Автор: Exiterra

Услуги продвижения на Авито: как работает и какое продвижение на Авито самое эффективное

Подписаться
Услуги продвижения на Авито: как работает и какое продвижение на Авито самое эффективное

Расскажем, какие простые методы продвижения на Авито существуют, которые вы сможете эффективно применить сразу после прочтения статьи, если вы продавец и открыли на Авито магазин.

Авито — монополист в сфере частных объявлений. На эту площадку приходится 90-95% рынка. Вслед за частниками на портал пришел и малый бизнес. Для многих онлайн-магазинов продвижение на Авито оказывается эффективнее и дешевле, чем вложения в SEO и контекстную рекламу.

Итак, работу с площадкой можно разбить на три направления:

Создание и оптимизация карточки компании продавца на Авито

Заполнение информации о компании и товарах вроде бы должно быть понятным без привлечения специалистов. На практике же более половины карточек продавцов находятся в плачевном состоянии и производят отталкивающее впечатление. Их рекламные бюджеты в этом случае расходуются не эффективно.

Ответственные за это сотрудники то ли ленятся, то ли действительно не могут сделать все грамотно и красиво. Поэтому с такой задачей к нам обращаются достаточно часто. Вот частые ошибки, которые вы должны иправить прямо сейчас.

1. Предоставьте возможность связаться с вами по телефону и в чате. Люди разные и предпочитают разные способы связи. Кому-то удобно позвонить, чтобы быстро уточнить все вопросы. Но многим привычнее и комфортнее переписка в мессенджерах.

Переписка возможна только через сайт Авито, либо мобильное приложение, но будьте готовы перейти в привычный для клиентов мессенджер (Вацап, Телеграм, Вайбер и т.д.).

2. Быстро отвечайте на сообщения. Возле названия вашей компании должна быть метка «отвечает в течение 30 минут» или «в течение часа».

Если там стоит что-то вроде «отвечает в течение дня», то вы теряете клиентов. Еще раз — не все любят звонить по телефону! Особенно милениалы и поколение Z. Очевидная вроде бы мысль, но многие заказчики категорически отказываются принимать этот факт.

Услуги продвижения на Авито: как работает и какое продвижение на Авито самое эффективное

3. Полностью заполните профиль: загрузите фото или логотип, заполните прочие поля и получите все возможные отметки «проверено» от Авито.

4. Можно вести продажи как физ. лицо, но если у вас большой ассортимент товаров, то лучше делать это от лица компании. Это вызывает больше доверия.

Кроме того, это выгоднее экономически. Для бизнесс-аккаунтов предлагаются различные эффективные услуги продвижения на Авито, недоступные для частных лиц.

5. Наличие отзывов о продавце и высокий рейтинг маразина на Авито. Вы можете попросить знакомых написать хороший отзыв о вас на Авито, но если отзывов требуется больше 5 или каждый месяц понемногу, то быстро самостоятельно это не исправить, поэтому об этом подробно расскажем ниже.

Оптимизация карточки товара на Авито для лучшего продвижения

И опять мы начинаем с очевидных вещей, их-то чаще всего и не соблюдают.

1. Описание должно содержать полную информацию о продукте или услуге. Об этом мы писали в статье «Написание на Авито продающих объявлений».

Описываете товар одним предложением, добавляя классическое «подробности уточняйте по телефону»? Что же, терять покупателей — ваше право.

Наверняка есть еще два десятка продавцов, торгующих тем же. Думаете, покупатель хочет прозванивать всех? Нет, он обратится к тому, кто явно указал наличие нужной модели/комплектации/фасовки и т.д.

2. Варианты доставки должны быть указаны в явном виде. Нет, это совсем не очевидно. Не заставляйте покупателя догадываться.

3. Цена. Цена и еще раз цена! Всё понимаем: цены меняются, конкретные позиции исчезают, новые добавляются. Поддерживать актуальные прайсы — адский труд.

Но для покупателя это ключевой момент. Наличие реальных цен в объявлении выделяет среди конкурентов не хуже платных методов продвижения.

4. Делайте собственные фотографии. Рекламные изображения из Интернета можно использовать как дополнение, чтобы проиллюстрировать габариты или функции товара. Но полное отсутствие собственных фото всегда вызывает недоверие.

