Автор: Exiterra

Бесплатная реклама в интернете и не только: 20 универсальных способов, которые расскажут о вас покупателям

Подписаться
Бесплатная реклама в интернете и не только: 20 универсальных способов, которые расскажут о вас покупателям

Главное преимущество бесплатной рекламы в том, что она...бесплатная. Ну, или дешёвая. Потому что экономия денег актуальна всегда; как при старте нового бизнеса, так и при развитии уже старого.

Вариантов бесплатной рекламы много — как в интернете, так и вне его. Всё, что вам остаётся делать, это выбрать наиболее подходящий к вашему конкретному случаю и к вашей бизнес-стратегии вариант.

И многие начинают не с интернета...

Наружная и печатная реклама

Широкая линейка предложений рекламы в интернете не значит, что стоит пренебрегать старыми испытанными способами печатной и наружной агитации. Сегодня частные объявления в печатных изданиях публикуются бесплатно. Если проявить смекалку и «законспирировать» коммерческое предложение под индивидуальное, Вы сможете без траты денег прорекламировать товар. Редакторов газет, конечно, непросто перехитрить, но стоит попробовать.

Потенциальный покупатель ежедневно сталкивается с сотнями объявлений наружной рекламы. Данный вид, конечно, не будет совсем бесплатным, но при небольших затратах является вполне эффективным. Листовки с информацией о Вашем бизнесе необходимо раздавать в многолюдных местах. Для эффективной работы нужно отследить свою целевую аудиторию и учесть ее трафик при раздаче рекламных листовок.

Реклама в интернете

Широчайшие возможности для рекламы сегодня даёт интернет. Рекламировать услуги и товары лучше там. Есть несколько проверенных способов бесплатных инструментов интернет-маркетинга.

Электронная подпись

Имя автора письма говорит адресату, как обратиться к автору в ответе. В случае, если Вы являетесь сотрудником компании, принято указывать должность, определяющую круг вопросов, по которым можно связаться. Электронная подпись — не только логическое завершение сообщения, но и решает ряд задач:

  • Благодаря уникальной подписи клиентам предлагается способ обратной связи.
  • Сотрудники компании отправляют сотни писем в неделю. Оригинальный логотип служит напоминанием о бренде, поддерживая его образ.
  • Подпись является дополнением к впечатлению от письма и задаёт тон общения (тон подписи даёт понять формальное общение или неформальное).
  • Потенциальные клиенты благодаря кнопке социальных сетей могут сразу перейти на Вашу страницу и получить информацию и новости о бренде.

Подпись должна содержать достаточно информации для обратной связи. Кроме каналов связи, рекомендуется включать уникальные элементы, помогающие идентифицировать компанию и поддержать её имидж. При этом она должна быть ёмкой, не похожей на список размером с отдельное письмо.

E-mail рассылка (по электронной почте)

Если Вы занимаетесь поставкой продукции или оказанием услуг компаниям, холодная рассылка — отличный вариант. У большинства фирм имеется сайт, на котором указаны телефон и контакты, к тому же можно скачать базу с электронными адресами компаний, размещённых в России.

Наш приглашённый эксперт Александр Глушков, основатель digital-агентства «Лидология», рассказал нам о том, как работает холодная рассылка в сфере B2B. Ниже мы публикуем текст его авторского кейса, которым он с нами любезно поделился.

Бесплатные методы продвижения подходят в небольших начинающих кампаниях, либо в эпоху кризиса, когда оборотные средства таят на глазах.

Все хорошие бесплатный или дешёвые методы привлечения трафика занимают немалое количество времени. Нужно быть готовым, что результаты вы получите не сразу, а качество заявок будет нижем, чем из 1-3 мест в спецразмещении Яндекса. Одним из самых времязатратных, но при этом актуальных и дешевых способов привлечения клиентов, как раз и является холодная e-mail-рассылка.

Нам понадобятся:

  • Аккаунт почты с Email-трекером.
  • Каталог/справочник организаций.
  • Усидчивость.

Суть метода в том, что мы рассылаем персонализированные сообщения, а не занимаемся спамом.

Этап 1. Подготовка

Для начала нам необходимо найти список целевых организаций. Для примера будем считать, что вы предоставляете услуги для типографий в городе Москва. Вбиваем соответствующий запрос в Яндекс.

Бесплатная реклама в интернете и не только: 20 универсальных способов, которые расскажут о вас покупателям

Пример выдачи Яндекса

Чаще всего максимальной количество организаций мы получим в Яндекс карта и 2ГИС, но для некоторых тематик есть собственные рейтинги. Если есть такие рейтинги, то дальше используем их, так как качество целевой аудитории в них выше.

