Реклама в Facebook за 7 шагов: как создать рекламную аудиторию в Фейсбук

Более 6 миллионов компаний по всему миру используют рекламу в Facebook, чтобы доносить свои сообщения для потенциальных клиентов. Но далеко не все из них понимают, как заставить рекламу в Facebook работать на них.

Без правильной рекламной аудитории Facebook практически невозможно встретить своего идеального клиента. Если вы хотите получить максимальную отдачу от рекламы на Facebook, вам нужно научиться таргетировать нужных людей в нужное время с правильными ожиданиями.

Когда у вас появится эта идеальная аудитория, вы сможете меньше тратить на рекламу, даже если охватите больше людей и повысите рентабельность инвестиций.

Реклама в Facebook: что такое последовательность объявлений и почему это важно

Прежде чем мы выясним, как создать идеальную аудиторию Facebook для ваших кампаний, давайте узнаем о рекламных последовательностях.

Следуя этой стратегии, мы показываем рекламу в определенной последовательности и показываем свое сообщение людям в определенном порядке — вы проходите все этапы пути к продажам.

Например, вы можете использовать первое объявление, чтобы рассказать начало истории (чтобы подогреть их), и использовать последующие объявления, чтобы рассказать свою историю. Ваша аудитория будет видеть вашу рекламу в заранее определенном порядке.

Допустим, вы создаете трехэтапную рекламную стратегию, используя, например, рекламные последовательности.

В первом объявлении вы фокусируетесь на привлечении нужных людей, не прося их ни о чем. Это объявление предназначено для повышения вовлеченности и настройки платформы для второго объявления, которое будет сосредоточено на конверсии или дальнейшем разогреве.

Ваше второе объявление может быть рекламой для привлечения потенциальных клиентов, предназначенной для сбора контактной информации. Оно будет нацелено на тех, кто взаимодействовал с вашим первым объявлением, и будет показано людям, интересующимся вашим бизнесом.

Третье объявление предназначено для перенацеливания тех, кто взаимодействовал с вашим вторым объявлением, но еще не посетил вашу целевую страницу или веб-сайт.

Дело здесь в том, чтобы понять, как такая тактика, как последовательность рекламы, может помочь вам охватить нужную аудиторию. При проведении рекламных кампаний в социальных сетях важно понимать, как последовательность рекламы, согласованность сообщений и время идут рука об руку.

7 шагов для создания идеальной аудитории для рекламы в Фейсбуке

Худшее, что вы можете сделать на Facebook — это нацелить свою рекламу на всех. Когда вы пытаетесь настроить таргетинг на всех, вы в конечном итоге не нацеливаетесь ни на кого.

Если вы готовы достичь своих бизнес-целей с помощью рекламы в Facebook, сначала найдите свою аудиторию. Вот семь шагов, которые помогут вам создать идеальную рекламную аудиторию в Facebook:

Шаг 1. Определите свою цель

Первый шаг включает в себя несколько фундаментальных вопросов, которые необходимо решить, чтобы построить надежную рекламную стратегию.

Задайте себе следующие вопросы:

• Чего вы надеетесь достичь с помощью рекламы в Facebook?
• Какова ваша основная цель?
• Как вы можете служить людям?
• Что вы хотите, чтобы люди делали?
• Куда вы хотите, чтобы люди пошли?
• Какие действия они должны сделать?
• Что может быть мотивацией для человека сделать то, что вам нужно?
• Какова конечная цель пользователя?

Цель вашей рекламы — это то, что вы хотите, чтобы люди делали, когда они нажимают на ваши объявления. Если вы хотите увеличить посещаемость сайта, ваша реклама должна направлять людей на ваш сайт.

