Увеличить посещаемость сайта производителя электротехнического оборудования

Увеличили посещаемость сайта на 250% и повысили в четыре раза известность производителя электротехнического оборудования

Клиент. Компания Meyertec — подбренд ведущего российского разработчика и производителя средств промышленной автоматизации, компании ОВЕН.

Услуга. Комплексный маркетинг, в который мы включили такие услуги: SEO, SMM, контент-маркетинг, контекстная реклама.

Цель. Повысить известность бренда Meyertec среди инженеров-конструкторов и привлечь новых клиентов. Продавать продукцию без помощи материнской компании.

Задача. Проанализировать целевую аудиторию бренда и сформировать стратегию продвижения с помощью разных маркетинговых инструментов.

Решение. Запустили поисковую оптимизацию проекта, создали с нуля блог компании и заполнили его уникальными статьями о продукции бренда, подключили продвижение Meyertec в группе материнской компании ОВЕН Вконтакте, запустили контекстную рекламу в Яндекс и РСЯ.

Результат. Увеличили посещаемость на сайте компании на 250% с октября 2021-го по май 2022-го ↑, привлекли более 3000 потенциальных заказчиков через блог ↑, увеличили число постоянных посетителей сайта на 285% ↑, повысили известность бренда Meyertec в 4 раза ↑.

Более подробный текст кейса читайте ниже ↓

Цель — увеличить посещаемость сайта производителя и известность компании

Клиент обратился в агентство Exiterra в 2021-м году. Бренд на тот момент уже успешно продавал свою продукцию через материнскую компанию ОВЕН. С 2013-го года у Meyertec был свой сайт. Из рекламных инструментов была контекстная реклама.

Meyertec нужно было повысить известность на рынке и привлечь новых клиентов. Бренд хотел продавать продукцию самостоятельно, без помощи материнской компании.

ЗАДАЧА

Для того, чтобы начать «самостоятельное плавание», бренду Meyertec нужно было понять, какие рекламные каналы и инструменты сработают лучше всего и как можно привлекать через них новых клиентов. Потому что ниша продукции Meyertec довольно сложная, а аудитория — узкая.

РЕШЕНИЕ

Сформировали для Meyertec несколько стратегий по разным рекламным направлениям. В каждой из стратегий мы учли то, как будем привлекать и информировать потенциальных клиентов.

Стратегии по рекламным направлениям

SEO — для привлечения целевого трафика на сайт

У Meyertec узкая аудитория по частотности поисковых запросов. Поэтому мы решили использовать для продвижения не только высоко- и среднечастотные поисковые запросы, но и низкочастотные.

Вот что мы сделали:

Начали продвигать сайт meyertec.owen.ru в поисковых системах чтобы выйти в ТОП Яндекс и Google. Для этого мы оптимизировали каталог товаров на сайте.

Пользователи, которые вбивали в поиске низкочастотные ключевые запросы, сразу попадали на страницы с товарами, которые они искали. Это было наше преимущество перед конкурентами, потому что если пользователь попадал к ним на сайт, то он еще должен был дополнительно через поиск на странице фильтра вбивать названия интересующих товаров. То есть тратил дополнительное время.

Запустили геотаргетинг. Для этого в семантическое ядро добавили поисковые фразы, связанные с расположением компании вот в таких форматах: запрос + город-район-округ, запрос + улица-проспект-площадь-учреждение, запрос + город-область-субъект РФ и так далее. Это должно было привлечь внимание людей, которые искали продукцию бренда в каких-то конкретных локациях. Но в процессе выяснилось, что в узкой теме геотаргетинг не работает. Поэтому мы отказались от этого инструмента.
Использовали стратегию продвижения по картинкам. Продвижение сайта в результатах поиска по картинкам всегда дает дополнительный трафик. Особенно такому, как Meyertec — с огромным ассортиментом товаров. Но было одно условие: качество фото должно быть очень хорошим.

В результате всех перечисленных работ по SEO мы увеличили посещаемость сайта Meyertec с 4,5 тыс пользователей в месяц до 7,5 тыс:

SEO — для привлечения целевого трафика на сайт

Контент-маркетинг — для повышения известности и экспертности бренда

Чтобы охватить еще больше целевой аудитории, мы решили создать для Meyertec блог и выпускать в нем два типа статей: образовательные и прикладные. Сложности появились еще при выборе копирайтера. Потому что найти человека, который бы разбирался в нашей теме и мог об этом рассказывать просто, было нелегко. Но все же мы такого нашли! Блог Meyertec активно развивается по сей день:

Контент-маркетинг — для повышения известности и экспертности бренда

За полгода работы над блогом нам удалось привлечь внимание увеличить число уникальных целевых посетителей до 450 человек:

Контент-маркетинг — для повышения известности и экспертности бренда

SMM — для удержания аудитории

Для продвижения бренда в соцсетях выбрали ВКонтакте. У материнской компании ОВЕН в этой соцсети уже была живая группа с большим количеством подписчиков и активной аудиторией. Мы договорились выпускать здесь несколько постов в неделю.

Какие это были посты:

Обзоры товаров. В них рассказывали о новинках ассортимента Meyertec.
О компании. В основном это были новости бренда и интересные факты о нем.
Интерактив и развлечения. Юмор, ребусы и кроссворды.

SMM — для удержания аудитории

Пример информационного поста Meyertec

SMM — для удержания аудитории

Пример развлекательного поста Meyertec

Таким образом мы привлекли внимание аудитории ОВЕНа к товарам бренда Meyertec: их стали покупать чаще.

Контекстная реклама — для прямых продаж

Подключили контекстную рекламу Яндекс и размещение объявлений на сайтах партнеров в рекламной сети. Но была одна небольшая проблема: мы пересекались по запросам с другими нишами бизнесов. Был риск, что мы получим нецелевых пользователей, которые не заинтересованы в наших товарах. Чтобы этого избежать, мы максимально подробно расписывали во всех рекламных объявлениях особенности продукции Meyertec. Это помогало «отсеивать» всех незаинтересованных.

Вот что делали еще:

Включили в семантическое ядро поисковые запросы, связанные с конкурентами и названиями их брендов. Так мы хотели получить внимание людей, которые уже используют продукцию конкурентов, и убедить их, что Meyertec лучше.
Также включили в ядро поисковые фразы, связанные с сопутствующими товарами. Посчитали, что пользователям, которые ищут такие товары, нужна и продукция Meyertec.

Выводы

Чтобы подобрать ансамбль рекламных инструментов для эффективного продвижения, нужно хорошенько изучить целевую аудиторию. Да, так можно сказать о любом бренде, но узкоспециализированные ниши всегда требуют более глубокого погружения специалистов в тему. И только опытный маркетолог или агентство смогут дать хороший результат. Человек, у которого нет опыта в продвижении подобных брендов, будет «плавать» еще на этапе формирования стратегии.

У агентства Exiterra огромный опыт в продвижении компаний, похожих на Meyertec. Для нас это легко и мы знаем, как разработать такую маркетинговую стратегию, чтобы все рекламные инструменты друг друга дополняли и приносили клиенту прибыль. Если у вас остались вопросы по кейсу или вы хотите обсудить ваш проект, с удовольствием пообщаемся. Звоните или пишите нам на почту — на ваши вопросы ответит руководитель проекта Meyertec.