Заходим на сайт и собираем информацию о компании — имеющиеся электронные адреса, ИНН, ОГРН, узнаем ФИО генерального директора на https://checko.ru, и любую другую информацию, которая вам понадобится в дальнейшем.

Email-адрес стараемся найти генерального директора, а не общий. Существуют так же сервисы вроде http://hunter.io, которые позволяют найти адрес ЛПР по домену, но работают только для крупных организаций.

Пробиваем информацию о генеральном директоре в социальных сетях, ищем, за что «зацепиться». Например, какое-то интервью или выступление. Составляем какой-то вопрос на основе просмотренного, либо упоминание этого события из видео. Например, в интервью клиент упоминал, что у них проблемы с каким-то оборудованием. Подготавливаем строку «В вашем интервью вы упоминали, что у вас проблема с обрудованием Х. Наши клиенты обычно решают это с помощью Y».

На основе собранных данных поставляем таблицу:

Бесплатная реклама в интернете и не только: 20 универсальных способов, которые расскажут о вас покупателям

Пример таблицы с информацией об организациях

Этап 2. Рассылка

На основе собранной информации формируем персонализированные письма по шаблону:

  • (Строка приветствия с именем).
  • (Подготовленная строка с отсылкой к видео).
  • (Наше предложение).
  • (Кейс нашего предложения).
  • (Оффер с ограничением по времени).

Имеем что-то вроде:

Петр, добрый день!

Видел ваше интервью, понравилась идея про использование Х для определения краски на бумагу при печати.. Попробуем реализовать это у себя.

Мы занимаемся обслуживанием типографий в Москве и поставляем им плоттеры. Например, недавно поставили Х в компанию Y.

Если интересно, напишите нам, у нас в наличии еще 5 шт, разбирают очень быстро.

Пишем только по делу, не «льем воду». Используем только настоящие кейсы.

Таким образом мы не занимаемся спамом, так как проводим изучение клиента перед отправкой письма. Мы шлем только актуальную информацию тому, кому она может быть полезна в данный момент.

Средний процент открытия массовых писем без подобной подготовки — 20%, при этом большая часть удаляется.

Важные советы от Александра всем, кто планирует использовать такую холодную рассылку.


Александр Глушков
основатель digital-агентства «Лидология»

Бесплатная реклама в интернете и не только: 20 универсальных способов, которые расскажут о вас покупателям

Открываемость персонализированных писем после подготовки — 40-70%. При этом вероятность ответа на такое письмо сильно выше.

Для отслеживание открытия писем используйте Email-трекер, например, http://mailbutler.io.

1 сотрудник может обрабатывать 25-30 организаций, что вполне может обеспечить 1-2 целевых лида в день.

Упростить задачу можно с помощью автоматизации сбора баз, покупки парсингов Яндекс карт, и прочей оптимизации процессов.

Имея каталог адресов, Вы сможете ежедневно рассылать сотни писем с предложением своих услуг или рекламой продукции. За плату можно подключиться к сервису автоматической рассылки. Данный вид рекламы является одним из самых эффективных и дешёвых.

Маркетплейсы

Маркетплейс — торговая площадь в интернете, предлагающая товары и услуги. Зачастую предложения продавцов значительно разнятся по цене, и у покупателя есть возможность выбрать наиболее выгодное. Агрегатор редко сам продаёт, обычно он предоставляет трафик и уже раскрученную площадку. Продажу в данном случае осуществляют партнёрские магазины.

Агрегаторы товаров и услуг сегодня являются наиболее популярными площадками для размещения бесплатной рекламы в интернете. Покупателю гораздо удобней не искать необходимый товар на различных сайтах, а зайти на популярную платформу и выбрать необходимое из обширного каталога предложений, провести отсеивание по ценовой или другой категории.

Сайты по поиску работы

Многих такой вариант почти наверняка удивил — как можно использовать, к примеру, тот же HeadHunter (hh.ru — о нём пойдёт речь дальше) в качестве рекламного канала? Оказывается, можно. Скажем сразу, что идея это не наша. Механику такого подхода описал один из наших приглашённых экспертов — Станислав Голоднов, руководитель агентства комплексного интернет-маркетинга «Акцент на результат».