Ваши рекламные цели, скорее всего, можно разделить на следующие три основные категории:

• Осведомленность: на этом этапе ваша цель — вызвать интерес к вашим продуктам или услугам. Вы рассказываете людям, как ваш продукт приносит пользу. Его также называют вершиной маркетинговой воронки, где вы представляете свой бизнес, чтобы повысить узнаваемость бренда.
• Рассмотрение: вы хотите выйти за рамки стадии осведомленности и заставить людей искать дополнительную информацию о вашем бизнесе. Вы можете создавать объявления, чтобы побудить людей посетить ваш сайт, чтобы узнать больше о том, как работает ваш бизнес.
• Конверсии: вы хотите побудить людей покупать ваш продукт или подписываться на ваши услуги.

Цели кампании постоянно меняются по мере роста. Допустим, вы только начали свой тренерский бизнес. На этом этапе вы можете захотеть, чтобы люди узнали о вашем бизнесе. На более позднем этапе вы можете разработать рекламу, ориентированную на привлечение новых клиентов.

Ваши цели могут быть любыми: от создания подписчиков на ваш подкаст до увеличения количества просмотров видео. Когда вы определяете свои бизнес-цели, весь процесс проясняет, кто ваши идеальные люди.

Интересно почитать: Как продвигать профиль бренда в ТикТок

Шаг 2. Создайте свою рекламную аудиторию в Facebook

Ваша цель не в том, чтобы охватить все 2,7 миллиарда активных пользователей, не так ли? Потому что, когда вы пытаетесь привлечь более широкую аудиторию, вам приходится тратить много денег.

Нет смысла размещать свою рекламу в лентах пользователей Facebook, которые не имеют никакого отношения к вашему бизнесу. Например, если ваш продукт предназначен для руководителей, вы тратите деньги, ориентируясь на безработных.

Здесь вы формируете свою аудиторию и четко определяете группу или группы ваших потенциальных клиентов или заказчиков. Цель состоит в том, чтобы добраться до относительно небольшой аудитории ваших идеальных людей.

Создайте рекламную аудиторию Facebook из людей, которые проходят через этот процесс, чтобы их активировали и разогрели для достижения ваших целей.

Хотите мы сами вам все правильно настроим? Наши специалисты уже настроили сотни рекламных кампаний в соцсетях для десятков наших клиентов. В рамках комплексного маркетинга, мы решаем даже самые сложные задачи продвижения и приводим качественных лидов из соцсетей.

Многим людям сложно определить подходящий размер для своей рекламы в Facebook. Если вы один из них, я хочу, чтобы вы подумали о том, сколько людей вы действительно можете охватить своим бюджетом.

Средняя цена за 1000 показов (CPM) составляет примерно 10 долларов США, и обычно требуется семь касаний, чтобы заставить кого-то действовать.

Это называется правилом семи, согласно которому ваши идеальные клиенты должны увидеть или услышать ваше сообщение как минимум семь раз, прежде чем они решат вести с вами дела. Это означает, что их нужно обслуживать или получать от вашего контента как минимум семь раз.

Теперь предположим, что размер вашей аудитории составляет 20 000 человек. Если вам придется показывать свою рекламу 20 000 пользователей семь раз, сколько это будет стоить?

20000 (размер аудитории) x 7 (касаний) = 140000. 140×10 долларов США (средняя цена за тысячу показов) = 1400 долларов США.

Если вы выберете аудиторию в 200 000 человек, 7 касаний с каждым человеком в общей сумме будут стоить вам 14 000 долларов.

Когда вы нацеливаетесь на нужных людей и соответствующим образом согласовываете свое сообщение, становится легче сократить впустую траты на рекламу.

Facebook предлагает множество вариантов размещения рекламы и демографических данных. Вы можете настолько пересекаться по демографии и интересам, пока не создадите супертаргетированную аудиторию всего на пару тысяч человек.

Используйте все доступные варианты таргетинга на Facebook, чтобы доставлять ваш контент в определенные сегменты, основанные на интересах.

Рассмотрите возможность гипер-таргетинга, чтобы превратить вашу аудиторию в горячих лидов. Когда у вас есть такая супертаргетированная аудитория, размещение вашей рекламы не имеет большого значения.

