркетинговой стратегии и медиаплана маркетологи агентства Экзитерра провели несколько необходимых шагов:

  • Проведен аудит репутации компании и бренда “Лайны”, собраны и проанализированы несколько сотен отзывов.
  • Проведен анализ конкурентного поля.
  • Проведен маркетинговый аудит сайта laina.ru, составлено техническое задание на модернизацию сайта.

На основе проведенного анализа мы подобрали каналы продвижения и разработали медиаплан, рассчитанный на 12 месяцев. Для каждой целевой группы и канала продвижения разработаны стратегии, позволяющие эффективно воздействовать на ЦА и добиться плановых KPI.

Канальные стратегии для групп ЦА

Продвижение бытовой химии на профессиональную аудиторию
  • SEO-продвижение сайта в поисковых системах;
  • контекстная реклама;
  • разработка и поддержка раздела на сайте «для профессионального применения»;
  • контент-маркетинг и ведение блога с профессиональными статьями о сферах применения средств.
Продвижение бытовой химии для частного потребителя

  • ведение группы в соцсети ВКонтакте;
  • контент-маркетинг, создание и ведение «блога о чистоте»;
  • разработка на сайт раздела «где купить?»;
  • SEO-продвижение сайта в поисковых системах.
Интернет-маркетинг и продвижение моющего средства

SEO-продвижение сайта производителя бытовой химии — моющих и дезинфицирующих средств

Для продвижения сайта производителя было составлено семантическое ядро из 312 поисковых запросов, воздействующих на 3 группы целевой аудитории.

На момент выхода данной статьи, сайт laina.ru продвигается 10 месяцев. По приведенным ниже фразам сайт находится в ТОП-5 Яндекса. Всего в ТОП-10 — 219 поисковых запросов. Статистика ежемесячно улучшается.

  • дезинфицирующие средства для медицинских учреждений;
  • дезинфицирующие средства для медицинских приборов;
  • средства для уборки медицинских помещений;
  • моющие средства в больницах;
  • дезинфицирующие средства для пищевой;
  • моющие средства для пищевого оборудования;
  • дезинфицирующие средства для школы;
  • дезинфицирующие средства для детских садов;
  • моющие средства для детских учреждений;
  • и другие, всего 118 запросов.
  • дезинфицирующие средства поставщик;
  • дезинфицирующие средства оптом;
  • производитель бытовой химии;
  • и другие, всего 34 запроса.
  • дезинфицирующее средство для животных;
  • моющие средства для дома;
  • средство для уборки дома;
  • средства для уборки дома купить;
  • средства для уборки квартиры;
  • дезинфицирующие средства для квартиры;
  • дезинфицирующее средство для пола;
  • чистящее средство для пола;
  • купить моющее средство для пола;
  • средство для уборки туалета;
  • дезинфицирующие средства для туалета;
  • и другие, всего 160 запросов.
Интернет-маркетинг и продвижение моющего средства

Продвижение в социальных сетях бренда дезинфицирующих средств

  • Создана группа ВКонтакте «Лайна для животных», направленная на розничного потребителя и лояльную целевую аудиторию.
  • Ведение группы включает создание постов, согласно контент-плану, обновление товарного каталога группы.
  • Регулярная фотосессии продукции компании с животными для создания атмосферных фотографий, создано более 300 тематических фото: с собаками Лекси и Бритни, с котенком Мау, новогодняя фотосессия, весенняя фотосессия для средств с запахом лаванды и пихты, деловая фотосессия с раздаточными промо-материалами, фотосет средств для автономных туалетов Лайна -Биокс, -Био, -М.
Связаться
Срок разработки сайта

Управление репутацией бренда моющего средства

Интернет-маркетинг и продвижение моющего средства

Для клиента было принципиальным не создавать положительные отзывы — позитивных отзывов реальных потребителей о средствах данной марки в интернете предостаточно. Эти отзывы содержат важную информацию, поэтому в нашу задачу входил сбор вопросов и замечаний потребителей, систематизация и передача производителю продукции. Работа по управлению репутацией велась в следующих направлениях.

Мониторинг упоминаний бренда в сети

Автоматический и ручной мониторинг выдачи поисковых систем Яндекс и Google, ежемесячный расчет индекса репутации. Анализ тональности отзывов и систематизация.

Выводы на основе упоминаний

  • достоинства и недостатки продукта, его свойства;
  • недостатки упаковки, дозаторов;
  • спрос на вид продукции в том или ином регионе;
  • эффективность работы региональных дистрибьюторов и торговых сетей;
  • сильные и слабые стороны продукта по сравнению с конкурентами.

