Как вырваться вперед, пока конкуренты спят?

Лето — время сезонного затишья во многих отраслях бизнеса. Именно в месяцы отдыха успешные проекты делают качественный скачок, чтобы с началом сезона в сентябре выйти на новый уровень. Ваши обычные рекламные методы уже не приносят такого эффекта как раньше? Вы хотите значительно повысить продажи, известность компании и лояльность ваших клиентов? Тогда стоит протестировать несколько рекламных каналов, давно доказавших свою эффективность.

• Изучите конкурентов. Оглянитесь вокруг, что сейчас делают ваши конкуренты? Какие у них услуги, акции, сервис? Можно оценить все этапы продажи, наблюдая за процессом или стать тайным покупателем. Вы наверняка увидите пробелы в работе конкурентов, которые можно исправить и в ваших бизнес-процессах
• Наличие вашей компании в гео-справочниках. Яндекс.Справочник, 4GEO и другие картографические сервисы помогают людям найти адрес, телефон и сайт организации. Убедитесь, что все ваши офисы и филиалы есть на картах города.
• Поставьте на сайт сервис «онлайн-консультант». Разговор на сайте в виде чата пользователя с представителем вашей компании, значительно повышает продажи. Это происходит за счет разрешения у потенциального покупателя всех вопросов и сомнений в живом диалоге со специалистом.
• Запустите e-mail рассылку. Многие компании не делают рассылку вообще или делают ее спам-способами. На практике, работают только «живые» письма от вашей компании или специалистов с темами, которые интересны вашей аудитории. С одной рассылки можно получить до 15% конверсии, пользуйтесь этим.
• Запустите контекстную рекламу на другой регион. Если вы предоставляете услуги, которые можно оказывать в любой точке земли (например, интернет-бизнес), откройте для себя новый регион в контекстной рекламе. Плюсы очевидны: вы выходите на географически новый рынок, бюджет на контекстную рекламу может значительно снизиться, вы получаете новых клиентов.
• Проведите обучающий семинар, вебинар, конференцию. Покажите публике экспертность ваших специалистов, пригласите известных профессионалов в вашей области, передайте свой опыт широкой целевой аудитории. Затраты на проведение онлайн-мероприятия ничтожно малы по сравнению с организацией обычной конференции или семинара, а с базой участников вы сможете дальше работать и получать заказы от «подогретой» аудитории.
• Найдите новые направления. Как правило, в каждой нише можно найти еще 3-5 подниш. Если у вас цех по покраске панелей для строительства, что мешает вам сделать направление покраски колесных дисков? Подумайте, какие востребованные, но еще не освоенные вами пути развития существуют.
• Создайте сеть собственных продавцов. Продажи за агентское вознаграждение существуют во многих компаниях, для этого не нужно быть вашим сотрудником, достаточно приводить к вам клиентов за процент. Создайте сеть партнеров по продажам, разместите на сайте предложение о сотрудничестве и независимые продавцы сами найдут вас.
• Подпишитесь на участие в рейтингах или создайте рейтинг самостоятельно. Название вашей компании на первых строчках независимого рейтинга смотрится очень солидно и вызывает доверие у покупателей. Если нет возможности участвовать в известных рейтингах или по вашему направлению их просто не существует — создайте собственный.
• Найдите партнера по бартеру. Многие компании не готовы купить ваши дорогостоящие услуги. Но вполне возможно, что работа по бартеру им будет удобна. Например, торговый центр вешает на своем фасаде баннер радиостанции, а радиостанция по бартеру предоставляет ТЦ рекламное размещение. Подумайте, какие услуги вы могли бы предоставить без ущерба для собственного бюджета и в каких услугах вы нуждаетесь.

Новые способы привлечения клиентов помогают получить больше эффекта от вложений в рекламу. Чтобы опередить конкурентов необходимо не только найти новые рекламные каналы, но и тестировать отдачу от каждого рекламного источника. Ведите статистику обращений клиентов из каждого канала. Считайте и анализируйте, что дает больше обращений при меньших вложениях. Если рекламный источник не работает или приносит больше затрат — смело откажитесь от него.

Удачного вам роста этим летом!