По словам Станислава, идея с HH появилась в ходе решения задачи по привлечению потенциальных клиентов, интересующихся интернет-маркетинговыми услугами. Конкретно — нужно было понять, как отыскать людей на стороне этих самых возможных клиентов, принимающих решение о найме подрядчика (под подрядчиком имеется в виду интернет-маркетинговое агентство).

Почему вдруг решили «пробиваться» к потенциальным клиентам через HeadHunter? Вот что говорит об этом Станислав.


Станислав Голоднов
руководитель агентства комплексного интернет-маркетинга «Акцент на результат»

Бесплатная реклама в интернете и не только: 20 универсальных способов, которые расскажут о вас покупателям

Там есть специалисты по маркетингу, готовые поменять работу или которые уже меняют ею. И это самое хорошее время, чтобы наладить с ними контакт, ведь часто при смене маркетолога, меняют и подрядчиков. На HH относительно бюджетно можно выйти на своего потенциального клиента, причём заранее его изучив.

Есть два пути. Первый: открыть вакансию у себя в компании с достойной зарплатой для тех людей, которые работают у вашего потенциального клиента и таким образом к вам на собеседование придут напрямую будущие возможные заказчики. На собеседовании у вас появится возможность рассказать им о себе, продать компанию. Клиенты в этот момент проникаются, задают вопросы, как непосредственно соискатели, но при этом узнают, как все устроено внутри агентства. Соответственно рекламируя компанию, как работодателя, мы продаём себя ещё, как хорошее маркетинговое агентство с чёткими бизнес-процессами, достижениями, успехами.

Здесь главное, если никого не берете на работу, грамотно отказать, чтобы не было обид. Специалисты должны запомнить вас как надёжное агентство. Кроме того, у вас появляются новые контактные данные, на которые можно дополнительно запустить ретаргетинг.

Второй способ (дороже): купить доступ на HH по нужному направлению и получить контакты лиц, принимающих решение о найме подрядчиков в компании потенциальных клиентов. Соискатели на данный момент не планируют покупать ваш продукт, но они в ближайшее время найдут работу, и когда встанет вопрос по смене подрядчика, важно чтобы вас запомнили, как профессионалов своего дела и захотели с вами начать работать.

Есть ли результат? Да!

По нашей статистике где-то за 3 месяца с 15 собеседований мы получаем 1 клиента. Ещё после этих собеседований в течение года тоже есть отклики. Проведя 30-40 собеседований, можно получить от 2 до 4 продаж с правильным чеком, ведь мы зовём на собеседование тех, кто работает в интересном нам сегменте. Прежде чем пригласить кого-то, мы смотрим, из какой компании маркетолог, если он работал в компании, уровень которой нам подходит нам в качестве клиента, он не пойдёт в ту, что хуже.

Используя этот метод, во-первых, необходимо правильно составить вакансию, чтобы привлечь подходящих людей. Во-вторых, необходимо их отсеивать по ключевым критериям, например уровень компании, где он раньше работал или уровень экспертизы. В-третьих, нужно качественно презентовать компанию на собеседовании, но не как подрядчика, а все-таки как работодателя. Но заострите внимание на подходах к оказанию услуг, честности, внутреннем климате, то есть все собеседование должно показывать, что компания хорошая и естественно это не должно быть обманом. Надо не врать, а просто показать компанию лицом в такой вот некоммерческой атмосфере.

Популярные агрегаторы

Сайты-агрегаторы — это огромные «интернет-базары», в «торговых рядах» которых каждому найдётся место. И если размещаемая вами реклама не приносит результата, если вы упёрлись в потолок, то вам стоит подумать над тем, чтобы разместиться на агрегаторах.

Google Maps

Карты Google — площадка для размещения рекламы различным бизнесам. Необходимо зарегистрироваться и, пользуясь ссылкой «Google Мой бизнес», перейти в новое окно. Для работы с сервисом нужно указать название компании, адрес и территорию покрытия обслуживания, описать товар или услуги фирмы. Дополнительно указывается номер телефона и электронной почты. Карты Google применимы для рекламы как крупных, так мелких фирм. Частному лицу лучше подобрать другой агрегатор.

«Яндекс Карты»

«Яндекс Карты» по принципу работы мало отличаются от Google. Карта больше подходит для предпринимателей с офисом. Помимо названия, адреса, номера телефона, времени работы и вида деятельности, можно дополнительно оставить небольшое описание своей компании. Помимо постсоветского пространства, «Яндекс Карта» действует во многих странах Европы и в Израиле.