Ex-индекс репутации бренда «Лайна»

94,14

Ex-индекс репутации конкурента №1

41,01

Ex-индекс репутации конкурента №2

13,04

Контекстная реклама для увеличения оптовых продаж

Контекстная реклама направлена на:

  • привлечение оптовых покупателей (профессиональное применение средств);
  • развитие региональной сети дистрибьюторов;
  • привлечение торговых сетей и интернет-магазинов.

Реклама чистящего средства ведется в системе Яндекс.Директ и рекламной сети Яндекса (РСЯ). Географический таргетинг — Россия. Временной таргетинг: с 10 до 19 (МСК) — время работы оптового отдела «Хемилайн». Рекламная стратегия Директ — «Недельный бюджет» с ежедневной ручной корректировкой отдельных параметров. Бюджет контекстной рекламы — небольшой.

  • дезинфицирующие средства оптом;
  • дезинфицирующие средства купить оптом;
  • дезинфицирующее средство купить оптом;
  • чистящие средства оптом;
  • чистящее средство купить оптом;
  • чистящие и моющие средства оптом;
  • моющие средства оптом;
  • купить моющие средства оптом;
  • моющие средства москва опт;
  • моющие средства для уборки помещений оптом;
  • поставка моющих и чистящих средств;
  • поставка дезинфицирующих средств;
  • поставки моющих средств;
  • оптовая торговля чистящими средствами;
  • дезинфицирующие средства поставщик;
  • производители моющих средств для посуды;
  • производители профессиональных моющих средств;
  • производители дезинфицирующих средств;
  • производство моющих дезинфицирующих средств;
  • производители дезинфицирующих средств в россии;
  • чистящие средства производитель;
  • производство чистящих средств;
  • производство моющих чистящих средств;
  • производитель универсальное чистящее средство;
  • производство моющих средств;
  • производители моющих средств;
  • завод моющих средств;
  • компания моющих средств;
  • производим моющее средство;
  • и др., всего 118 поисковых запросов.

Сайт производителя бытовой химии

На сайте разработаны и доработаны следующие разделы, обеспечивающие высокую конверсию целевой аудитории. Проведена интеграция сайта с CRM Битрикс24, настроен онлайн-чат.

Блог о чистоте
Интернет-маркетинг и продвижение моющего средства
Стать партнером
Интернет-маркетинг и продвижение моющего средства
Каталог продукции
Интернет-маркетинг и продвижение моющего средства
Страница продукта
Интернет-маркетинг и продвижение моющего средства
Купить в вашем городе
Интернет-маркетинг и продвижение моющего средства
Группа ВКонтакте
Интернет-маркетинг и продвижение моющего средства

Итоги рекламной кампании ...

За 10 месяцев продвижения моющего средства, агентство Экзитерра добилось результатов, запланированных на период 12 месяцев. Мы не можем в кейсе раскрыть финансовые показатели проекта, такие как рост объема продаж, однако приведем относительные цифровые показатели:

94
%

Индекс репутации бренда

70
%

SEO-запросов в ТОП-10 за 6 месяцев

109
%

Выполнение плана контент-маркетинга

380
%

Рост целевого трафика за 10 месяцев

Узнайте подробности или закажите индивидуальный проект

Используйте наш 20-летний опыт в своем бизнесе.

Комплексный маркетинг «Три звезды»
85 000 руб.

★ Расширенные каналы продвижения: SEO, SMM, SERM, PR, ведение контекстной, таргетированной и медийной рекламы (бюджет не входит в стоимость тарифа)

★ CRM-маркетинг, сквозная аналитика

★ 12 часов техподдержки

Подробнее ➔

Комплексный маркетинг «Четыре звезды»
120 000 руб.

★ Усиленные каналы продвижения: SEO, SMM, SERM, PR, ведение контекстной, таргетированной и медийной рекламы (бюджет не входит в стоимость тарифа)

★ CRM-маркетинг, воронки продаж, сквозная аналитика

★ 16 часов техподдержки

Подробнее ➔

Лидогенератор «ИНТЕРНЕТ-МАГАЗИН»
75 000 руб.

+ оплата за лиды

Для интернет-магазинов, с товарным каталогом от 100 наименований

★ Индивидуальная стратегия в каналах: SERM, SMM, PR, усиленное SEO

★ CRM-маркетинг, контекстная реклама, таргетированная реклама (рекламный бюджет не входит в стоимость тарифа)

★ 16 часов техподдержки

Клиенты агентства

С 2000 года Экзитерра доверились 1500+ компаний. Работаем с региональными и федеральными компаниями, производителями товаров и услуг, стартапами и государственными организациями.

Кейсы с описанием стратегий и достигнутых результатов

Смотрите видеоотзывы клиентов, рекомендующих Экзитерра

Стать клиентом

Отзывы клиентов
Экзитерра

Напишите нашими клиентами и лично спросите о сотрудничестве с нами. В коммерческом предложении мы предоставим вам их контакты.