5. Делайте хорошие фотографии. Для этого не нужно вызывать фотографа — смартфона достаточно. Но ведь можно выбрать солнечный день и сфотографировать товар с разных ракурсов? ОК, день-два-неделю не хватает времени, но продавать годами с ужасными, отталкивающими фото?

«Покупатель любит глазами», если товар визуально понравился — вам наверняка напишут с вопросами.

6. Используем SEO. Авито — самодостаточная площадка, опирающаяся на собственный трафик. Но все объявления индексируются поисковыми системами. Если грамотно вписать в текст нужные ключевые слова, то можно получать дополнительный целевой трафик.

7. Акции и скидки. Это классика, объявление становится привлекательнее, если есть какие-то спецпредложения. Используйте эти приемы (если не знаете как — мы подскажем).

Услуги продвижения на Авито и тарифы для бизнеса

Базовый. Бесплатно, позволяет продавать в общем потоке с другими компаниями.

Расширенный. Дает очень важное преимущество — в блоке рекомендаций будут представлены только ваши товары. Очень часто покупатели продолжают поиск именно через этот блок.

Услуги продвижения на Авито: как работает и какое продвижение на Авито самое эффективное

Максимальный. Здесь речь идет о брендировании магазина. Красивый короткий веб-адрес, фирменный баннер и логотип и т.д.

Наша рекомендация: расширенный тариф обязателен для любого магазина, максимальный — в зависимости от объемов продаж.

Эффективное продвижение на Авито при помощи отзывов

Отзывы и рейтинг — ключевое условие успешного продвижения. Если у продавца плохие оценки, то рекламный бюджет будет сливаться впустую, не принося продаж.

И если работу с карточками можно наладить самостоятельно, то улучшить рейтинг просто так не получится. На Авито реализована сильная антифейковая система и строгая модерация отзывов. Система проверяет был ли предварительный контакт покупателя и продавца, была ли у клиента реальная возможность воспользоваться услугой. Огромную роль играет возраст аккаунта, оставить отзыв со свежесозданного практически невозможно.

Наша компания размещает отзывы на Авито только с настоящих аккаунтов реальных людей, которые действительно пользуются сервисом. Знаем все нюансы, поэтому наши отзывы успешно проходят модерацию.

Примеры эффективного продвижения на Авито

Эта статья носит собирательный характер, т.к. за повышением рейтинга на Авито к нам обращаются часто и с самыми разными товарами и услугами. Но в заключение приведем парочку конкретных примеров.

Кейс #1 от Exiterra. Продвижение на Авито нового магазина продавца.

Начинающие продавцы сталкиваются с очевидной проблемой: без отзывов нет продаж, а без продаж — отзывов.

Компания по продаже квадроциклов и снегоходов обратилась за формированием стартового рейтинга. Первый отзыв размещен через 2 недели после открытия магазина. По итогам трех месяцев — более 50 отзывов и высокий рейтинг, помогающий продажам.

Кейс #2 от Exiterra. Продвижение на Авито отзывами и поднятие рейтинга.

Агентство недвижимости, продажа земельных участков. Работают давно, имеют много реальных отзывов, но средний рейтинг 4 звезды. Благодаря нашей планомерной работе удалось поднять рейтинг до 4.9 в течение четырех месяцев.

Так лучше

Услуги продвижения на Авито: как работает и какое продвижение на Авито самое эффективное

чем вот так?

Услуги продвижения на Авито: как работает и какое продвижение на Авито самое эффективное

Об услуге продвижения на Авито

Услуги продвижения на Авито: как работает и какое продвижение на Авито самое эффективное

Наши отделы крауд-макетинга и управления репутацией умеют работать с отзывами и рейтингом на Авито. Знаем правила, тонкости и нюансы, соблюдаем разумную осторожность. Даем гарантию на свою работу, оплата по факту — за размещенные отзывы, прошедшие модерацию.

Управление репутацией в интернете – теперь на 20% дешевле!

Zакажите управление репутацией ORM/SERM со скидкой 20%. Вернем репутацию вашей компании! ДА Победе!

Лучшие статьи