Авито

Одной из наиболее популярных у частных лиц и предпринимателей России является «Авито». Есть один нюанс при размещении бесплатной рекламы — он лимитирован. Выложить объявление может продавец товаров или услуг, независимо от места жительства.

Юла

Ещё одна популярная бесплатная площадка для объявлений — «Юла». На ней может зарегистрироваться житель России и стран СНГ. Необходимо написать рекламный текст с заголовком, указать контактные данные и цену товара или услуги.

Фарпост

Доска объявлений «Фарпост» содержит более 200 миллионов торговых предложений. Бесплатно оставить объявление необходимо обозначив, в каком регионе Вы находитесь (город и округ). В рекламе указываются не только контактные данные и описание товаров и услуг, но и фотографии. Воспользоваться услугами площадки могут только жители России.

Sindom.ru

Данной бесплатной платформой преимущественно пользуются частные лица, продающие личные вещи или предлагающие свои услуги. Воспользоваться Sindom.ru могут только россияне.

Reslando.ru

Бесплатно рекламирует товары и услуги только на территории РФ. Выбрав регион, пользователь может войти на сайт из социальной сети без регистрации. Указываются только номера телефонов, а электронная почта продавца находится в закрытом для пользователей доступе. При ограничении места в полях для заполнения, площадка удобна лишь для частных объявлений.

Trasto.ru

Выбор для частных бесплатных объявлений в России — Trasto.ru. Благодаря удобному функционалу на сайте легко приобрести любой товар от бытовой утвари до автомобиля. Рекламу площадка принимает как от частных лиц, так и крупных компаний. Указав необходимую отметку, продавец получает вопросы от пользователей по телефону или электронной почте.

Бесплатная реклама в социальных сетях VK, «Одноклассники»

Наиэффективнейший способ бесплатной или дешёвой рекламы в интернете для миллионов пользователей — социальные сети. Для размещения можно воспользоваться как личным аккаунтом, так и специально созданной группой. Чужие группы для продаж позволят разместить бесплатную рекламу в случае, если они ещё недостаточно раскручены, а популярные — потребуют оплаты услуги.

Лучшим вариантом является создание отдельного аккаунта для коммерческой деятельности, добавляя будущих клиентов в друзья. Используйте хештеги — пометки на полях облегчают поиск по заданной теме.

Удобный алгоритм размещения рекламы представлен в популярных социальных сетях «Одноклассники», ВК (vk.com), а также через Telegram-каналы. Немалую пользу в качестве бесплатной рекламы приносят начинающие блогеры, работающие с любым контентом.

Материал по теме: РЕКЛАМА В ВК И ОДНОКЛАССНИКАХ: В КАКИХ СОЦСЕТЯХ ЛУЧШЕ ПРОДАВАТЬ ТОВАРЫ И УСЛУГИ?


Елена Федорчук
PR-директор Baikal Yachts Group

Бесплатная реклама в интернете и не только: 20 универсальных способов, которые расскажут о вас покупателям

Тематические паблики в социальной сети ВКонтакте, Телеграм-каналы — всё это площадки, где можно продвигаться бесплатно при условии наличия уникального контента и лояльной аудитории.

Наша компания ведёт собственный канал в Телеграм на яхтенную тему, это узкая ниша, где подписчики — это потенциальные заказчики или партнёры. Мы показываем процесс реализации проектов, делимся проблемами и путями их решения, знакомим с новыми трендами яхтенной индустрии. Всё это и есть нативная реклама, которая позволяет привлечь лояльных клиентов без дополнительного вложения средств.

Форумы

Да, форумы ещё живы. Да, их всё ещё можно и нужно использовать. Администраторы и модераторы форумов чётко следят за появлением рекламодателей, поэтому при попытке зарегистрироваться на всех возможных форумах с целью размещения своей рекламы Вы будете удалены из большинства из них.

К данному рекламному ходу необходим правильный подход. Стратегия заключается в выборе самых больших тематических форумов своего региона. Осмысленная дискуссия с потенциальными покупателями проводится некоторый период времени, а уже сформировав о себе положительное мнение как об эксперте, можно начать предлагать товары или услуги.

Также можно заключить договор с администратором о создании рубрики, в которой сможете высказывать экспертное мнение и рекомендовать свою продукцию.

Материал по теме: РЕКЛАМА В «ТЕЛЕГРАМ»: ПРОДВИЖЕНИЕ В TELEGRAM

«Партизанский» маркетинг

Партизанский маркетинг — низкобюджетный способ рекламы, дающий возможность эффективного продвижения своего товара или услуги и расширения клиентской аудитории. Альтернативой дорогой рекламе существует масса уловок, которые можно использовать в продвижении бизнеса. Да, и самое главное — арсенал «партизанских» инструментов подойдёт практически любому бизнесу.