Взгляните на эту диаграмму:

Этот маленький кружок посередине — конечная цель. Эта небольшая часть определяет, насколько целевой и конкретной вы хотите сделать свою аудиторию в Facebook.

Вы хотите, чтобы интересы людей совпадали, пока у вас не останется лишь небольшая группа людей.

Будьте настолько конкретны в деталях своей аудитории, что вы знаете, что им понравится ваш контент.

Создайте супер-нишевую аудиторию и подавайте ей контент снова и снова, пока они не станут вашими неистовыми поклонниками.

Это люди, которых вы хотите найти и показать свою рекламу.

Шаг 3. Создайте контент

После того как вы сформировали свою аудиторию, пора создавать контент и вдохновлять этих тщательно нацеленных людей.

Как создатель контента, вы можете персонализировать свое сообщение с учетом контекста покупателя или того, где он находится на пути покупателя.

Материал по теме: Карта пути пользователя или customer journey map — что это такое и как может быть полезно вашему бизнесу

Путь покупателя — это процесс, через который люди проходят перед покупкой. Это трехэтапный процесс: осознание, рассмотрение и решение.

• Стадия осознания — это когда покупатель осознает, что у него есть проблема.
• На этапе рассмотрения покупатели ищут решения своих проблем.
• И последняя часть, этап принятия решения — это когда покупатель, наконец, выбирает решение.

Вам нужно понимать, на каком этапе пути покупателя находятся ваши потенциальные клиенты, чтобы донести правильное сообщение, соответствующее контексту.

Помните концепцию последовательности рекламы?

Например, если ваши потенциальные клиенты находятся на стадии осведомленности, вы можете показывать им рекламу, в которой рассказывается об их проблеме.

Допустим, вы используете видео продолжительностью от 60 секунд до примерно четырех минут.

Это видео должно соответствовать вашей идеальной аудитории, в которой они находятся, и не должно быть слишком специфичным для бренда.

Шаг 4. Создайте индивидуальную аудиторию Facebook

Индивидуальная аудитория Facebook — это группа людей, которые уже взаимодействовали с вашим контентом или имеют отношения с вашим бизнесом.

Facebook позволяет вам создавать индивидуальную аудиторию на основе ваших существующих данных: посетителей веб-сайта, вовлеченности и списка клиентов. Понимание аудитории еще больше улучшит ваше понимание этой аудитории.

Людям, которые смотрели ваше видео, скорее всего, будет интересен ваш контент.

Чтобы создать индивидуальную аудиторию на Facebook, включите всех, кто посмотрел 95% вашего видео, а не тех, кто просто взглянул и двинулся дальше.

Помните, наша цель здесь — выявить только тех пользователей, которые могли бы стать вашими идеальными клиентами. Еще не время уговаривать кого-нибудь купить.

Шаг 5. Показывает рекламу вашего поста до тех пор, пока у вас не будет 1000 человек в этой аудитории.

Следующим шагом является запуск рекламы для вашего поста. Допустим, вы продвигаете пост с видео. Продолжайте это делать, пока вы не соберете как минимум 1000 человек, которые посмотрели 95% вашего видео.

Этот шаг может длиться от одного дня до недели, месяца или трех месяцев.

У каждого человека на это уходит разное количество времени. Но будьте уверены, это того стоит.

Независимо от того, сколько времени вам понадобится для достижения этой цели, вы запускаете рекламу до тех пор, пока ваша аудитория не соберет 1000 человек.

Facebook предпочитает такое количество, прежде чем позволит вам перейти к следующему шагу. И как только вы наберете 1000 человек, этот процесс заработает как часы.

Диагностика релевантности рекламы Facebook поощряет рекламные кампании, ориентированные на особую аудиторию. Это показатель, который использует платформа, чтобы определить, насколько ваши объявления подходят вашей целевой аудитории.

Более высокий показатель релевантности означает лучший рейтинг кликов и более низкую стоимость клика.