Сарафанное радио

Благодаря данному методу рекламы к Вам приходят самые заинтересованные покупатели товара или услуги. Авторитетное мнение «попробовавших» коллег и знакомых подогревают интерес потенциального клиента, поэтому данный вид партизанского маркетинга очень эффективен. Аналогичного мнения придерживается и наш эксперт, Елена Федорчук. Она считает, что самыми эффективными бесплатными способами рекламы по-прежнему остаются сарафанное радио, а также личный бренд руководителя компании или эксперта.

Вирусное видео

На популярных платформах выкладывается по-настоящему интересное видео. Ролик смотрят с нарастающей активностью и обращают внимание на Вашу продукцию. Сегодня вирусный маркетинг является наиболее простым и действенным способов реализации скрытой рекламы.

Материал по теме: КАК СОЗДАТЬ ВИРУСНОЕ ВИДЕО ДЛЯ YOUTUBE: ПРИМЕРЫ

Рассылка через мессенджеры

На этом способе рекламы остановимся чуть детальнее, благо Александр Глушков из digital-агентства «Лидология» поделился с нами рассказом о том, как работает такой вид рекламы в мессенджере WhatsApp, где компания может рассылать свои предложения напрямую на аккаунты организаций.

Слово Александру:

Для начала необходимо собрать базу организаций, аналогично холодным рассылкам Email. Опять приоритетными для нас являются контакты генеральных директоров и ЛПР (лиц, принимающих решения).

Рассылку можно проводить со своего WhatsApp аккаунта, если вы не планируете рассылать больше 200 сообщений в сутки, так как большая вероятность получить бан.

После проведения подготовки аналогично рассылки email, составляем уникальное сообщений для каждого контакта по шаблону.

  • (Приветствие).
  • (Отсылка к найденной информации о ЛПР) (Если ничего не нашли, то готовим стандартную строку).
  • (Кратко наше предложени).
  • (Оффер с ограничением по времени).

Пример сообщения:

Егор, добрый день!

Классное вступление на Екоммерс Дэй 2022. Понравилась часть про автоматизацию склада.

Мы как раз занимаемся обслуживанием терминалов сбора данных на складах. Работаем по Москве.

Если вам интересно, можем посотрудничать, в этом месяце можем взять еще 2 клиентов.

В отличие от спама, на такое сообщение с большой вероятностью поступит ответ, положительный, либо отрицательный. При этом низка вероятность того, что получатель на вас пожалуется, так как вы не рассылаете одинаковые спамные предложения массово.

Кстати, не забывайте о том, что в WhatsApp хорошо работают Emoji (не больше 5 на сообщение).

Александр Глушков, основатель digital-агентства «Лидология»

Реклама на авто

Если не жалко разукрасить автомобиль, воспользуйтесь данной возможностью. Яркая запоминающаяся реклама на движущемся транспорте подойдёт как новичкам, так и для сформировавшегося бизнеса.

Нетворкинг и заключение бизнес-партнёрства

Сотрудничать с бизнесом, который крепко стоит на ногах и имеет широкую целевую аудиторию — отличное решение, если партнёр не является прямым конкурентом. Сегодня существует масса примеров успешной коллаборации.

Микро- и малый бизнес сейчас ищет партнёров из смежных отраслей для совместного продвижения. Многие активно заводят деловые связи благодаря нетворкингу в бизнес сообществах, новой социальной сети для предпринимателей России TenChat.

Елена Федорчук, PR-директор Baikal Yachts Group

Для бесплатной рекламы в интернете существует множество площадок и способов Главное в выборе — не злоупотреблять методами, вызывающими у пользователей раздражение или недоверие. При развитии клиентского сервиса легко стать объектом системы защиты от спама и получить отзывы, негативно отражающиеся на репутации. Задача рекламы — приводить клиентов. Помните об этом всегда.

Комплексный интернет-маркетинг Zа рубли — на 20% выгоднее!

Скидка российским компаниям! Кризис – время возможностей: усилить интернет-маркетинг этим летом со скидкой. Zакажите SEO+SERM+ORM+Директ со скидкой 20%. ДА Победе!

Лучшие статьи

Бизнес-блог
ищет авторов!
Отправить резюме
КНИГИ EXITERRA
Последние статьи
Статьи по теме
Связанные темы