Полезно почитать: Как «очеловечить» бизнес-аккаунт для подписчиков — эффективное продвижение бизнеса в соцсетях

Шаг 6. Создайте 1% похожей аудитории из этой тысячи человек

Чтобы создать похожую аудиторию на Facebook, у вас должна быть исходная аудитория или пользовательская аудитория. Используя наш пример выше, вы уже создали специальную аудиторию из 1000 человек, использующих это ваше видео.

Чтобы создать похожую аудиторию, вы определяете общие характеристики, интересы и демографические данные людей, которые взаимодействовали с вашим видео.

Здесь цель состоит в том, чтобы идентифицировать и показывать вашу рекламу тем, кто похож на вашу индивидуализированную аудиторию или зрителей видео.

Facebook позволяет вам выбирать размер похожей аудитории в процессе создания рекламной кампании. В то время как более широкая аудитория может увеличить ваш охват, меньшая аудитория точно соответствует вашей исходной аудитории.

Примечание. Вы можете выбрать диапазон от 1% до 10% от общей численности населения в выбранной вами целевой стране.

Теперь, когда вы создали похожую аудиторию из 1000 человек, у которых есть потенциал стать вашими лучшими клиентами, пришло время запустить следующее видео в вашей воронке продаж.

В этой последовательности замечательно то, что вы больше не разговариваете с холодной аудиторией. Скорее, вы сосредотачиваете свои усилия на теплой аудитории. Но история на этом не заканчивается. Вам все еще нужно достичь своей конечной цели: превратить вашу аудиторию в постоянных клиентов или покупателей.

Создание идеальной аудитории Facebook позволит вам легко достичь этих идеальных перспектив, и теперь вам решать, как превратить этих высококвалифицированных клиентов в своих клиентов.

Шаг 7: повторить

Вы можете повторить весь этот процесс, чтобы с легкостью охватить новую аудиторию и клиентов.

Интересно почитать: Развеиваем мифы: маркетинговые уловки, на которые ведутся клиенты

Как сделать рекламу в Facebook за 7 шагов

Шаг 1. Мы выбрали правильные рекламные цели, чтобы определить, чего мы действительно хотим достичь с помощью рекламы в Facebook. Если вы предприниматель, возможно, вы заинтересованы в повышении узнаваемости бренда. Если вы бизнес-тренер, возможно, вам будет интересно продать свои программы обучения или привлечь больше посетителей на свой сайт. Точно так же влиятельный человек может стремиться увеличить количество подписчиков в социальных сетях.

Шаг 2. Мы использовали уникальные параметры таргетинга на Facebook, чтобы сузить нашу аудиторию на основе их интересов и демографии. Это помогло нам понять, как минимизировать расходы на рекламу, выбирая нужных людей.

Шаг 3: Мы создали часть контента — в данном случае видео — и показали его аудитории, с которой столкнулись на втором шаге.

Шаг 4. Мы создали индивидуальную аудиторию, используя характеристики людей, которые смотрели наше видео.

Шаг 5. Мы запустили рекламу для этого видео, чтобы привлечь не менее 1000 квалифицированных зрителей и перейти к следующему шагу.

Шаг 6: На последнем этапе мы создали 1 процент похожих аудиторий из этой 1000 человек.

Не бойтесь повторять этот процесс, пока не создадите идеальную аудиторию на Facebook.

Вы научитесь лучше ориентироваться на нужных людей, показывая им нужное сообщение в нужное время.

Получение желаемой рентабельности инвестиций в Facebook — это все о том, как вы сосредоточите свой бюджет и показываете свою рекламу квалифицированным, релевантным людям.

Независимо от того, являетесь ли вы владельцем бизнеса, влиятельным лицом или тренером, используйте этот пост как руководство, чтобы расширить свой охват в Интернете и сформировать идеальную аудиторию на Facebook.

Была ли вам полезна эта статья?

Если у вас есть вопросы, предложения или пожелания, напишите их в комментариях к этой статье. А если хотите стать нашим клиентом, дайте знать нашему менеджеру — просто напишите в чат справа.

Автор: Exiterra Digital Agency